有了这些文案,服装生意忙不过来了!


初夏新品上市,又到了春季的服装店促销,各类促销文案都会出现在眼前,该如何做才能在众多店铺的广告中击败群雄,脱颖而出?

一个能够打动消费者的文案!

有了这些文案,你的「服装店」生意忙不过来了!

今天卢老师就给大家整理了一篇关于“服装”的文案,闲话少叙,直接上干货!

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品牌文案

通常来说,女装文案分为下面五类,可根据自己品牌的定位来采用符合产品特性的文案策略,从而达到最高转化率。

1:品牌型女装文案

例:1、随风,随意,随生活!2、遇见·璀璨之夏

这是两组棉麻品牌文案。品牌型文案主要以传达品牌精神主张为主,表达品牌内涵与精神,以及品牌代表的生活方式,在细分产品用户群,获得目标用户群高度认同方面有不可替代的作用。

2:网红型女装文案

例:1、得不到的总是在骚动,诺,石榴终于做出来了;2、这套xx也太好看了吧,盘她,盘她,盘她。

网红类文案比较接地气,一般用微博语来完成,很有带入感。网红上新的转化率出奇的高,这与网红的人格化文案写法也功不可没,与很多品牌文案的高大上不同,网红型文案更容易拉近和买家群的距离。

3:个性化女装文案

例:1、想要令你,在每一次相遇,对我一见钟情; 2、风都是跟风,我去哪里都一样。

日系风格的一种情绪化表达,以敏锐的直觉与感受,洞察少女的恋爱物语心事,以少女心的喃喃自语文字,引发女性共鸣,强调个性的独立设计师品牌较适合此类文案风格。

4:时尚型女装文案

例:1、挡不住的荷叶边,挡不住的经典浪漫;2、“不正经”青年的焕新主义

时尚型女装文案,要熟悉时尚圈动态,用笃定而先锋的时尚品味,树立产品先锋与不可替代的时髦感。此类文案好处在借助对时尚的了解,借力明星的穿着动态,为自身产品增色,会带来超高的转化率。

5:文艺类女装文案

例:1、人与人的亲密关系,有时不如一件打底衫;2、如果只为自己而穿衣打扮,多少会有些寂寞吧

文艺类女装文案,代表一种若即若离的文艺感觉,更多的是通过配合服装文案来达到对某时,某地,某事的一种心情诠释。文艺是支点,发掘服装功能性以外的诉求点。适宜高端类女装采用。

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促销文案

怎么样些才能让你的顾客迅速找到你家店铺的商品呢?

1. 好身材谁不想要

相信不管是男生女生在买衣服的时候,都会非常想要表现出自己的身材优势!如果是卖男装的,则可以写:「完美服贴,展现爆肌肉的男人魅力」或是「炫出你的黄金比例」,这类型的语句让人一看就知道商品的重点,自然很容易找到客群。

像是泳衣的客户,就可以写:「胸前膨胀感Get!托高、集中,好身材若隐若现,轻松征服全海滩!」

有人想展现自己的身材,相反的,就会有人想要隐藏自己身材的缺陷,而修身穿搭一直是不退流行的话题!例如:「全民疯显瘦,微胖妞大热天就这样穿」或是「告别胖身材,心机穿搭让你更贴近性感」

另外女装也可以强调特殊剪裁,如:「还在靠衣物遮遮掩掩?XXX 女装特殊剪裁,让肥肉消失的无影无踪」,利用舍短取长的写法,也能轻松打中消费者的心!

另外,像大家所熟知的平价服饰品牌,很多都是从国外引进的,很容易有一个问题,就是版型不适合国内顾客,衣服常常会有过长、过宽的现象。这类的可以特别强调版型适合过人,和市面上的品牌有所区别开。如:「独家设计师款,专为东方人设计– 高品味剪裁,打造清新的酷感淑女」。

有了这些文案,你的「服装店」生意忙不过来了!

2. 优惠档期不能少

不同的优惠也可以写在同一条文案,让广告看起来更加划算,像是:「全店任 2 件享组合价,轻松打包,满额再享免运费」

换季的特卖通常可以吸引到不少消费者,因此有活动促销的时候,用季节的点来包装是很不错的选择,如:「暑期季末折扣,买越多省越多」

3. 明星追追追

这类比较广义的写法,告诉消费者,你爱的明星都穿这个啦!但如果和明星们没有代言签约,就可以写像是「好莱坞明星人手一件」、「韩星欧爸都说好穿」

4. 从目标人群痛点入手

所谓痛点不是说买了这个怎么好,而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法,设身处地为他们思考,找到为什么必须要买这款产品的理由,而健康永远都是人们关心的事情。

例如,母婴物品要注重安全面料,天然环保、零甲醛就是它的主要卖点,可以写「天然彩棉,A类品质,够软,够大,够亲肤」

女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣,将会带来的一系列身材问题和健康问题。可以写「没有最好的,只有适合自己的」

4. 这就是我要的风格

各式各样的服饰风格,都会有属于自己的客群,找对服装的特色,再用文字加以修饰,总会得到不错的成效。

例如走浪漫风格的话,则可以写:「梦幻小女人的时尚态度」,有种甜美和流行共同兼顾的感觉。

若店铺的产品多简单的款式,也可以写:「用极简风甩开邋遢,散发女神知性美」。

而潮牌服饰的客群年龄层相对比较小,可写:「超越潮流,创造你的独特」,对于想吸引人注目的年轻人会特别有效果。

5. 拒绝黑心货

服饰的材质、质感,也是一部分的消费者越来越在乎的事,尤其中年女性对于质感有时候会特别重视!用这类文案来强调服饰是品质挂保证的,可写「100% 舒适手作,让肌肤解闷透透气」,或是「质感剪裁、触感纯粹,给肌肤完美的呵护」。

有了这些文案,你的「服装店」生意忙不过来了!

影响女装买家购买下单的因素很多,与时尚有关,与价格有关,与品牌有关,与买家主观感受有观....要提高女装商品的转化率,文案要注意四个方面:

  • 要与产品的调性相关,你主张什么,希望买家有怎样的认同。
  • 商品主张是否符合买家需求,从产品出发,还是从买家角度出发。
  • 不要高估价格的力量,也不要低估品牌的力量。
  • 是否具有粘性和二次购买力。

看完服饰业的广告撰写小方法,可以发现这个变化莫测的产业,掌握消费者心理是非常重要的一件事!试着把品牌诉说成故事,让品牌具有人情味,换一种方式讲述品牌理念和定位等等。

另外,多看一些流行杂志、新闻报导,以及其他店家关键字布局的文案,对于写这个产业的文案一定会有很大的帮助!

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