如何写一篇栩栩如生的活动文案呢?


作为一个全方位的文案,可不是只有把文案写好就好,优秀的活动文案都必须要夹带一些重要的商业目的。

头脑风暴出活动主题后,如何写一篇栩栩如生的活动文案呢?

我们在做文案工作时,也经常要帮忙想一些有趣的活动,当我们和营销人员经过复杂的头脑风暴,碰撞出一个活动主题的时候,活动后面附带的一系列宣传文案,都会跟着的活动策划的点子跑出来。举个例子,近年来在文化媒体领域崭露头角的品牌——新世相曾经引爆话题的“逃离北上广”营销事件。这个活动简单来说,就是给你4个小时的时间,只要你到达指定地点,就可以获得由新世相和航班管家提供的一场免费旅行。当然,只有前30名幸运儿才有这个幸运机会。细细体会活动的内容后,你会发现,这个活动的创意直截了当地击中了那些在一线城市生活的人们的痛点。它的活动标题就很有话题性,是“4小时后逃离北上广”。

在我们的认知里,北京、上海、广州这样的一线城市,经济发达、机会众多,是令很多小城市的人们所向往的,也有很多刚毕业的大学生都想去“北上广”实现梦想。但如人饮水,冷暖自知,一线城市快节奏的生活、工作的压力,都让生活在这些钢筋水泥一般的城市里的人们难以透气。所以“逃离北上广”,就打中了这样一批城市人群。哪些人和你一样想要逃离呢?怎样逃离呢?逃离到哪里去呢?就这样你产生了好奇心,然后你才会关注活动。也许你向往一场说走就走的旅行,但因为房贷、房租、生活压力,很难有机会旅行。那现在有人为你提供关键这场旅行还是免费的,你当然想立刻参加了!

事实证明这场活动很成功,活动上线后,当天新浪微博上关于#4小时后逃离北上广#的话题不仅迅速跻身热搜榜,而且阅读量很快超过了1000万,最终达到了3422.4万的传播效果,从曝光度来说是一个高水平事件营销案例。而我们从这场活动的学到的创意,就是直击痛点,打爆情怀。比如“逃离北上广”中的场景设定为机场,出发城市是北京、上海、广州,到达城市是你想要去的地方,这些场景、空间是可以给用户创建一个环境的,让他们脑子里有一个视觉的感知,故事是不是发生在我所在的城市?目的地是不是我想要去的地方?这其中有没有我梦想中的城市?

虽然在文案中这些场景或者空间都只是一个个代号、名称,但是它蕴含的力量却是不容小觑的,它是一种精神的表达和寄托,通过参加这个活动,能实现我一个梦想,完成一个说走就走的旅行,这对我的人生是有某种重要意义的。我们说任何一个成功的事件营销案例,都要具备超强的互动性,并且互动规则越简单明了,越容易吸引用户。你不要期待用户会认真读你的活动规则,也不要给用户设置太烧脑的游戏,你要直接告诉他,你想要他做什么,然后能获得什么就够了。正如“逃离北上广”,文案非常精炼、紧迫,引导你赶快参加,并有时间限制,它的文案是这样写的:做自己的主,#4小时后逃离北上广#,今天只做一件事:从早上8点开始4小时倒计时,只要你在12点前赶到北京、上海、广州3个城市的机场,我们和航班管家一起准备了30张往返机票,你可以马上起飞,去一个未知但美好的目的地。下载这次直播的独家支持平台“一直播”APP,可以查看谁先冲到了机场。

意思是只要你8点到12点,在4小时内赶到北京、上海、广州3个城市的机场,就能免费参与这项行动,多简单、明了,还引发了你对此行程的迫不及待的紧张感,所以“逃离北上广”事件营销成功的要素,和直接指明活动时间、用户参与活动方式,以及明确指令“马上行动”有着强关联,这些都是通过“北上广”营销事件我们可以学习到的东西。我们再来回顾一下,新媒体活动文案如何引爆话题。首先是直击痛点,情怀至上,让你的用户为你的文案而感动,写出他们特别想做的事情,他们才会参与你写的活动。其次是建立你的故事空间,让活动空间立体,在用户心理留下深刻印象。第三是规则简单,行为引导力强。你的文案要形式简单,内容活泼,引导力强,比如马上行动,给用户明确的指令。李欣频,著名广告人,女作家,毕业于台湾国立政治大学广告系,广告研究所硕士,现在在北京大学广告学系攻读博士,北京大学新闻与传播学院客座讲师。她将30年文案功力,从营销学、广告学、心理学、人性学多维剖析,将这些积累总结成能跨界通用的方法论,讲给你听。文案,是纸上的说服力,是每个人的必备技能。本课程分六大模块,从内核到实战,带你全面升级文案功力。

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