系统化打造爆款计划书


时间以及阶段性目标根据自己类目的销量和竞争度调整。

系统化打造爆款流程

上架时间,Review 增长情况,出单情况,自然搜索排名,CPC 广告排名,补货情况,价格趋势,参加活动情况,站外推广情况。竞品的测评师以及红人。

目的:分析竞争对手操作手法,标定目标竞品,跟踪竞品表现,卡位,直到打败目标

使用工具: keepa 插件 ds asin spector js / asin spector

关键词收集:建立广泛而且精准的关键词库

按推广目的分:核心引流关键词,高转化主推关键词,辅助长尾关键词

工具:紫鸟/surtime/ keyword.io /merchant words/ ARA 数据

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2.Listing 页面制作:图片,文案,关键词,Q-A 和 review 准备

3 制定发货计划

预定发货数量,准备空运,海运计划,

联系测评师 规划每周的测评数量 即时反馈测评的情况以及质量问题立即反馈vp 测评速度如果太慢,即马上找人直评 ,同时准备 QA根据产品需求准备高质量 Review,包含图片,视频。

4.坚持到有出单,排名,建立销售模型,根据单量及模型进行补单等行为(站外测评,流量,订单,老带新促销,广告)

第 一 二周 测评,流量,订单,SKU 要活起来

5、场外预热,宣传工作,未出现秒杀前,在站外多参加一些 DEAL 活动(流量, 曝光,测评) 第 一 二周 测评,流量,曝光

6、积累 review 结合广告模式打开(冲排名,增加曝光,订单) 第三周 排名,曝光,订单

7、秒杀,稳排名 曝光,排名,订单

8、站外活动,定期有曝光 订单,排名

具体实操节奏:

产品页面编写好了,产品上架,期间联系测评红人1-7 天

第一天

产品到货上架第一天,FBA 一定高权重真实买家全价真实出单,不要留评价第 1-7 天留 3-5-10 个直评 提升转化率

带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM 让精准客户购买。可以发 Facebook 群组提升链接活跃度,注意无效流量的控制

关键词激活通过关键词激活后,加快系统收录,提升排名然后开启自动广告,测词;

如果对产品关键词进行了深度调研,关键词把握精准,可以打 3 个中长精准词, 结合 cpc 上首页打法,快速提升关键词到自然排名。

保证每天有 3-5 个高权重账户购买订单

7-14 天

前期购买的订单留 3-5 个 VP Review,图片以及视频3-5 个 QA开始 3-5 个主推词开启手动广泛 cpc

订单目标 10-20 单/天,获得 hot new released 标签,小类目前 100 名

14-21 天

获取 10-20 个 VP Review根据前期宽泛广告,精选高转化率,acos 低的词,开精确 cpc 广告, 核心大词+主推广词

持续用关键词推广比例:

主推词:核心大词:辅助关键词=10:4:1 主推广词进入首页

转化率控制:20-30 左右

保证页面点击率,活跃度,转化率高于同行,排名上升才会迅速 订单目标自然 15-20 单+ 测评订单QA 数 量 5-10 个

21-28 天

销量持续上升

结合 lightening deal 提升销量以及站外 deal 网站

cpc 继续关键词权重以及排名,cpc 主推词和大词占领首页位置

阶段目标:30-50 单

横向调整稍微中等类目,获取 bsr 标志。

30-60 天

70-150 单

增加 Review 和 QA 保持互动

持续做 3 个 lightening

deal 稳定排名,产品流量定

期间注意观察关键词自然排名,订单变化,广告排名和广告订单数。注意 cpc 广告否

定无效流量关键词

注意 cpc 广告组预赛的控制和调整。

几张爆款打法供参考:

1—狂野粗暴打法 粗暴指数 5 颗星

多账号(小号) 大量直评,每天 50 个连续 7 天多 listing 多变体 同时操作短时间 500-1000 个直评, 小号 die 然后大号接手 listing

把所有风险转嫁在小号上面 注意做直评的时候关闭 listing

2—相对粗暴打法 粗暴指数 3 颗星

主账号新品 30-50 个直评

20 个 vp review 包含图片 视频 review

结合 cpc 上首页打法,刷 cpc 广告,推页面排名

3— 高价值产品

小号二手跟买主 Listing,做少量 vp 测评 或者昂贵产品,做一个低价配件变体,购买低价配件来做测评

(来源:大宝站外推广)

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