一篇价值过万的门店销售策划方案


我朋友加盟了一家品牌女鞋店,在商场里面做,但是前期经营不好,销售额经常是楼层倒数。到专柜巡视的时候觉得员工做的还不错,去别家看,觉得他的货也没多大问题,可销售额就是上不去,怎么也找不到原因。

鉴于此我给他提了几点建议让他回去照着做,

1、经常去卖场转转,身处销售一线,销售问题一目了然,咱可不能“当甩手掌柜的”,员工是打工的,老板赚多赚少那是老板的事,他们就是底薪+提成,干活主动性肯定不高,经常去卖场转,柜员偷懒机会就会大大减少,还可以顺道观察观察商场里哪些鞋子的款式比较畅销,以后进货心里就有数了,我们何乐而不为呢?

2、多跟厂家联系,大家一起商量,看看是款式问题还是价格问题,还是风格别人接受不了?哪里出现问题就去解决哪里,直到把问题解决掉再去想下一个问题

3、每月打造一款性价比很棒的“爆款”,也就是要分析自己的产品,哪些是不赚钱的款?哪些是利润款?我们要有针对性的去卖货,也就是用不赚钱的款去打压竞品,用另一部分来赚取利润,咱不能每样都想赚到大钱这不现实

4、准备有吸引力的赠品。消费者都爱占小便宜,咱们就要给他们准备好甜头,去迎合他们的这种心理,这叫研究消费者心理,不要说有打折,现在打折遍地是,他们都有免疫力了,我们要准备一批有吸引力的赠品,以此来留住消费者的心

5、做好售后服务,客户买了我们的鞋,我们就该邀请他们加入我们的微信群,今后新款分享要及时上传,第一时间通知大家,平时呢,要记得把微信群维护好,定期发布有价值的文章,比如,提供鞋子搭配的方案啦,鞋子的保养啦等等一系列有用的知识

6、找一位兼职服装设计师,一位彩妆师,咱们定期给群里搞搞福利,通过抽奖每周选一位幸运嘉宾,设计师上门为嘉宾提供鞋子服饰搭配方面的建议和具体操作方法,我们去了应该这样做

A、拍一张幸运嘉宾目前着装风格的照片

B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆

C、设计师为嘉宾负责鞋子衣服方面的搭配(要以搭配我们的鞋子为主)

D、重新拍化完妆搭配好鞋子衣服的照片,上传到群里,(我们要及时送上点评哦)为群里的成员分享和讲解,化妆及鞋子、衣服的搭配实用技巧。

E、这些服务都要安排在周末,因为平时大家都比较忙,没时间关注群里活动

我们一周推一款鞋子,靠数量级摧毁他们的不信任,树立起咱们品牌高端大气的形象-----谁穿谁美丽,说白了这就是一种软性广告,卖给消费者一个希望,穿咱家的鞋子,越穿越漂亮。

7、定期搞抽奖活动。加入微信群后,我们每周都举办抽奖活动,比如:每周消费者都可以抽5张电影票,如何公开公正抽奖呢?简单,福彩每周五开奖,公布出来的号码当我们的中奖号码,客户拿着自己的微信号最后六位对照每期中奖号码,数字对上多者为中奖者

光抽电影票还不够,定期抽店铺现金券,流行的电子产品,小饰品…..我们可以以抽奖活动来活跃微信群,拉近与消费群之间的关系,增强互相的信任度,当你拥有3000名粉丝的时候,你就发达了,还心疼那点电影票钱吗?

8、一开始客户不愿加入我们的微信群,是因为没有给他们提供价值,现在告诉他们群里每周都会抽奖,看看他们还是否愿意加入?对于那种只问价,还没有买鞋的客户我们怎么办?不请吧损失了客户,请吧就显得我们没水准成要饭的了,什么人都加进来,这样不好。

我们可以这样;先邀请进来,每周参加抽奖,但一年必须消费够都300现金。如果一年没有消费,那就只能请出去了。

讲完之后我看这哥们两眼都放光了,恨不得上来亲我两口的感觉,哈哈开玩笑,至于效果怎么样嘛我不知道,我只知道现在这哥们车也换宝马X6了,市场也拓宽了,没事就请我出去吃饭唱歌。

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