8个要点,教你写出符合投资者“口味”的商业计划书!


如何书写一份投资者喜欢的商业计划书?这里就给大家介绍写好商业计划书的8个关键。商业计划书的要点主要表现在下面几方面。

8个要点,教你写出符合投资者“口味”的商业计划书!
1.每个故事都不同,别迷信模板
很多企业在书写商业计划书时,都会到网上找一个标准模板,简单修改几个数据就发给投资者,这种方法效果不好。一定要相信自己的项目,要将自己的项目通过故事的方式告诉投资者,要有自己独特的叙述思路和呈现方法。

2.将投资者想知道的要点都呈现出来
通常,投资者关注的要点有:用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等。要根据自己的行业性质,选择合适的叙述方式。

3.控制页码,不要太长
不要将商业计划书写得洋洋洒洒,长达数十页。通常,初创企业的商业计划书要包括:用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略和团队等内容,如果投资者要求,还可以将你对业务增长的见解或者简单的财务预测放到里面。

4.对于初创公司来说,最大卖点是你的团队
对于早期创业团队来说,一个好的团队定然是最加分的地方。当然,这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因,还有整个团队的士气与活力等。

8个要点,教你写出符合投资者“口味”的商业计划书!
5.不要用描述性语言,多用关键词
投资者一般都时间有限,很可能听完你的报告,又会接着去听下一个人讲述。所以,好的商业计划书一般都会尽量少用描述性语言,只将关键词和重点提出。因此,商业计划书带有过多的感情色彩,甚至直接将Word上的文案复制粘贴过来,都是不可取的。

6.数字最有说服力
和一大堆枯燥无味的文字比起来,投资者一般都喜欢数字和图表。如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道,拿到投资的可能性就会增加。这些数字包括:用户数、日新增、收入情况等。

7.看看有没有国外对标企业
这一点,是非常有利于中国企业发展的。因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证,比如:百度是中国的Google,人人网是中国的Facebook,微博是中国的Twitter,美团是中国的Groupon等。如果你采用“A+B”的模式,完全可以吸引投资者。比如,大众点评就是Tripadviser+Groupon+xxx等。

8.不要夸张,实事求是
很多商业计划书会明确写出:目前市场有多少多少用户,如果大家都使用我们的XXX,我们就有多少用户……或者,预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等。这些都是不切实际的幻想,投资者不会感兴趣。

作者,陈楠桦,摘自《融资其实并不难》,本文系授权转载。

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