产品营销策划方案(产品翻值50倍的10大新玩法)


这个时代,靠什么生存?吸引眼球、掌握用户心理、遵循市场规则。

但,有些人却依托新模式、新商业、新营销把农产品卖出去了,而且还赚到了大钱。

某位营销大师说过:没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。

大干货|如何让产品身价翻50倍(10大新玩法、8大营销方案)

10大农产品新玩法

1、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

2、农产品+网络直播

网络直播很火,其中,范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播,并获得百万的打赏。网络直播的好处:1)亲眼所见,提高购买信心;2)参与互动,获得满足感;3)新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

3、农产品+微商

其实,就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:1)品牌打造,要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户我们的喜欢与认可。

4、农产品+电商

大干货|如何让产品身价翻50倍(10大新玩法、8大营销方案)

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商也要注意几个问题:1)标准化问题,农产品本身就是不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2)品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

5、农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

6、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

7、农产品+社群

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社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体,他们会对农产品的需求相同。

8、农产品+认养(互联网+认养农业)

认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题:1)牵头人的关键,为认养成员做好服务与监督;2)确保透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。

9、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一,策划营销活动,并邀请网红参加。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

10、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为,直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

当然,除了以上10种农产品新营销、新玩法之外,最近还有阿里、京东等电商平台兴起的“年货节”,也成为农产品营销新模式。

未来,农产品营销将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。

但不管什么模式,能帮助农民解决农产品营销或者直销的模式都值得推荐。

大干货|如何让产品身价翻50倍(10大新玩法、8大营销方案)

8大农产品营销方案(以卖大米为例)

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖2元/斤

如果农庄将大米仅仅当一斤普通的大米,放在普通的米市卖场,用普通的销售方法,它最多就只能卖2元钱,还可能遭遇周边小店的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/斤

如果农庄将大米包装设计成最流行款式的真空包装袋,并起了一个好听的名子,可以卖5元钱。周边小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的大米有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖8元/斤

大干货|如何让产品身价翻50倍(10大新玩法、8大营销方案)

如果农庄将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7、8元钱。周边小店普通大米2元/斤叫得再响也没用,因为农庄的大米是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/斤没问题

如果农庄将三斤不同品种的大米(如红米、黑米)一起组合成一个精美的礼品包装,起名“黑白组合”,卖50元一组没问题。周边小店就是2元/斤喊破嗓子也没用,很多人送礼肯定买你的“黑白组合”套装大米。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖20元/斤绝对可以

如果你猛然发现这大米还是富硒大米,那我们帮你挖掘出它的养生、保健功能,卖20元/斤绝对可以。这个时候周边小店估计都不好意思叫2元/斤了,因为谁也不会相信2元/斤的大米会有富硒和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖30元/斤也不是不可以

大干货|如何让产品身价翻50倍(10大新玩法、8大营销方案)

如果农庄将具有富硒保健功能的大米印上吉祥语,并且准备好时尚的套装礼盒,取名“保健米”或“养生米”,针对需要养生保健的客人,卖个30元/ 斤,绝对会让为给亲朋买何种保健品礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖30元/斤卖得可能更火

如果农庄把具有保健功能的大米做成三种包装:一种是实惠装,20元/斤;第二种是精美装,卖30元/斤;第三种是豪华装,卖50元/斤。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是20元/斤的实惠装,而是30元/斤精美装,这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法:卖纪念价值,不卖100元/斤除非脑子进了水

如果农庄这个大米是游客自己亲自参与了扦秧、培管、收割等体验活动,客人在农庄餐厅消费时又由服务员当着众多客人面用山泉水现场蒸煮,这样的大米,不卖100元/斤除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

想要产品身价翻倍,除了切入点之外,还要学习包装和营销思维。建议农业老板可以仔细研究这篇文章。

内容来源:休闲农业职教周刊、中国经理人网 农业行业观察编辑整理

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