XX口腔医疗中心开业策划


市场分析

牙病,可称是世界上发病率最高的疾病,而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查,就目前杭州市场而言,治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多,人们提的最多的是“杭州中医院”,理由是里面中医医疗技术比较成熟,且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。

可见,在杭州,治疗牙病,其竞争对手并不多,还是有相当大的市场空间,而就XX医疗中心而言,策划的要点就是,我们如何在杭州和别人形成差异化竞争,来占领自己的市场空间。

XX口腔医疗中心开业策划
就以上比较,我们得出初步结论:

一、就规模而言,不是我们目前的竞争优势;

二、医疗技术面,我们必须依托“陈医生”的留美背景,否则很难让消费者真正信服;

三、品牌,我们的弱项是知名度方面;

四、医疗环境,我们有优势,但其不利点是,这不是顾客选择的第一要素。

策划目的:

根据以上分析,我们的开业策划,首先要解决的是两点:

一、品牌的告之;

二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。

这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。

策划运做思路:

一、开业策划运做:

1、预告性宣传:建议做一期报纸广告,媒体选择《都市快报》,通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否,策划设计上要形成强烈的关注点:

拟主题:开了,就要“以牙还牙”-------XX口腔医疗中心#月#日开业惊喜

该广告最好还具备一大要件:即持该开业广告,都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费服务。

2、以中心地点2.5公里以内,发放宣传单,该单具备的功能:

(1)地点告之的功能;

(2)医疗技术告之的功能;

(3)享受医疗服务优惠的功能;

(4)享受至少一次的免费服务的功能。

3、策划“口腔医疗诊疗卡”,对进入中心的顾客进行赠送。

4、开业现场和外围的布置:

中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处,外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌,直接发放宣传单品。

二、开业后新闻运做:

这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。

标题拟:《老外补牙,考验杭州牙医的“英语”等级-------XX口腔医疗,让老外感觉有点亲》;《这个中心有点怪,牙医集体学英文-------XX口腔医疗中心掀起学习外语热》

策划以上新闻,其新闻点,是老外在杭州补牙,因为很多牙医不懂英语,导致沟通困难。

重要目的:

1、将XX的品牌形成强烈的关注点,引发口碑宣传;

2、以“老外”来隐射“XX”的医疗技术背景。

基本费用预算:

一、报纸宣传费用(包括广告费用和记者劳务费用):28000元左右;

二、诊疗卡的制作费用:按 照1000张计算,在1500元左右;

三、现场布置费用,4000元左右。

四、宣传单设计印刷:10000份,7000元左右

不包括总体策划执行费用,以上总计投入为40500元。

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