如何做好一个活动策划?——你需要懂这些!


一个企业要想做好一个活动,那么最先的就必须有一个好的活动策划,从“整合资源,提炼卖点,升华高度,贯彻执行”这十六个字来进行策划。首先,当企业提出要做一个活动时,在了解了这个活动的初步情况后,就需要整合资源。整合资源在这里可以理解成是前期的资料收集、整理和分析,包括四大块,这四大块会分别对即将操作的活动进行构架,为后面活动创意的形成以及活动方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块:

目标群的资源构架的是活动的范围。包括了目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中地在哪等等,比如做一个企业产品的促销活动,就会先选址,而当你选址的时候,考虑的就不仅仅是人流量的问题,还应该包括人群的提袋率等等,为了得到这些数据需要的就是要了解该区域的目标群的情况,他们是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性可以购买的量是多少,一般是如何获取信息的,除了产品本身的价格或品牌知名度,还关心什么方面的问题等等。考虑完这些,这一次产品的促销活动举行的范围就基本上确定 。

如何做好一个活动策划?——你需要懂这些!
第二版块:

外部资源构架的是活动的广度。在这里的外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素。

如何做好一个活动策划?——你需要懂这些!
第三版块:

内部资源主要考虑的关于活动执行方的人力、财力、物力、执行的力度以及大家的向心力。俗语有云:多大的能耐就唱多大的戏。企业就算拥有很雄厚的外部资源,内部执行力等跟不上的话,这活动也是很难达到最佳效果的。

如何做好一个活动策划?——你需要懂这些!
第四版块:

竞争对手资源更多地是体现在促销活动中。竞争对手是否也是做促销的,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品是可以做促销的等等。这些都是应该去掌握和研究清楚的。这些将会决定此次活动举行的时间、促销的方式和促销的范围然后是要提炼卖点,其实活动策划在这整合资料的过程,也就是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。哪些是目标群体关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。

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