优秀文案策划(顶尖文案策划怎么写)


有人会有这样的疑问,所谓的文案要负责这么的多的事情,那到底文案有哪些呢?其实,很简单,文案基本上可以归纳为2种,一种是销售文案,一种是品牌文案。那么销售文案和品牌文案有什么不同呢?

销售文案就像一个希望你立刻购买产品的推销员,把产品通过文案快速销售出去。销售文案有以下3个特点:

1. 明确产品的卖点

2. 立刻购买的理由

3. 明确的购买引导

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而品牌文案就是形象工程,看完你会有好感,但未必会立即购买。

品牌文案的特点是:

1. 展示品牌文案及特点

2. 展示品牌精神

3. 带动品牌传播

顶尖文案策划怎么写——文案有哪些?
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综上所述,销售文案和品牌文案的总结如下

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总的来说,销售文案侧重于说明一个产品或服务有多好,而品牌文案侧重于说明一个品牌有多好。

在明白了销售文案和品牌文案的区别之后,我们还有个很重要的事情要明白,那就是,怎么样才能把文案写好。有人会认为,我文笔又不好,能写出好文案吗?有一点,可以肯定的是,不是说你写出的句子很优美就是好的文案,文案不是通过优美的文字句子来证明自己,而是要传达清楚信息,把文案写对,而不是给人炫技。所以,只要我们能弄清楚文案的底层逻辑,我们就能写出好的文案。写文案之前,我们先弄清楚3件事:

写给谁看?

目的和结果是什么?

文案用在哪里?

把以上3点弄清楚了,才能有的放矢,以结果为导向去设计文案的框架和主题思路。

那究竟什么样的文案是好文案呢?在这里,我们把文案好不好,用3个标准来衡量。

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什么是达到目的呢,最简单的就是两个,销售产品和销售品牌。

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以上两个目的,不管是销售产品文案,还是销售品牌文案,只要能达到图中的目的,就算是符合达到目的的标准了。

符合调性,说的就是所创作的文案要像这个品牌说出来的话。其实,每个品牌都有自己的文化和精神,写文案之前一定要切合这个品牌的文化。

有人会问,什么是品牌的调性?

举个例子,红星二锅头的品牌文案。

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“没有痛苦,不算痛快”

“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”

“将所有的一言难尽一饮而尽。”

红星二锅头整体给人的感觉就是粗犷豪爽的调性。

那么,什么是顾客有感?

顾客有感分为3个方面:

1、相关:引起关注

2、具体:有画面感

3、故事:场景情绪

所以,我们如何判断自己写的文案是好的?

问自己3个问题:

1、能达到我最初的目的吗?

2、像我品牌说出来的话吗?

3、顾客能清晰感受到吗?

本期分享到这里,期待我们下期再见,后期我们会依次分享

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