提高店铺高流量、高转化的文案秘诀!


大部分电商卖家每天都要写产品说明。但问题是,很多卖家并不会为了正确有效的文案而烦恼。因为人们更关心产品和图片的设计,而不是描述。

很多店铺的文案作品,看起来是非常不错的,用在产品上挺好的,画面感也十足,但总体给消费者的感觉是“不走心”。甚至有些更夸张的文案作品常常把“噱头”作为卖点去夸大销售,结果却忽视了产品的本质优点没讲清。大家应该要清楚,文案在电商版块里是营销的灵魂,“内容为王”。

电商文案本质上依然是以销售为最终目的,因此在用词、用语上要注意。当下,很多电商产品为了博得眼球,把“雷人”的用语发挥到了极致,但往往销售结果却很差。

在互联网电商如此普及的时代,消费者对于广告的形式内容大都见怪不怪,产生了免疫。想要写出符合产品的文案却是不易,但作为电商的管理者,一定要时刻提醒自己,你卖的是产品,你写的东西一定要出于真实可靠。

那如何写好电商文案呢?简单地说,就是做到清晰明确,将广告主题简单、直接地传递给消费者。

1、逻辑清晰。产品文案的撰写必须要逻辑清晰,尤其是面对活动大促的信息,一定要写清楚,千万不要让消费者产生歧义。

2、言之有物。就是要深入分析产品优势,找出关键词,通过对关键词的串联,生成相匹配的文案。

3、不要乱用英文。许多店铺在产品上喜欢写点英文,看似“高、大、上”其实会极容易出现用词不当的错误。

4、明确目标消费人群。深入调查目标人群的消费特性,找到消费人群的需求点,然后在撰写电商文案时要突出产品在这方面的优势。

5、抓住关键词。关键词是电商文案中最重要的,大部分消费者是通过关键词找到产品的。

6、关键词的组织与整合。根据调查研究,将罗列出的关键词进行筛选、组合,得出既容易记忆,又能体现产品特点的语句。

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