优秀文案的写作准则是什么,如何去应用?

写文案很难,写优秀的文案更难。可是当你心中有一个大的认识框架的时候,优秀的文案,也没你想的那么难。

今天的内容,纯干货,你可以准备烂笔头和小本本。

了解你的产品,就是要了解你的写作对象。

你要写一个商品,就要去了解它的商品属性、它有什么特征、相比同类它的优势、甚至是与它相关的社会热点,这么做的目的只有一个,就是提炼商品的卖点。

如果你要写一个公司,你就要去了解这个公司所属的行业、它的市场、它的发展阶段、它的定位等等,越详细越好。越详细,你越清楚它需要什么,通过哪些手段可以达到这个目的。

就像开枪的时候枪里的子弹,你的产品就是你的子弹,没有子弹,打出去的都是空枪,只有热闹,没有效果。

有子弹了,就要有靶子。没有子弹就是空枪,没有靶子就是浪费。

每一个产品的目标受众都不同,教育行业的受众是学生以及学生家长,而一个广告公司的受众是所有的企业主。所以,你要研究的是你受众的特点。

受众特点包含性别、年龄区间、南北差异、消费特征、收入区间等等这些细节。

假如现在要给一个瑜伽场馆写文案,我们可以试着分析一下它的受众特点: 25—45岁的女性、爱美、有运动热情、工作收入都稳定、闲暇时间较多。这时候你的文案可能就得走走小清新的现代知性风了,更严格一点的,课程该如何设计、时间怎样安排、费用怎么收取、将会取得什么效果,都是你文案中应该表达出来的。

已经明确你的受众了,下一步就是该运用各种方法吸引你受众的注意力。

吸引注意力的方法有很多,形式上,有文字、图片、视频、活动等。你可以极尽所能地夸张、幽默,蹭社会热点,起一个超级个性的标题……总之,运用你所有的想象力,将创意进行到极致。

在这里我们要强调的是,吸引注意力的同时,一定要考虑社会影响——我们是文案人,总不能像桃色小报那样为了夺人眼球没有下限。

达到沟通有一个重要前提是:让受众听得进你的话。

我看过太多的文案,花团锦簇,文采盎然。但是抱歉,作为一个读者我根本读不下去。大家很容易将优秀文案等同于优美的文字。实际上并不是这样的,优秀的文案中包括哪些文采斐然的文案,但更多的是那些简洁易懂、让你产生深刻印象并付诸购买行动的简单文字。其实并不难。

1、 尊重受众,相信受众的判断力。

长期接受网络洗礼和熏陶的受众都不傻,他们看了太多的硬广软文,他们太知道你的目的了,这时候,真诚和尊重比什么都重要。受众感受到“你没有把我当冤大头,你在真诚地对待我”之后,才有可能开放他的眼睛和心灵,才有可能看的下去。

2、 行文简洁易懂

我们现在身处一个网络时代,一个时间碎片化、信息高速传播的时代。那些晦涩难懂的文案没有人肯花时间去研究,你的简洁明了,节省受众的时间,不需要他艰难思考,他才能有效接受你的信息。

3、 与受众的共情能力

这一点说白了就是站在对方的角度想问题。你需要做的是挖空心思让你的文案与受众息息相关。了解他们想要什么,不想要什么,关心什么,担忧什么,渴望什么,然后将这些想要的不想要的,关心的担忧的,表现在你的文案中,认可他,并帮助他解决问题。

想一下咪蒙所有的文章,那是与受众共情的最好范本。

所有文案的目标只有一个:说服你的受众认可你的观点或者主张,并为之付诸行动。

不管你写的是宣传片的文案,又或者是广告文案,更或者是公众号软文,还是说抖音小视频脚本、知乎豆瓣的文章等等。我们是一个文案作者,也是一个表达者。有人说被误解就是表达者的宿命,可是我们做文案的,是不一样的表达者——我们运用一切我们可知的方法,让我们的表达更清晰更准确,更能说服人。

文案写作是一种实践,每一个文案作者,都希望通过千百万遍的练习,写出优秀、完美的文案。可事实上,我们不能确定市场上所有的不确定因素,我们也不能迎合市场上所有的要求。所以,也请你记住另一句话——没人能写得跟期望一样好,能发挥实力已属万幸。