纪录片策划文案(教你3招搞定走心策划)



最近,一部美食纪录片在B站大热,豆瓣评分8.9。

有网友说,这才是真正的中国版《深夜食堂》。也有人说,光是看到旁白就流口水了。

除了30家烧烤摊色香味俱全,纪录片的文案水平也让人叹服。

《人生一串:致我们七荤八素的口腹之欲》

烧烤,是平凡生活里的热辣慰藉。

羡慕别人文案超神?美国顶尖广告人教你3招,轻松搞定走心策划

咱们来欣赏一下第1集的纪录片文案:

夜幕降临,
人们开始渴望美好而放松的一餐。
从炕头小酒到酒店大餐,
这个庞大的选择谱系里,
很多人钟情于街头巷尾,市井里弄,
只有这个环境,
配得上他们想吃出点境界的企图。
大家其实很懂生活,
没了烟火气,
人生就是一段孤独的旅程。
这话,简直就是为烧烤量身定制。
文案大神的功力令我们叹服,作为新手似乎只能仰望。其实,好功夫都来学出来的,想要写出好文案,我们可以向西方的广告大师学几招。

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手,被誉为“美国最顶尖的文案人”。

在《文案创作完全手册》中,他表示:文案写作要以销售为目的,以客户为主导,以产品为基础,按照一定的方式方法,写出有价值、有温度、有吸引力的好方案。

因此,必须做到以下三点:1.吸引注意力
2.达到沟通效果
3.说服消费者

下面,我们就从这3个方面学习一下:

01、如何起个好标题?

好的标题能引起读者兴趣,筛选出合适的受众。标题写的好,销售就成功一半。

我们也想写出超神的文案标题,却往往在开始阶段就感觉困难,为什么呢?因为思路太广,难以把握重点。

这个时候,只需要简单的问自己三个问题:

① 我的顾客是谁?

②我的商品有哪些特色?

③ 顾客为什么要买它?

确定这三个问题后,列出与产品相关的关键词清单,关键词越多、越新鲜越好,然后选择一种句型将关键词组合起来,目标是用“清楚、鲜明、有趣”方式,包装出一个标题。

大部分读者只看标题,因此我们要尽可能在标题中传达完整信息,同时还要激发好奇心!

罗伯特.布莱总结了8种基本标题类型:

1、直言式标题——《真丝上衣打七折》,如果你的卖点很强,直言它!

2、暗示式标题——《千万分之一的比例,我们没问题》,引发好奇。

3、新知式标题——《第二代袖珍型新款问世》。如果你的产品新鲜、特别,放在标题里。

4、如何式标题——《如何写得更好、更快》。

5、提问式标题——《你的泵浦耗电量太高吗》,“高啊,所以你有解决方案吗,让我看看。”

6、命令式标题——《使你爱车的性能如虎添翼》,这样的标题让人感觉作者非常自信。

7、目标导向式标题——“为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由”。数字+好处,再比如“五招教你30分钟阅读一本书”

8、见证式标题——《用户说这是一个神奇的网站》。“大家都这样说?那我也想看看”。

关键词加套路,就是好标题。好标题不要只写一个,起码写2、3个,然后从中选出最好、最有效的。

我们要记住,任何一种产品都不是面向所有人的,都有特定的用户群体。因此,最后选出的标题,要能够帮助我们找到合适的人,剔除无关的人。

最后按照这个标准自查一下,一个好标题是这样的:有急迫感、有独特性、明确具体、能够带来实际益处。

你的标题及格了吗?

02、如何写读者愿意看的文案?

写任何面向他人的东西,都必须有对象感,切忌自嗨。

如果读者看了几秒钟,就果断关闭网页,那么一切的努力就白费了。

因此,我们要时刻记着把读者放在第一位,把文案写给“你”看,说大家听的懂、愿意听的话。

尽量少用专业词语,不用生僻词、冗长句,而要用简单的词汇和句子。

让文字像讲话一样,做读者的朋友。比如,把“他们开始得意”改为“他们得意了起来”,这样的句子读起来就会亲切很多。

比字句更重要的是结构,好的文章应该是逻辑顺畅的。

因此,如果你想写商品的3个卖点,那么先自己把这三个点排一下序,在主要的卖点后,放入次要卖点,对产品的功能点进行补充说明。

从第一个字开始,直到最后一个字,我们要循序提出产品的卖点和特色,带领读者逐渐了解使用产品带来的优点和益处。

总结一下:语调亲切,有逻辑。

03、包装卖点,对读者作出承诺

文案的目的是实现销售,别人为什么要购买你的产品?因为你的卖点能够满足他的需要。

要写出一个独特的销售文案,必须符合3项要件:

1.为消费者提供卖点;

2.每个卖点都必须是竞争对手所没有,或无法提供的;

3.产品的卖点一定要够吸引人。

现在,拿出一张纸,在中间画一条竖线。

左边一栏写出你的产品特色,右边的一栏列出产品功效。

列出所有特色,根据特色,在右边栏里对应地列出功效,就是找卖点。

在这个清单中做出选择,锁定对读者最有吸引力的特色,确保它已经被放在了标题中。

接下来,就是让读者信服你的“卖点和功效”。

怎么进行详细论证呢?放入案例、数据、与竞争对手的产品进行比较,或者引入使用者的真实点评。

如果你的公司是一个强势品牌,也可以列举销售业绩、持续经营的时间等令人信服的数据。

最后,给出购买链接,帮助读者完成实际购买。

现在,你已经轻松地完成了一份有卖点、有说服的文案,我们来做一下最后的检查:

以下10项,你都达标了吗?一一对应下,没做到的再修改。

落实标题承诺、够有趣、易懂、可信度高、有说服力、明确具体、简洁、和商品紧密相连、节奏流畅、鼓励顾客购买。

文案不需要华丽的辞藻,而是要走进人心,促进销售。

我们要站在用户的角度说话,充分收集资料、把产品的卖点说清楚,形成一整套说服的流程。

有一天,当你的文案能够带来真正的“销售力”,你就专业了。

我是一个爱读书的职场人,坚信“脑内千山万水,不如脚下一步,哪怕是跌出去的一步。”
很多时候,困住我们的不是难题,而是想象。
通过阅读、理解和尝试,能够帮助我们走出人生的重重迷雾。
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