广告文案是什么?怎么理解?


什么是广告文案?

半年前,我从一个文案小白,踏入了学习的旅程,那时的我并不完全清楚什么是文案写手?什么是广告文案?

随着学习的深入,慢慢了解与懂得了很多......

文案写手,其实就是坐在键盘后面的销售人员。

如果你是一名文案写手,你所能犯下的最大错误,就是对广告的概念跟外行人没什么两样。

假如你想和外行人一样,那么你最后会变成一名艺术家和演艺人员,而不是你应该扮演的销售人员的角色,你写出的文案,只会浪费客户的时间与预算。

容我稍作解释。一般人聊到广告的时候,他们聊的是最滑稽,最有趣,最特殊或最具有煽动性的平面.电视广告。

然而广告的目的不是要讨好,娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。

一名有智慧的广告人,并不会操心大家是否喜欢他的广告,或评价他的广告是否有趣。让观众开心固然没什么不对,但广告终归是达成目标的工具,而这目标就是为广告主增加销售量跟获利。

这是个简单的道理,相当浅显易懂,但大多数的文案写手跟广告从业人员似乎都忽略了这一点,他们制作出艺术感十足的平面广告美的出奇的产品目录,以及精美电影的电视广告,却没能顾及“销售”这个真正的目标,也忘记了自己应该是“坐在键盘后方的销售人员”,而不是艺术家.演艺人员或电影工作者。

一旦你理解到“销售”才是广告的目标。你会发现,要写出具有推销效果的文案,还真的需要发挥创意。

销售跟艺术表现得困难之处不尽相同,艺术表现的挑战在于写出具有美感的文字,而销售效果则要求你深入了解产品或服务,挖掘出顾客购买产品的理由,然后将这些概念形成消费者愿意阅读,能够了解而且愿意予以回报的文案,这样的文案才会有说服力,能让消费者忍不住想买广告中的商品。

当然了,相信文案写手应重视销售效果甚于娱乐效果的人,不只有我,还有更多从事文案的专业人员。

他们既不是从事文学创作的人,也不是有创造力的艺术家。文案写手是推销人员,他们的工作是说服顾客购买产品。

互联网与移动互联网的兴起,文案扮演者关键角色,而作为一个优秀的文案写手,就是要写出有热卖效果的文案!

而要能说服消费者购买商品,文案必须做到以下三点:

吸引注意力。

达到沟通效果。

说服消费者。

现在的销售对象能够取得的信息管道多如牛毛。他们有数百万个网站可造访,超过800个电视频道可收看,更别提那些天天收到的弹窗式广告和垃圾信件。

有这么多信息在竞逐销售对象的注意力,你得分外努力才能让你的平面或在线销售信脱颖而出,抓住销售对象的注意力。当然,这当中的关键便是:强而有力地文案。

没错,商品本身和价格条件确实非常重要,但你很快就能找出最合适的产品及定价。找到之后,另一项提高消费者回应的加分工具就是---广告文案。

互联网与移动互联网的到来,在营销界,文案扮演着关键角色。

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