培训机构宣传文案怎么写? 3个点抓住家长眼球


秋季招生工作又要开始了,

宣传文案怎么能少,

好的招生文案直接关系到机构招生的数量,

所以招生文案要怎么写才能吸睛?

下面揭秘几大方法帮你搞定招生宣传文案。

是不是卖点,家长、学生说了算

“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。

什么是卖点?

学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。只是学习者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。

学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。

引导学习者关注卖点

学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;
隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。

优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

招生宣传文案创意模仿小技巧

这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。

1、功能模仿。

功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

2、色彩模仿。

对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

3、拟人联想。

拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

4、时事结合。

结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。

5、提炼润色。

招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。例如,“风尚‘菱’距离” “让烦琐归 ‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等,将教育品牌的“菱”字与卖点结合,巧妙又恰到好处。

招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。

关于机构宣传的几点误区

病症一:不分招生与宣传的先后轻重。

学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。

此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。

病症二:宣传意识未能跳出自发阶段。

病症三:只有战术宣传,而无战略宣传。

对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。

病症四:宣传为招生“做秀”。

也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。

在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。

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