如何制作一份亮眼的商业计划书?


众所周知,一份亮眼的商业计划书是企业推广的门面,可以起到企业与投资人良好接洽的桥梁关系,更有可能为企业引入战略投资者助力企业长久发展。一份好的商业计划书绝非套模板闭门造车而成,我想这也是很多人都明白的道理,但是往往在操作过程中,想要达到精细化制作,确保数据准确性,将创业者的商业计划书制作费用用到刀刃上,让商业计划书切实可行的应用到路演之中,达到预期效果,真正创造价值,却并非易事。

【干货】!!如何制作一份亮眼的商业计划书?
本人小蜥蜴本科学习经济学,毕业于国内某财经学府。毕业时恰赶上了国内的地产黄金周期,在国内某TOP30地产从事项目融资3年,后进入国内TOP3信托公司,主攻地产融资和资本市场业务,在地产黄金周期接近尾声,小蜥蜴和全国人民迎来了科技产业周期新的20年,后转战国内某知名大行总行,主攻行业研究、并购和投资。相对于传统信贷业务,小蜥蜴主要从事行业深度研究、渠道圈层搭建、复杂投融资项目推进等。作为投资人与优质标的接洽的桥梁,这些年小蜥蜴接洽的客户可以说数以千计,在项目撮合中撰写的报告,汇报材料也可以说是有了非常巨的积累量。

那么,投资人到底关心什么呢?作为创业者他们又是怎么想的?一份好的商业计划书如何产生生产力,小蜥蜴愿意将这些年工作总结出来的经验分享一二,也欢迎大家与我积极讨论。

一、 投资人怎么想?

1、 锁定行业:国内从事投资领域的机构,基本上一定的行业偏好,比如有偏好投电子信息的、投高端制造的、投生物医疗的、投民生消费的,当然腾讯、阿里、IDG这种大牛不算做内。(后期小蜥蜴将单独整理一份国内投资赛道的资料供大家参考)。

2、 风险偏好:也基本上有属于自己的风险偏好,比如进入阶段,有偏好投A轮的,愿意陪企业一同成长;偏好投C轮的,愿意在临门一脚时助力企业发展的;也有偏好Pre-IPO轮的,希望快速收益的。

3、 喜欢什么样创业者:专业、商业模式清晰、数据支撑强,目标明确。

4、 喜欢什么样的商业计划书:如不依赖强关系引入战略投资者,用一份BP撬开投资人的心门绝非易事,(BP基本要素不在此阐述,仅关注核心部分)。

1)投资人有重点的投资行业,所以他们喜欢对行业有深度理解的BP,即使技术壁垒再高,若要成功投资落地,他们的研究程度不亚于科班出身。

2)投资人有重点的投资领域,所以他们喜欢商业模式阐述清晰的BP,往往意向投资某领域,一定会同时看好几家同类公司,那么商业模式就成了核心。

3)投资人喜欢BP明确盈利预测和现金流,很多BP用简单的数字和图案一带而过,杜绝拍脑袋。

4)投资人喜欢BP给到确切的回报范围从而决定如何退出,这是基于扎实的财务测算和估值分析,才能决定的。

二、 创业者怎么想?

1、 能说明白:希望遇到懂的人,可以用BP说明白创业者领导的公司在做什么,怎么做,能做成什么。

2、 注重商业机密: 希望在说明白的同时,拿捏好哪些可以说,哪些不可以说。

3、 质优费低:希望能用合理的价格获得一份较为优质的BP,可以真正产生价值的BP,毕竟创业时每一分钱都是要用到刀刃上的。

基于此,小蜥蜴认为一份BP可以分为两个级别,分阶段执行。

l 破冰级:用于广泛寻找投资人,信息恰到好处,筛选意向投资人,可通过微信分发。

l 进阶级:用于锁定核心投资人,实打实的有调研,有数据,有内容,最好通过企业邮箱发送。

在此,我们列示出BP可覆盖的关键目录,供大家参考。当然,不同行业涉及的内容不同,侧重点也有所不同。如地产类企业地理区位及市场调研需要着重分析,高新技术企业行业发展及政策支持需要着重分析,智能制造企业技术产品及竞争格局需要着重分析等等。

我们欢迎一对一的探讨和交流,共同成长。也请大家记得我,为社会主义发展添砖加瓦的小蜥蜴。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。