门店100种创意促销方案可以套用任何行业


最近呢,有很多朋友问我:

我的店目前不缺客户,但是成交率太低!用什么样的促销方法可以增加成交率呢?

还有一些朋友问:

刚好赶上“圣诞节”、马上又是“元旦节”,这么多节日,我该怎么样去设计促销活动,抓住这两个节日成交更多产品呢?

那么基于这两种情况,我打算写出《门店100种创意促销方案》,希望我提供的思路对你的生意有所帮助。


第一节:价格

套路 1:错觉折价—— 错觉折价给顾客不⼀样的感觉。例如 70元买 100元商品,错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品

套路 2:⼀刻千⾦——⼀刻千⾦让顾客蜂拥⽽⾄,例如超市⼗分钟内所有货品⼀折,客户抢购的是有限的,但客流却带来⽆限的商机

套路3:超值⼀元——超值⼀元舍⼩取⼤的促销策略,例如⼏款价值⼗元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销,虽然这⼏款货品看起来是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售⽅式来销售,结果利润是反增不减的

这些套路厉害了!门店100种创意促销方案——可以套用任何行业!

套路4:临界价格——顾客的视觉错误,例如 10 元改成 9.9 远,这是普遍促销⽅案

套路 5:阶梯价格——让顾客⾃动着急,例如:例如销售初期⾄五天全价销售、五之⼗天降价 25、⼗⾄ 15 天降价 50、15 ⾄ 20 天降价 75%这个⾃动降价促销⽅案是由美国爱德华发宁的商⼈发明。表⾯上看似冒险的⽅案,但因为抓住了顾客的⼼⾥,对店铺来说,顾客是⽆限的,选择性也是很⼤的,这个顾客珀莱那个顾客就会来单,对于顾客来说,选择性是唯⼀的,竞争是⽆限的。⾃⼰不去,别⼈还会去,因此,最后投降的肯定是顾客

套路6:降价加打折——给顾客双重优惠,例如,所有光顾本店购买商品的顾客 100 元可减10元,并且还可以享受⼋折优惠,先降价再打折 100 元,若打六折,损失利润 40 元,但满100-减 10 元,再打⼋折损失 28 元,但⼒度上双重的实惠诱使更多的顾客销售

套路7:百分之百中奖把折扣换成奖品。例如,将折扣商品换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装⽼酒,迎合了⽼百姓的⼼⾥中彩头,⽽且实实在在的实惠让⽼百姓得到物质上的满⾜,双管⻬攻收效匪浅

套路 8:摇钱树摇出来的实惠,例如圣诞节购物满 58元。即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下⼀个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾字此店,才会给店铺带来创收的机会喜庆元素,互动元素是会让顾客乐不思蜀。

套路9:箱箱有礼喝酒也能赢的礼物,例如此⽅案涉及的顾客多且没有⻔槛要求,所以是最⼴泛应⽤的

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套路10:退款促销⽤时间积累出来的实惠,例如购买 50 元基础上,顾客只要将前六年之内的购物⼩票送到店铺收银台,就可以按照促销⽐例兑换现⾦。六年以内的,退款⽐例百分之百,五年以内的,退款⽐例是 75%四年以内的,退款⽐例是 50%……此⽅案赚的是⼈⽓时间落差。

套路 11:⾃主定价强化推销的经营策略,例如五⾄⼗元间的货品,让顾客定价,双⽅觉得合适就成交,此⽅案要注意,⼀定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客⾃主价的权利进⾏是⼀种信⽤顾客的⽅式,正如权利是相对的,顾客只能在店铺提供的价格范围内⾃由定价,这⼀点是保证店铺不⾄于亏本的重要保障。

套路12:超市购物卡,超市购物卡累计出来的优惠。例如购物卡的有点稳定了客源,双赢⼴告效应


第⼆章:变相折扣

13:账款规整,让顾客看到时代的实惠,例如 55.6 元只收 55元,虽然看起来⼤⽅了些,但⽐打折还是有利润的

14:多买多送变相折扣,例如注意送的东⻄,⽐如参茸产品可以是欣荣也可以是圣荣酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的

15:组合销售⼀次性的优惠,例如将同等属性的货品进⾏组合销售提⾼利润,

16:加量不加价给顾客更多⼀点,加量不加价,⼀定要让顾客看到实惠。


第⼆章——顾客以⼈为本的促销艺术

第⼀节:按年龄促销

17:⼩⻤当家通过⼉童来促销,例如六⼀⼉童节,让孩⼦⾃⼰选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下,⾃⼰当家选物品,⽗⺟在休息区等候付账,注意时间点⽴⾜点。促销⽅案细节取胜,

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18:⾃嘲⾃贬中间⼈最求实在,例如⼀家饭店⻔前⻔联为缺⼭珍少海味唯独便宜,⽆名师⾮正宗图个⽅便。横批为好⼩吃店吃饱。取点却突出有点便宜,⽅便

19:主动挑错打动⽼年顾客的⼼,例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动调错,得到客户信任,欢乐

20:去做⼴告,有做⻅证⼈

21:是寿星效应,让寿星为店铺做⼴告

22:英雄救美打好男性这张牌,如美国⼀家烟草店铺橱窗中⼀位美⼥被⾹烟压着。并向往来的男性求救,只要男⼠卖掉⾹烟美⼥就可以从空间中出来,此⽅案⽬标明确,多种⼼理的把握适应性强等特点

23:挑选顾客,商场促销的软招,例如⼀家服装店,打着⼥性专⽤男性⽌步的牌⼦。为男性安排休息区⼥性选购区⼜保证了私密性

24:赠之有道满⾜⼥顾客的⼼需求,例如赠送的是成套商品中的⼀种。如被套,这样顾客会搭配到成套货品,⼜来购买增加了店铺销量

25:换⼈效应给⼥性不⼀样的感觉,例如服装店,推出⼴告带着⼏⼗元钱来这⾥,我们保证给您换⼀个⼈来店顾客接收店铺的搭配服务,给⼈⼀种焕然⼀新的感觉。并且接受换⼈销售的⼥性顾客是当地⼀些折扣和⼩礼品

26:爱屋及乌,做好追星⼥孩的⽂章,例如将流⾏的东⻄附加赠送给追星的⼥孩⼉,提⾼销量

27:情⼈娃娃,让单身⼥性不再孤单。例如在情⼈节推出购物即可领情⼈娃娃加上⼴告的宣传达到好的效果。

第⼆节:⼼理于情感促销

28:货⽐三家顾客信任多⼀点,例如售前劝告货⽐三家提⾼客户的信任度。

29:吃出幸运为幸运⽽疯狂消费,例如餐馆消费可抽奖,消费多抽奖⼏率⾼,获奖留影张贴墙上,⼴告词幸运越多越好,优势:顾客可以拒绝买单吃饭是不会拒绝的。幸运⽐例优势,消费额度⾼抽的奖项⾼中奖⼏率⾼,这样中奖⽐例是有店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性,

30:能者多得引诱法宝,例如零⻝铺,推出买零⻝即可翻卡⽚,答对问题送同样的零⻝赠品零⻝⼩少精朝著孩⼦喜欢逞能的特点,⼜有⼩赠品的满⾜感

31:档案管理让顾客为之⽽感动例茹在特定的⽇⼦⾥给顾客⼀短信礼品的问候打动顾客

32:⼀点点往上加⼀张顾客喜欢上你,例如“多⼀点商铺”在称重时拿的少⼀点,然后⼀点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉

33:模范双星紧抓⺠族⽂化传统不放,例如⽼年⽤品⽤模范双星评选活动评选寿星孝星。得到⼤家的熟知提⾼品牌知名度

第三章:热情,燃起永不⾔败的销售激情

34:“绿叶效应”新鲜⽔果⾃由顾客来。例如⽔果铺体现⽔果的新鲜,⽔果上带着叶⼦。

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35:混乱经营乱中取胜的好⽅法,例如服装地摊的乱中取胜。其实商品销售不能⼀成不变要反其道⽽⾏之,摆设可以反映价格信息

36:货⽐好坏——好货需要劣货陪。例如将质量差异⼤⽽外形相同的货放在⼀起销售,效果明显

37:排位有诀窍便宜的总是在前排,例如将⼀些便宜的货放在前⾯,打出便宜的⼝号吸引⼈。

第⼆节 包装促销

38:故弄⽞虚满⾜顾客的档次⼼理,例如将商品⼆次豪华包装,将商品变成礼品。

39:⼼⼼相印⽤来⻅证爱情,例如花店⼆次包装和婚介合作为新⼈举办集体婚礼⼿捧⼼⼼相应的鲜花⻅证爱情。同样是⼆次包装,可通过活动将信息传达给顾客。

40:⻬聚⼀堂搭配出来的畅销,例如⽔果店把⼀些⽔果放在⼀个篮⼦⾥,这样既好看⼜实惠。同类产品组合销售是好的⽅法


23种老客户转介绍的经典方法

秘诀1、特定商品优惠券

以某家饰品店的操作进行举例:顾客在购买了产品之后,就给一张优惠券,可以指定购买饰品店里“最受欢迎”的热门产品。并告诉顾客,可以把这个赠送给朋友,或下次购买。此方法,主要是为了推广某产品,或者是清库存,或者是销售高价产品。

秘诀2、赠送免费服务

以“按摩推拿、养生机构”进行举例:

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比如做按摩推拿的,只要有顾客购买了我的“服务套餐”,就可以获得3张免费按摩的消费卡。顾客可以把卡片送给朋友或家人,如果其中一位使用免费消费卡的人,购买了服务,那么,推荐人也可以获得1次免费按摩

秘诀3、推荐3位好友,享受免费服务

以“婚纱摄影公司”为例:

告诉新人,只要你能在婚礼上推荐3位亲朋好友,我们就会在你结婚1周年的时候,免费为这对新人拍摄周年纪念照

秘诀4、 3人同行,1人免单

这个方法,使用于服务业、培训业,比较合适。比如,我们是培训公司,要举办一个企业家收费论坛,那么可以告诉顾客:你只需找2个同伴一起报名,就可以免去1人的费用。

比如,我们是汗蒸馆,是按人收费的,则可以告诉顾客,你只需3人一起来消费,则只收2人费用。 我要提醒你的是,这个策略使用时,是有营销流程的。有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实不是。营销,一定是个系统,是一步步规划设计的。比如举办企业家论坛,我们肯定是要在论坛上卖培训、卖产品的。比如我们是汗蒸馆,那么我们制定3人同行的策略,一是为了打一是为了打开市场知名度,让更多人知道,二是顾客来了之后,可推荐其办理会员,锁住他

由于字数限制,在这里只和大家罗列一部分门店套路,如果你感兴趣,可以持续关注

如果说单纯的把这么多案例只是看一遍你可能感受不到,其中每一个环境的设计的都是非常顺着人性的,人都有这种爱占便宜的心理,都一种自私自利的心里,其实这里面把个人性运用的非常好。

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