学文案的第一步:认识什么是文案


最近一段,很多朋友从各个渠道加微信来探讨交流文案写作。

学文案的第一步:认识什么是文案

有些还在读大学、有些工作了三年突然变动工作需接触文案,有些做了淘宝和微商生意需写文案赚钱,有些想进广告公司或是广告公司小白、有些需要写各种方案、文稿.、汇报、总结,甚至发言稿.....

不同的小伙伴,会有不同的文案写作需求,当然从这里看出文案是有很多种的。

那么我们要想新系统学习文案写作,就要明白文案是什么,你现在要写的文案是什么。

我们不做严肃的归类,从这些朋友的问题和关注来愿意探究什么是文案

1.我大学还没毕业,想学习写文案,该怎么做?

我觉得这个同学还是蛮明智的,无论毕业做什么工作,能写好文案,做好文章很有必要。我的一个高中同学在新疆基层做公务员,由于喜欢写作,经常把自己在基层的经历、锻炼和观点写成文章,在当地党报发表,逐步引起组织的注意,被委以重任。也有同学只是领导的秘书,在回复邮件,上传下达通告有逻辑、周到规范清楚,被领导所重视。有同学毕业做产品经理,因需求文档描述的清晰,易于技术人员了解,在公司快速做出成绩......甚至有人文案写的好,撩妹子加微信都容易通过。文案写的好,对工作和生活大有裨益。不过这需要你系统的学习练习。

2.我非常喜欢广告行业,想做广告公司的文案,给我指导一下?

我最初踏入职场就是做广告文案,我认为这个行业要求的更叫高,特别是优秀的公司。因为这个行业流动性太大,好不容易培养了一个新人,学到东西不到一年就离职了。对于大多人来说,前期靠认真的准备学习,先找到一份工作进入这个行业,哪怕公司不是太好,是很重要的。因为文案需要真正的练习实战。广告文案会有很多种类,不同的公司会有很大区分。我认同的广告文案不能只是会写文字的人,这个人有策略,会构想,会表达。怎么说呢,比如:怕上火喝王老吉这句文案,首先要有策略,为什么会从上火这个角度切入,抓住中国人怕上火,预防上火这种需求;会构想比如一个电视广告,一个平面广告,不是简单写几句旁白,写几句口号,而是你要有构思,15秒的电视广告,每一秒的画面是什么,一个平面上面的元素应该是什么,应该怎么呈现;最好,你有了想法,还要去和导演、摄影师沟通,去和设计沟通,实现你的构想。当然这是一个成熟的广告文案能做得到的。如果你还没入行,可以从文字做起,但必须有我说的这些意识。

3.文案必须文采很好吗?

绝不是,文案,特别是广告文案绝不是炫耀自己的文采,而是与消费者的沟通,我们不认为“怕上火喝王老吉”有文采,但他能够高效的与消费者沟通。另外还要看产品和人群,我买一辆奥迪A8,汽车文案可以是尊贵豪华、激情彭拜、文绉绉的、有逼格的。但我买辆五菱之光,文案还是用我听得懂的话,多谈谈价格又多便宜,品质有多保障,比较有效。

4.我现在在做微商,开了一个淘宝店,朋友圈卖特产,该怎么靠文案提升销量?

其实这类文案就是销售文案又称卖货文案。这类文案最实用,也最受大家欢迎。

文案只是一种形式,最重要的是成交背后的秘密。

(1)感兴趣,认为靠谱,无论是熟人和陌生人看到你发的产品和文案,要让人家感到你是靠谱的,或者是心动有感觉的。和追姑娘一样,和你在一起要么觉得你人还不错,或者觉得有那种神秘感觉,或两者都有。

(2)你的文字要能把握住消费者需求,你知道你的消费者在需要什么,有什么痛点和难言之隐,有什么顾虑,关注什么,什么能刺激他们.....这些都需要去了解,调研,琢磨。

(3)要有自己的说服逻辑,文案提出了消费者的什么痛点——你有什么产品——怎么解决的——为什么——举例论证。当然每个产品,面对不同的人群要有具体的说服路径逻辑。

(4)合适的文字风格和形式。合适的文字风格就是见什么人说什么话,合适的形式就是现在是读图和读视频时代,你的文案和卖货想法最好是借助图片和文案。

5.我在公司就是打杂的,写报告、写发言稿、写总结,该怎么办,要疯了,还有前途嘛?

有,很有前途。其实这些汇报、发言稿是最容易触达领导的文案,如果写的出色最容易引起领导的重视。这部分文案有几个关键点:结构要清晰,要让领导知道、看的人知道在说什么,讲什么;要有逻辑,有理有据,要一环扣一环的,让大家看到这是经过思考准备的,是可以解决问题的,靠谱的;有问题导向,有结论,所有文稿都是为了解决问题,那你的文案要发现问题,分析问题原因1234,解决问题1234,这样解决要注意什么,有哪些好处坏处1234.当然文字要流畅精炼。

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