电商界杀手锏,如何写好活动促销文案


如今,逢节便促销成电商界的常态,虽然知道是噱头,但是消费者仍是抵不住让利的诱惑。在了解消费者贪图便宜的心理,造节也日益兴起,而最为直接让消费者知晓活动存在的方式就是广告,在膨胀的广告面前,做好促销文案就显得很重要了。活动促销文案,即对活动期间包括产品、产品优惠政策等进行整合描述,以期达到拉动消费者购买欲望的目的。写好促销软文,文笔只是其中的一部分,更多的还是要讲究技巧,学会语言组织。消费者不会关心文字里的华丽用词,而是活动中实实在在的让利。

电商界杀手锏,如何写好活动促销文案

一、确立主题,围绕产品与消费群体

卖点是促销文案的贯穿主题,这就需要我们详细了解所要描述的产品属性,同时整理出它的特点和能打动人的地方;然后,就要对产品的消费群体进行定位,比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等,分析他们的喜好和关注点,明确“产品与消费者”的写作主题才能让促销文案具有渲染力、影响力,为人所记住。比如谈到剃须刀我们便联系到了商务男士,电吹风就联系到了爱美女士,车载净化器便联系到了有车一族,而足浴盆、血压计便联系到了老人与孝顺的子女…….借助搭建好的联系我们就能夸夸其谈,不至于面对活动产品觉得无话可说,无对象可推,这就是为什么促销活动在特定的节日都会拿出特定的产品。

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二、标题立新具有洞察力

在如今快节奏的社会,标题是消费者接触促销活动流量与点击量入口。一个好的标题,可以瞬间让读者为这则文案吸引,勾出好奇心和浏览的欲望,从而大大推动文案的进行。

电商界杀手锏,如何写好活动促销文案

一个好的标题,可以是节庆喜气的祝福,例:“启福迎祥带福回家,圣诞元旦礼物天天送”;可以是调侃的言语,例:“光棍节站在街头看美女,不如走进店内陪美女!”;可以是来自大众心中的疑问,例:“全场三折是不是真的?再不买就涨价了!”。毫无疑问,优秀的标题,都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题,才能让消费者恍然大悟心有所感。

三、内文拒绝生硬,图文结合

促销文案的内容如果仅仅按照促销活动栏目介绍产品属性,产品价格,优惠政策,就显得生搬硬套,这样的文字写出来就如同打流水账,毫无生机,谈不上吸引力,更加不能让消费者产生购买欲望。

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换位思考和对“症”下药是屡试不爽的方法。换位思考不难理解,即把自己当做消费者来下笔,文字连自己都说服不了那就算不上成功;而对“症”下药就相对复杂些,我们要了解消费者的内心症状,消费者的出发点就是活动能够带给他的利益,利益就是上面的“症”,以消费者的需求和欲望,带出能满足读者需求和欲望的产品利益,然后对利益进行诠释并允以承诺,传递给他们所要的信息,这样既介绍了促销活动方案也让内文更加生动易于介绍。

出外旅行个人形象很重要,说不准就会与女神不期而遇,虽然绅士的风度需要培养,但干净整洁的面庞我们还是可以做得到。三款高中低档次的剃须刀任你挑选,作为外资知名品牌的飞利浦在这个领域绝对拥有发言权,让你干净方便剃须,尽显男人自信。

再美的女神也敌不过蓬头垢面,既然爱美就要注意维护自我的形象,不必浓妆艳抹,也不必香气脾人。哪怕仅仅拥有一款电吹风与脱毛器,也能突出自己天然的美,不妨现在就来了解一下吧。同样来自飞利浦的两款电吹风与一款脱毛器,让你拥有飘逸的秀发与光滑的肌肤,尽显女人魅力。

上文便是我之前写过的文案中截取的两端内文,很明显针对剃须刀、电吹风、脱毛器分为男士与女士来讲,并叙述出产品功能特点能够带给消费者的作用即利益,再予以强调产品品牌的档次,这样的内文既简洁又更有说服力。

当然,文案和图像共同联手发挥作用是良好的,单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具,那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念,比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念,这也是很多促销文案中都会带有活动主题图片或者促销楼层图片的原因。

四、语言合乎特定消费对象

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翻开众多促销文可发现语言有中规中举的,活泼可爱的,搞笑幽默等表达方式,这个是与活动消费群相关的,如果以老人为主的消费群体,多以晚辈的口吻,通俗易懂来表达;如果是少儿群体多以活泼可爱、充满童趣的语言来表达;如果是80、90后年轻时尚群体,多以网络语言,幽默诙谐的语言来表达。所以当“屌丝、高富帅、白富美”、“男神、女神”、“偶滴神”、“高大上”这些网络用词出现在促销语中也就不足为奇了,语言用恰当了可以拉近与活动消费群体的距离,也能突显促销氛围,易于接受和认知。

五、行文流畅,结尾点睛

在默念促销文案不难发现,有的虽然是完全没有标点的文段,也能读得自然顺畅,而有的即使是单行也觉得拗口、别扭。这是与行文的流畅性有关,掌握长短句的节奏很有必要。我们在写完促销文案时可以自行默读,连自己都不能顺畅读下来的就肯定是有修改优化的地方。把长文案单句成段,快捷推进,这个是促销文常见的用法,这也是很多促销文案字数都很少的原因。啰啰嗦嗦的长篇大论对消费者来说他们没有观看的耐心,促销文案讲究精炼、流畅、针对性。

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促销文案的结尾也很重要,可以说是最后的点睛之笔。活动方、活动时间、活动链接、解释权,还包括附带其他推广方式如微博、微信加关注,当然还可以加一两句煽情的话语号召购买过时不候,也有的会加入下一期促销活动的介绍,以活动带动活动。

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