家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!


销售文案的内部结构讲究吸引注意,激发欲望,塑造价值和建立信任。但激发欲望要通过人的视觉,听觉,触觉,味觉和嗅觉接收信息后才会产生效果。

现在,业主的视野都比较宽广,审美能力和鉴别能力也很强,我们网络营销人员更需要修炼内功,创作优良的作品,触碰业主的多个感官,激发业主对你产品的兴趣和购买欲望。

如果你的文案能够调动留存业主的多个感官记忆,你就会有更多机会。

1、一定要有眼前一亮的感觉

家装效果既要突出整体效果,也要突出局部亮点,例如,吊顶主要突出线条之美,黑钢工艺就特别有现代感、给人以力量和方向,文案中的图片要给予突出,以小博大,增加客户的内心触发点。

家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!

家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!

家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!

以前接待过一个业主选购橱柜,他特别欣赏百隆五金的光亮感和抽拉的顺滑、流畅。业主到实体店会有好的体验,但在网络中的文案里,我们就应该用视频来表现抽屉使用百隆五金后的良好效果,把客户带入到现实的场景中来,给予他丰富的触觉想象,让他记住你的品牌。

2、要表现客户使用产品的欢乐体验

我们在文案里想表现你的橱柜品牌,仅有好看的产品图片还不够,如果我们搜集了顾客使用我们橱柜的美好生活图片或视频,会调动和触碰顾客的内心情感,你就会有更多机会。

举例:周末,一个妈妈使用你的橱柜烧几道好菜犒劳不常回家读高三的儿子,是不是会触动其他妈妈对你的橱柜更有感觉。不仅要表现橱柜的时尚和漂亮,也要来个让人垂诞三尺的菜品特写。伟大的广告大师就告诫我们——“不要卖牛排,要卖滋滋声”,让产品功能形象化才会更容易打动顾客。

一个女业主家里装的是你的酒柜品牌,晚上几个闺蜜小聚,从酒柜里拿出红酒品茗,开怀畅谈,欢歌笑语。这样的图片是不是更能勾起你的微信粉丝对酒柜的渴望。这样的场景表现了红酒,美丽,年轻,时尚,健康,欢乐,幸福,怎么不会让她们向往和冲动。

家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!

家居装修文案激发客户购买欲望的2个绝招!

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