“满多少减多少”和“满多少赠多少”到底哪个好?


哈喽,各位亲爱的小伙伴们,大家下午好,欢迎来到实体新思维,我是东尧。

附近小区开了一家面包店,开业的时候做了三天活动,非常成功,几个面包师傅一起工作都满足不了顾客的需求,所有面包一出炉就一抢而空,我把他们的活动环节和原理分享给大家。

“满多少减多少”和“满多少赠多少”到底哪一个好?我认为是后者
活动一:开业期间所有顾客消费满39元送35元,店铺所有的产品都参与活动,同时只要顾客单次消费满39元,就可以参加一次转盘抽奖活动。

奖项是各种面值的代金券和店铺在售商品,当顾客结账的时候,收银员还会提醒一句,开业期间这个活动不限次数,可以无限购买。

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活动二:充值300送300元,送的金额分为两种,无门槛消费金额和按比例抵扣的金额,其中赠送的金额中有100元是每次消费只能抵扣10%,同时还送一些整合过来的虚拟赠品,比如儿童艺术课等而且充值也赠送一次转盘抽奖。

这个活动表面上看和其他商家的开业活动一般无二,但其实其中的差别很大,所以才造成活动期间面部供不应求的局面,主要就是利用的人性的弱点,人一般喜欢得到而讨厌失去。

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我们先来讲解活动一,市面上基本所有的商家做活动都是消费满多少减多少,比如消费满100减20。这个活动是消费满39送30元,满减的话,是省了顾客的钱,大家一定要记住一点,顾客要的不是便宜,而是占便宜的感觉。而满赠的话顾客会觉得赚了商家的钱,也就是占了商家的便宜。

所以这家店铺充分的利用好了这点,在顾客眼里,消费满多少减多少的话只是少花,最终的结果是还是花钱,而消费满多少赠送的话,感觉就是今天赚了钱,也就是一个是失去一个是得到,赚别人的钱绝对比省自己的钱诱惑更大。

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现在我们在来看看活动二,对于顾客来说,反正以后都要买面包,到别处去买太麻烦,也就是说以后都会在这里买,那么现在充值那么划算,何不趁现在充值呢?

对于店家来说,一次性能充值这么多钱的顾客都是优质而且精准的顾客,而不是一些趁开业活动占完便宜就不在来的顾客,一个店铺生意的好坏,很大程度上是取决于优质客户的多少。

还有一点就是,利用开业期间人气火爆进行充值活动,会吸引很多本来不打算充值的人跟着充值,因为人都有从众心理,也就是利用了羊群效应。

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这家店的充值赠送看起来力度很大,但是他们有一个规定,就是里面拿赠送的100元按比例抵扣的钱要先用完才能使用里面的无门槛金额,而那个比例才10%,也就是说要消费满1000元后,赠送的那个无门槛金额才能激活使用,顾客当时充值的时候因为赠送金额比较大,而且还有赠品,根本就不会注意到这其中的逻辑,也就是要把卡里的所有金额花完,最后一个是花了1300元,买走的是1600元的产品。相当于顾客消费1600元后总体打了一个八折。

因为这样一个充多少送多少的噱头,给顾客占了大便宜的感觉,而商家因为这样设计,充值的人不少,进开业活动,收到充值金额就相当于店铺的投资金额,也就是说开业就把投资的钱收了回来。

活动的表现方式不一样,取得的效果就不一样,得到的结果也就不一样,你的生意是怎么做活动的,你觉得是满减好还是满赠好?

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很多时候看人家的活动很成功但是自己却不知道是为什么,这就是商业中的一些技巧,没有人讲解,就不知道其中的原理,想去模仿也没有底气,不知道怎么设计。

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