新媒体营销:如何打造爆款活动?


随着互联网和移动终端的发展,新媒体崛起之后,新媒体对大众生活的渗透可以说是方方面面,彻底改变了人民的衣食住行的各方面的信息感知方式。对于商家而已,商业活动既是挑战又是机遇。

新媒体营销:如何打造爆款活动?
在活动策划中,新媒体环境下,无论是初始的策划还是实际操盘,都比传统活动更有挑战性。但是新媒体活动值得深入研究,毕竟新媒体的流量与用户的注意力——微信月活11亿,抖音用户全球超过5亿……,新媒体的流量池远比想象中的要庞大得多。

新媒体活动的优势:

  1. 传播:新媒体使得与消费者沟通的互动性增强,有利于取得更有效的传播效果。在用户的口碑营销上,要比传统媒体更强,传播范围更广,影响力更加深远。
  2. 成本:使企业宣传品牌的方式多元化,而且更效的降低了营销的成本。一是因为新媒体的发布渠道与及营销手段更加广泛,可以通过多种免费的方式引流。
  3. 创意:新媒体激发了一系列的营销方法,比如病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等营销手段。而这些手段,又有着层出不穷的创意打法。
  4. 成效:新媒体的营销本身,植入了更多用户的账号信息,一切都基于人、账户以及关系网,对客户的需求与定位的感知力自然比传统媒体更加清晰;新媒体获得精准客户的实力更强大,并且在用户裂变、拉新等方面的实战效果更强。
  5. 用户数据:本身顺应这新媒体而生的大数据时代,当营销结合新媒体以后,也出色地为企业和公司获取了一大批的数据,这些数据从根本上说对于直接转化成购买者或者是后期的产品开发、了解市场需求来说,都是靠谱的资源。

新媒体营销:如何打造爆款活动?
新媒体活动营销的优势很明显,但要做一场参与人数多的新媒体活动就比较难了。我们单单看网易的爆款H5活动活动,都是很简单的点,为什么我们就想不出来?

新媒体活动爆款打造
定位:这里的定位分为两部分,一是群体,而是产品。没有一场活动营销是针对所以群体的,所以你做一场活动的时候,要想清楚,你的活动参与对象,面对的是哪些人。青年?中年?白领?高薪阶层?要清楚他们的需求点或者痛点,比如北上广的人想要逃离北上广,这个就是一个在扎心90%北上广的群体话题,关注度自然不会低。考虑好群体之后,再来想你的产品是否可以和这些痛点结合,有无建立关联的节点。

创意:创意的诞生总是有套路可循。创意本身不会太复杂,你要从简单入手,而不是去考虑复杂的事件。产生创意的方法有很多,甚至专门有书教你用各种办法去产生创意,但是我个人最推荐的是头脑风暴法:根据关键词进行头脑风暴! 这个关键词的个数可以是一个或者几个,因为后面需要散发更多的词组。这是很多知名初始创意出稿时,用得最多也最好用的办法。

头脑风暴法生产创意:收集想法——产生联想——进入创造——制作出品

从你列出第一个关键词开始,就需要延展不同的分枝词汇,继续往后面填充词组。词组的填充就是收集素材的过程,这时候不能批判。当词汇量达到一定的数量后,你再从这些词汇中提取+组合,形成新的联想;如果这个组合你是满意的,就开始就如创造。

这时候你就要思考如何来表达你的词汇组合,比如:纯净+静态,用什么的画面或设计,详细文字来表达,一步一步来修改你的方案,直至形成出品。这个过程要记得,创意的产生是需要时间的。除了想,你还要去看,去参考,这才是获得创意的王道。

新媒体营销:如何打造爆款活动?
形式:新媒体为创意提供了多种多样的传播载体,H5、朋友圈海报、微信推文、短视频、微博等渠道,我们的活动要以什么要的方式到达受众,要想有病毒式的传播,话题是关键,形式则是第二要素。

分享:引导受众自主转发。对于受众而言,创意、好玩是促成他们分享的重要因素,除此之外,我们可以设置分享机制。针对有有用户优惠、福利的,可以设置分享机制。这里简单列举有:分享“解锁”结果、发朋友圈海报截图、打卡门槛、 分享到群、好友联名、发起砍价、组队优惠等操作,尽管现在的朋友圈诱导分享有风险,只要不是很明显以及被人举报的话,玩一把稳点的分享不见得有多难,这里就非常讲究技巧原则了。

新媒体营销:如何打造爆款活动?
未来的新媒体营销,将有更多的新玩法,创意化的社会营销也会大肆涌现;坚信新媒体活动是块营销不能放弃的“肥肉”;建议企业和众多从业人在做活动的时候,多想下怎么结合新媒体去操作。

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