创意营销策划方案(四个基本功把营销做到极致)


跟我学营销,做一个想赢就赢的营销高手

随着时代的发展,越来越多的中小企业兴起,营销广告也是层出不穷,各种各样的案例也是越来越多,我们到底该如何才能做好营销广告呢?

今天,凯哥把多年的工作心得,全部吐血分享,手把手教你如何做好广告营销!

如何成功策划一场创意营销?掌握四个基本功:营销就可以做到极致

一、研究客户的消费心理

做营销就是研究消费者的心理,我们要知道客户想要什么?客户能从我们这里得到什么?以及阻碍客户成交的顾虑是什么?这三个问题一定要提前做好分析,知己知彼才可以百战百胜;

对于客户而言我们的存在是为他们提供服务的,对于我们而言客户是给我们带来收益的,这两点一定要平衡,少有偏向不是客户流失就是我们损失。

如何把控客户的心理?

大家牢牢记住记住四点:

必须要让客户占到便宜,必须要让客户有归属感,必须要让客户有体验感,必须要让客户有存在感。

我们有个合作客户,是河南鹤壁的一家炒鸡店,他们做的就很好,设定会员价让客户占到足够的便宜,建立会员群,每个会员进来之后有归属感,独特的口味让客户的体验感很棒,到最后吃饭买单时,还享受会员特权,评单立减又让客户有了十足的存在感,整个流程下来一直都在把控客户的消费心理,让他们心甘情愿的在这里消费,从而逐渐转变成忠粉。

二、做营销广告要讲创意和审美

任何广告营销都要讲究创意和审美,我们在做宣传的时候都喜欢看一些有新意,有深度,能让人产生购买欲望的素材,如果只是一味的宣传自己的产品,千篇一律,那么到最后我们的广告就失去了宣传目的,钱白花了,客户也不喜欢看, 到头来付出很多、收货很少,还不能让消费者产生共鸣。

今年八月份,我们给一家音乐培训机构做了一次培训,他们之前的广告语很一般,没有特别的地方,然后我给他提的一点建议:想方设法把自己的产品融入一些广告创意,给人勾画一个蓝图,当消费者做某一件事时能够想你的产品。

“学音乐的孩子学习不会太差”这样一句简单的广告语,不仅能让消费者产生共鸣,同时也能让家长更加重视音乐这门课程。

包括创意广告也是一样的,当我们在做宣传视频的时候,同时也要赋予情感的渲染,亲情、爱情、友情等一定要体现在里边,给客户构建一个蓝图,让客户能深入其中去想象体验,这样的视频广告往往更能够引起消费者的注意,从而对我们的产品更加感兴趣。

比如说我们要做一款调味品的视频,我们可以设定一个场景,按照我们的场景去做广告,投入真挚的情感和乐趣,创意如下:

镜头出现,在一个充满童趣的卧室里,一张书桌,一把椅子,书桌旁坐着一个小女孩,正专注的看着一本童话书。卧室门口卧着一只酣睡的吉娃娃。紧接着画面中出现一位温柔贤惠的妈妈,手中端着水饺,拿着一小瓶我们的调味品,妇女将碟子放在小女孩旁边,倒出蘸料。紧接着,画面切换到小狗身上,小狗突然睁开眼睛,寻找香味的方向快速跑向书桌,并一跃跳上了书桌。母子十分惊异地望着小狗,小女孩立马拿起装有水饺的盘子,镜头一转,只见小狗正悠然地舔着放有蘸料碟子。最后镜头特写,母子相视,会心一笑。这样做起来掺杂着情感,和童趣,看完以后人们会印象深刻,对你的产品更加感兴趣。

如何成功策划一场创意营销?掌握四个基本功:营销就可以做到极致

三、如何进行有效的宣传扩散

接下来,我们就要学会如何利用有效的营销手段进行有效的宣传?

因为营销活动再好,但是不知道如何有效的宣传,再好的营销方案也达不到我们的目的,所以想办法把自己的活动宣传出去,是营销活动中最重要的一环。

很多朋友都是会通过自己的社会关系,自媒体,朋友圈进行宣传,今天凯哥给大家讲一下如何利用“会员”有效的去宣传我们的产品?

针对已经成为我们会员的客户,首先就要建立会员群,我们在推广的同时把会员拉进群,做好会员维护,每天在群里发布一些福利信息,比如秒杀活动、优惠、满减等,让会员享受到足够的利益。

对于还没有成为会员的客户,我们可以采用朋友圈集赞、转发的方式去做,集赞多少减多少,非会员进店也要让他享受到足够的待遇,但是一定要比会员的力度小,只有这样潜在客户才能更快的成为我们的会员,突显我们的“会员”价值,切记不要迁就客户,一定要做区分对待。

四、行业营销的4个基本要素:

①、我们要学会如何寻找客户,在有效的范围内如何做到审时度势,快、准、狠的找到自己的目标客户。每个行业的性质不同,面对的客户群体也是不一样的,对客户群体特征去做全方面的分析,从而精准的找到客户;

②、我们要懂得如何引流客户,找到我们的有效客户以后,利用一些营销噱头去引流过来,让目标客户能到店咨询,类似的方法有很多,例如:特价折扣、优惠券的发放、内置回扣、抽奖折扣、免费体验、游戏竞猜、凭证促销联盟、店内捆绑销售、个性化情感营销等等。

③、我们要静心设计成交客户的主流产品,当客户进店以后我们要有成交客户的主流产品,如何牢牢地把控客户的心理,让客户快速成交?考虑2个问题:

首先,我们的产品是不是可以吸引客户?其次,我们是否能从中盈利?一方面必须要把自己的主流产品做精做细,另一方面,还要找准自己的赢利点在哪里?只有这样我们才能更好地服务客户,客户才能给我们带来更多收益,也就是双赢的局面;

④、客户成交以后我们要有锁定客户的裂变机制,很多店最终不盈利的原因不是产品不好,不是价格问题,而是客户的忠诚度不高!无法让其成为忠粉,会员流失率很高,做营销最后一步,也是最关键的一步就是锁客裂变。

如何成功策划一场创意营销?掌握四个基本功:营销就可以做到极致

前段时间发生的洗车店事件,营销界的朋友听说了吗?

一家普通的洗车店,做充值卡活动最后没有钱赚钱,居然赔了180万!究其根本原因是什么?

就是老板没有了解到行业内的营销特征,更没有看到一个营销方案的基本要素,做了699元的充值卡,然后可以免费洗车,洗够68次后全额返还,这种只是把营销噱头做足了,引流到店的客人很多,但是却没有考虑到其他两个要素:既没有成交的主流产品,也没有锁客的裂变机制,到最后还给店内增加了很大的人工成本,这样的营销广告只有噱头而没有灵魂,店家都没有利润了,如何去保证消费者的权益?

前几天,凯哥研究了这个案例后,我觉得其实很简单就可以避免:

正确的方法就是通过“洗车免费”作为噱头,把顾客吸引到店,然后是我们店内产品的活动优惠、会员折扣、一环一环的去引导客户消费,最终在我们盈利的基础上,最大限度的满足客户的需求!如何满足顾客的需求?

客户的需求不仅仅是金钱上的,还有精神上的、知识上的、理念上的。这个洗车店就是个很好的例子,我们可以把到店引流的客户集中加到一个“会员群”,每天分享一些处理汽车故障的小知识,不定期的组织会员到店免费的汽车装饰品,以及每个周末的会员特权,特价商品,购置一些汽车摆件作为礼品,在客户消费时可以免费送出,通过引流的方式进行二次变现,切记不要把引流产品当成主流产品去售卖!

否则,你不亏本谁亏本?

我是凯哥,你学会了吗?

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欢迎有不同想法的朋友,留言交流、一起学习进步。

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