写文案套路只需五步,甜过初恋的苹果


文案最怕自嗨!最怕写出来的东西自己觉得很牛逼,但是没人看,没人认可,更别提带来有效流量了。说白一点文案策划工作的最终目标是为公司赚钱然后升职加薪,所以它会经过一个必然的流程:文案内容-被目标用户看到-对用户有用-被用户喜欢-产品被用户购买-被用户分享-公司赚钱-自己涨薪。

所以还是得站在用户角度出发(感同身受)写出来的文案才能打动用户。

目标用户分析:这里要求写文案之前(哪怕是写个标题)都要先想下我的目标用户是谁?他有什么特点?他喜欢呆在什么地方做什么?他的需求痛点是什么?

例子:在菜市场街口,我朋友摆了一个地摊卖水果的。我那时候刚好离职,也学了几个月互联网营销知识,于是就帮他卖起水果当练练手,没想到效果还挺好。

当时我的定位目标用户是买菜大妈。(写这篇文章前我在菜市场蹲了10几天了)我拿出一个上午收集的信息:

20个大妈,年龄40岁-45岁之间,有15个大妈在买单前都讨价还价过,还有5个一问价格就走了,有3个在上称时死盯着称上的数字,最后走时还拿多我一个水果。而且专挑有水珠反光的拿。

由此我分析出,价格是这个人群的需求痛点,大妈也有点贪小便宜,对水果质量要求不是很高,喜欢水珠反光(看起来新鲜)。分析完毕

教你写文案,套路只需五步,甜过初恋的苹果

一、内容制作

分析完毕之后就要制作内容了(摊位上写几个字)我写了4个内容:

1.苹果10元3斤 清晨采摘15分钟送到 购新鲜。

2.苹果10元3斤

3.苹果清晨采摘15分钟送到 购新鲜 (卖的时候6块一斤)

4.甜过初恋(这是模仿网上卖水果爆红老太太)我也是卖6块一斤

二、渠道投放

渠道投放前也得分析下这个渠道,由于这里是菜市场街口,路过的人比较多,也有点挤,基本上从路口5米外看到我的摊位口,从低头看完后到抬头走人花大概10秒,

于是我的牌子是斜放着对着路口和过道,还把字体放大涂黑。我分别花了4天时间,每天在同一个时间段(上午)放了一个纸牌写一个内容在摊位口放着。

教你写文案,套路只需五步,甜过初恋的苹果

三、数据反馈

渠道投放完,接下来就是数据反馈了,这四天时间成果是这样的。

第一个标题(苹果10元3斤,清晨采摘15分钟送到购新鲜)总共有43位购买

第二个标题(苹果10元3斤)总共有36位购买

第三个标题(清晨采摘15分钟送到购新鲜)15人购买

第四个标题(甜过初恋)5个人购买

四、调整优化

看过数据后,很明显第一个标题是可以卖货的,因为经过调查发现了大妈贪便宜+喜欢新鲜的需求,标题中10元3斤和清晨采摘15分钟送到这个两个卖点也打中了用户需求,抓住了大妈需求所以这个标题的效果相对来说最好。

第二个标题10元3斤,主打一个卖点-便宜,也抓住了用户需求,卖货是可以,还不够全,用户购买时还会犹豫不决。

第三个标题于是主打新鲜这个卖点,卖的时候是6块,买的人少而且都不是大妈级别的,说明新鲜不是这里主要人群的主要需求。

第四个标题就神了,也有几个年轻人看到拍了个照片就走了,也有几个年轻人买的,而大妈一问价钱,立马略过了。为什么?(首先经过这里的90%是买菜大妈,其次初恋对于大妈那个年代是啥感觉?有些初恋未必是甜的,有的是婚烟父母包办还没来得及恋就懵懵懂懂的结婚了,大部分是平平淡淡回忆不起来,所以人家对你的标题无感,自然就对你的水果没啥感觉)这就是自嗨型文案(没有经过用户调查没有营销思维)

于是我调整方案,每天都用第一个标题亮出来卖货,其他的全扔了。那段时间感觉还可以(学以致用),毕竟也算一次练手成功,帮我朋友的经营状况做了个优化提升(原来他坐在那里玩手机默默无声一天卖20几个客户左右,现在有40多个客户,还经常有老客户),后来我也没想到这样一个经历加上这样的思维也找了一份互联网新媒体运营的工作去做运营了月薪10K

这虽然是一个标题练手,但是效果还是很明显的。我想说的在这个内容为王的时代,做文案策划不是拍脑门,也不是一群人躲在一个房间里面脑爆。我们的目的不是写个文案去拿奖,而是做一个对用户有用的文案,能给企业挣钱的文案。做内容之前我们要调查分析目标用户,只有对口的信息才能打动对口的人群。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。