干货来了!家居圈活动策划3板斧


唉!老刘的粉丝有意见了,因为这几天老刘推送的内容一直是一些比较酸酸的话题,什么女人啊、爱情啊、老板啊,员工啊的。粉丝一致表示:我们要看干货!虽然老刘的粉丝并不多,但是无论怎么讲也都是要满足的!

干货来了!家居圈活动策划3板斧

之前也说到过,现在不止家装行业,就是整个大家居行业,产值要做起来,不做活动的话,那简直比竞选美国总统还难。可活动到底该怎么做?之前要做哪些准备?时间节点怎么安排……你知道么?听老刘的,3板斧,咔咔咔就能搞定!

第1板斧——判断

判断是判断啥?判断这一次活动能做多少产值?不全面!判断这一次活动主打什么产品亮点?也不全面!

判断是个集成关键词!要判断的是一个链条,而不是某一个点:

第一,要了解年度产值目标中的活动营销目标占比,活动营销目标的完成度,活动营销的目标还未完成的部分在全年接下来的时间段之内应该如何分配,比如做几次活动,每次应该完成多少产值目标;

第二,根据目前已经掌握的预估数据判断(如日常签单量、之前活动签单量、目前有意向但还未签的单量等)本次活动能做多少产值,同时设想这个可以完成的产值和上述的第一点判断,也就是应该完成的目标产值相比,是高还是低,高能高多少,低了如何解决?

第三,判断如要完成这样的目标应该围绕什么方向去做策划。注意,是方向,不是主题,主题是已经可以说出去的这次活动的名字,而方向指的是主题的主旨含义。不要小看这一点,曾经有企业本来想以环保为主打方向做活动,而事实上活动执行却只能靠优惠力度来压单,这就是实际主题及内容的表达未按照环保方向执行的结果。

第四,活动主题的设置。活动主题的名称不是广告语,活动主题应简单直接的表达出活动的本意,当然需要同时具备吸引力和说服力。围绕核心亮点及品牌属性来的就绝不会错。

主题的简单原则有三:

①简单易懂直击要害;

②具备行业属性;

③呈现品牌名称,

不具备这三点就都是耍流氓,耍起流氓究竟好用不好用那就是见仁见智了,因为大家对“好用”的理解不同。

你看,老刘虽然说是3板斧,可是这第1板斧我就有4种变化招式,我是不是很够意思?

第2板斧——策划

策划是策划什么?我见过太多的活动策划人员列的策划案上面只有三项:第一活动主题,就是活动叫什么名;第二活动内容,就是活动现场都有啥;第三活动优惠政策,就是打多少折送多少礼积多少分。以后再见到这样的活动方案就可以直接撕了去喂狗了。

策划是一个系统,是环环相扣,节节向前的。哪能一点一点的说事的,这简直一点逻辑都没有,没有逻辑的策划还能叫策划吗?

第一,策划主题。主题是根据第1板斧的判断得出的目标为依据,以企业目前的主打产品或服务的特色为依托,以客户既关注又易懂的点为表达方式的那么一句话。这句话要简练!要有趣!要有用!

举个大栗:5月26日,东易日盛搞了个“至美于形、大爱于心——东易日盛无毒定制家装产品&品牌发布会”的活动。产值目标你看不出来,那是隐性的,而无毒定制家装就是服务特色,新品发布就是表达方式,而这些又靠在家装第一股的背书之下……

第二,策划内容。内容就是现场的亮点,就是可以吸引客户的点,就是解决客户痛点的点。可是不能只是点,而是环环相扣的。

将东易日盛的无毒定制活动再次作为大栗说明策划的内容有哪些环节:

①研发内容,黑科技式环保+无色差色彩主义+国际顶级生产工艺;

②细化内容,将主题内容分拆后应用于不同互联网渠道进行营销;

③现场环节设置:陈辉的领袖演讲+300余精英到场+无毒环保实验+VCR播放+新技术发布;

④后续传播:各大家居主流媒体+自媒体+陈辉专访+无毒报道+视频传播……

干货来了!家居圈活动策划3板斧

第三,策划传播。活动的终极目标一定有两点:一是永恒的产值;二是品牌的传播。这两点无论哪一点,其重中之重都是传播,传播的重中之重是前期的传播,前期传播的重中之重是传达率!是传达率!是传达率!

传播重在传、不在播!传达率就是你想表达的意思能不能让消费者一直愿意不断为你传播下去。这直接决定了你这场活动会被多少人所知,更决定了你这场活动能有多少人愿意来参加!而行业内常说的到达率和千人成本这种人人皆知的数据指标在传播效果评估上可能只占30%比重。

没错,第2板斧有3招,而每一招中又含多少变化,看的出来不捏?所以,以后再策划活动,可千万别主题+内容+优惠的老三样了,OK?

第3板斧——执行

执行是终极一步,前期所有的判断和策划,都需要执行的最终落地来保障目标的达成。

执行不是某个人某几个人的事,执行须要整个团队的协调统一,执行是整个团队的生死考验!

第一,执行分工!前期的策划组、传播组、公关组,现场的执行组,后期的传播组,如何有效配合,如何分工协作。各司其职、坚守阵地、完成各自目标才是第一要务。活动执行人最忌讳的就是:某个人自己本来有自己要负责的事,但看到其他人负责的事有问题时,就掺合进去,结果自己的目标没有完成,从而影响整体效果。

第二,执行物料!物料包括物,还包括人,包括线上还包括线下。具体一点就是:线上的传播物料,什么专题啊信息流广告啊H5啊海报啊软文啊……线下的物料就是展板啊易拉宝啊画册啊指示牌啊……人是什么?人就是客户。一定要提前完成现场的到客量,现场没人去还做什么活动?客户的安排要细分到各部门各渠道各时间节点。同时,以上所有物料都要有清单而且要齐全责任到人。

第三,执行时间!每个步骤的执行时间节点清晰准确,严禁出现“两天后完成”、“本周三做好”、“27号确认”等说辞。这种说辞就是不负责任。两天后是哪天,是几月几号周几?本周三有24小时,本周三做好是本周三的几点做好?27号确认是27号的几点确认?活动无小事,别认为老刘较真,一场活动15分钟就能决定生死的事老刘经历过三次。

好吧,第3板斧又来了三招。记得了不?

老刘说家居:今日观点

总结一下,其实判断就是判断目标和方向;策划就是策划主题、内容和渠道;执行就是执行人员、物料和时间。

简单么?简单!

无非就是3板斧加上些变化么?

简单么?不简单!

如果简单的话就不会有那么多光主题+内容+优惠就完事还没啥效果的方案了!

多些总结、多些思考、不断优化、不断提升才是最重要的。光听老刘的3板斧也还不行,还得继续研究分析。

比如老刘举个例子:活动前期判断做得好,策划做得好,所以现场来了很多客户,这本是好事,可是你策划做得好并不意味着你能签单啊对么?签单靠谁?有的靠销售,有的靠设计师,那如果他们对活动本身的理解有误呢?这时就需要在前期准备时,要对执行团队做培训啊,执行团队不仅指的是执行这个活动的工作人员团队,还包括对签单直接负责的相关团队。永远不要忘记:活动永恒的目标是签单,而不仅仅是你把活动执行得有多好。

再比如说:活动目标是1000万产值。你的精力更多是放在老客户的再次压单上,还是放在新客户的首次见面签单上?这决定了你的优惠政策的设置,还决定了你的传播渠道的设置,更决定了你对销售团队话术的设置(什么,你没给销售做过话术?)……

干货来了!家居圈活动策划3板斧

所以,老刘的3板斧,虽然只是3板斧,但其中有万千变化,自己去多想想,会有更细化的结论的!老刘确实嚣张,但老刘从不忽悠!

好了,因篇幅受限,老刘就不再讲细致的了。

再次强调:很多人都说程咬金也就3板斧而已,麻烦这么想的都好好看看历史,他真的就只有 3板斧么?

*转载自-老刘说家居-

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