顶尖文案策划高手修炼大招


美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。

顶尖文案策划高手修炼大招

  他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

  他发现,自己要想用DM赚到钱,必须做到以下几点:

  1、让人拿到信就想打开

  2、让人打开信就会兴奋

  3、 让人看完信就想购买

  基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。

  他是如何做到以上三点的呢?

  第一步:让人拿到信就想打开

  他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。

  这样每一个收到信的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读!

  第二步:让人打开心就兴奋

  他是如何做的呢?

  一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分硬币。

  然后,他的文案是这样写的:

  亲爱的朋友:

  您好!

  也许我们还不认识,但是我们有一个共同的朋友,我们都很喜欢他,他就是钱,这是10美分,我送给你……

收到一封信,里面有10美分,并且有这样一个开头的文案,每一个人看到之后,必然就会非常的兴奋,于是就非常好奇的去读下面的文案了。

  第三步:让人看完信就想购买

  他后面这信的文案,是经过精心策划的,用了一套非常厉害的销售策略,他卖的产品是每个人都需要的产品,售价9.9美元,基本上看完的人,30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。

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