广告策划的十一个技巧


1、策划就是软硬兼施。

软硬兼施有两个意思:一是策划的硬件(产品自身)和软性(衍生服务)准备,一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下,互为一体,刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。

干货|广告策划的十一个技巧

2、策划也是因果关系。

看过很多广告,往往一头雾水,不知所云,因为不知道这些广告要说什么,广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系,这是广告的败笔。一个好的销售型广告,就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构:总分总结构。广告主题是论点,一个个诉求(购买理由)是论证,获取方式(购买方式)是解决方案,恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。

3、策划就是掏心掏肺。

好的广告文案一定是将心比心,换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的,这个很重要,现在有很多广告过于追求创意,或者追求所谓的新奇,玩出位,弄古怪,忘记了最终是要和受众交流,不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。

4、策划就是随便拉家常。

策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂,这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看,我应该用目标客户的口吻和他(她)沟通。

5、策划就是王婆卖瓜自卖自夸。

广告策划本身就是要销售出去产品和解决方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂,而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出 来,向消费者说一个“独特的销售主张”在产品渐趋饱和的今天,同类和同质化产品竞争惨烈,你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者,人家凭什么买你 的东西呢?

6、策划就是追本溯源。

追本溯源,为什么这么说呢?好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户,不能只让客户心动,而是要客户行动。这在广告上来说,以有限的版面和空间,难度是客观存在的。但是别忘了,客户要购买一个东西,一定是要追根溯源和盘根问底的,因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么,至少要提供可追本溯源的途径。

7、策划是舍我其谁精神。

为什么要买你的东西,凭什么呢?你是独一无二吗?你真能解决我紧急需要解决的问题吗?你的东西可信吗?真那么好吗?我怎么尽可能便捷的获取你的产品 和服务?性价比高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户:你想到的我们都为您想到了!

8、策划就是精准匹配。

家乡有句老话:到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界,完全做到匹配和精准需要众多数据的支持,这里不做一一赘述。简单来讲,策划一定是随机 应变,而不是以不变应万变。销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者(受众)。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据,媒体的读者群体都是 谁,他们在做什么,他们在想什么,他们的消费能力如何……一家老年性的媒体,你尽可能简单,把底纹去掉,把字距和字体适当放大;一家时尚女性媒体,你尽可 能文辞香艳、感性、温暖、性感;一家医学专业性媒体,你尽可能精确、专业、深刻,逻辑清晰……广告产品,一定是产品消费(购买)群体和媒体读者(受众)群 体完全匹配度越高,效果越好。

9、策划其实就是为了销售。

既然是销售型广告,一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素,但是在市场中立足并向上的企业,脱离了销售这 个市场核心,没有了业绩,一切都是缘木求鱼,舍本逐末。并不是否认这些元素,而是销售型企业,必须以市场为导向,以销售业绩为核心。

10、策划人就是巧媳妇。

总结这个,不是要为策划人推脱责任,而是要说明一点,巧妇难成无米之炊。所有成功的策划,一定不是偶然,而是一种必然。这其中,说明策划的基本要素 是策划的基础和前提,毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成黄金,可遇不可求。要明白,策划不是人干的,是能人干的。一个好的策划人,一定是博文广识,触类旁通 的“活图书馆”,更是举一反三,随机应变的“快枪手”,更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星”。策划不是坐享其成,需要脑力激荡,更需要腿勤快,因为策 划不是异想天开,一切来源于实际却棘手的待解决问题。

11、策划人,你就是最棒的。

在看到某护发电视广告时,我就和朋友开玩笑:策划人有多少,防脱发白发这个市场就有多大。虽然是玩笑,但作为策划人,大家都应该知道这其中的苦楚与 辛酸。修炼成一个合格的策划人,一定会付出十倍于常人的辛勤汗水。实践出真知,实战出高手。既然从事策划这个行业,一定要为自己加油,我们相信:策划人, 你是最棒的!

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