满减满送扣点回款计算及常用促销术语


商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了,如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识,那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

满减满送扣点回款计算及常用促销术语
专业术语:

扣点:

就是商场的营业抽成,这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28;

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

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回款率:

意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率

例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担;

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折厂家的回款:(400-100)*70%=210元;

换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折 商场抽成:(400-100)*30%==90元

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促销术语:

满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。

例如,商场搞活动满300元储200元,商场基础扣点是20%,总金额为300元的话,问商场扣点是多少元?专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用算)顾客的利益:等于花300元买到500元的东西,相当于打6折。厂家的回款:30020%=240元,换算成货品的折扣240/500=4.8折,商场抽成:30020%=60元,商场扣点是60元。

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做活动期间商场应该增加扣点!实际上相当于用300元买了500元的商品,假设扣率不变,供应商可结算:500元(1-20%)=400元,但这500元的销售里,券占了200元,现金只有300元。商场扣多少能达到应有的60元呢?商场应该增加扣点52%,供应商可结:500元(1-52%)=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得:300元-240元=60元。

总结:1、

1、商场如果不承担任何费用,是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:30080%=240元,换算成原货品的折扣:240/500=4.8折,商场抽成:300元20%=60元

2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元,但是促销储钱是不能当时消费的,促销储的钱的使用是有限制的,比如,你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

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3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购买了X元的商品,刚对于这次交易,商场只收到X元,并且其后期得发出200N元的商品。N为300元的整数倍。其返供货商只能是(1-20%)X,而供货商在促销期间发出X元的商品,后期得发出200N元的商品,则应得返X(1-Y)+200N*(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。例如,某商品进价150元,标价200元,但销量较少,为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润不低于20%,那么打几折?答:设打X折,代入为(200X-150)/150=20%,则X=9折。

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