史上最实用最完整促销方案!商家必备


促销,一直是刺激用户购买欲望,引爆产品销量的大杀器。

很多运营者虽然常年搞促销,但其实只是“应付差事”,最后不仅没有实现盈利目标,还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。

那企业该如何做好促销呢?

史上最完整促销方案,用起来非常简单,还特别实用!商家必备

一、选好促销理由

了解过营销心理学的伙伴应该都知道,消费者购买一件商品,购买的不是商品本身,而是商品带给自己的价值感。

促销也一样,消费不是要买便宜产品,而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价,并不能给用户带来“占便宜”的感觉,那么促销活动就是永远是无效的。

所以促销前,一定要考虑好促销理由,理由越合理,越切中用户需求,产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由:

1、特殊时间理由:只有某个特定时间段才有促销价,其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。

2、特殊任务理由:用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠;必须邀请几位好友,才能获得XX元奖金。

3、特殊资格理由:具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员;VIP会员才可享受优惠;

4、特定产品理由:特定产品,不用过多解释,比较好理解,就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销;

5、特定事件理由:即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了;

2、定好促销时机

在营销学中,有一个词叫借势营销,俗称抱大腿。在合适的时机促销,就等于抱大腿,能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机:

1、法定假期:比如国庆节、教师节、儿童节。

2、白热化竞争阶段:商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销,比如滴滴快滴优惠券;美团饿了么补贴大战。

3、产品生命末期:在产品生命末期进行的促销,比如:旧款衣服的促销。

3、选好促销手段

对所有人都优惠,等于没优惠,而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高。社群促销的常用手段,通常有以下5种,分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。

1、满减促销:

消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。主要有两种形式:阶梯满减、每满减。阶梯满减,就是购买的商品价格越高,减价就越多。比如,满100减10、满300减50、满500减80;每满减,就是每满一定金额,减少固定金额,比如,每满200减20。

2、单品促销:

某款产品在特定时间内享受特殊价格。比如:促销期间商品6折,原价100元,购买时60元。

3、套装促销:

商品套装,以组合优惠价出售。比如:A商品50元,B商品80元,A+B商品套装促销价100元。

4、赠品促销:

购买主商品之后赠送赠品,这时候,赠品的价值,一定要看起来价格大于价值,并且要有实用性。比如送洗脸盆。

5、满赠促销:

与满减促销相似,满赠促销,更多是每满多少金额,获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆,满500送充电宝,满1000送高端耳机等。

4、做好促销宣传

宣传是促销的重中之重,因为商品价格往往比原价要低很多,如果宣传能触动用户,用户便会直接下单,促进产品销量。怎么做呢?提供大家6种宣传的方式技巧。

1、限时限量

双十一当晚,就有很多商家推出了秒杀产品,前11秒3折,前60秒5折,时间越短,用户就越焦虑,就越冲动。

团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时,都是促使用户冲动下单的方法。

想一想,能不能在你的文案宣传页面,加上毫秒级倒计时?

还有比如,库存告急、限量发售、限量抢购,都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。

2、倒计时

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赶快!马上!立即!快!火速……

急促的语气+感叹号,可以瞬间激活用户的脑神经,“逼迫”用户下单。

3、损失强化

强调损失,也是一种促进用户马上下单的办法。损失越大,焦虑感越强。常见的理由有:错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期。

4、预售

预售的原理,是基于人们对于未完成任务的惦记心理。利用这种效应,我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如,预售活动,先付定金,活动当日再付尾款。

5、制造从众感

可以拿马甲号带动购买里;也要在宣传文案中,多加入紧迫性的词语或者图片。

6、亮色激发

明亮、鲜艳的颜色,往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动,常常使用红色、橙色的原因。

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作者|火星

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