20个门店创意营销方案,让你获客翻倍!现在做还不算晚


俗话说

做生意最重要的就是口碑

也就是营销中常说的老带新

老带新可以利用复利效应

通过多次活动让流量循环累加

大型节日是营销的一个重要节点

宠行生建议门店做这些营销活动

让您在节日营销的时候获客UP UP UP!

错觉折价

“给客户不一样的感觉”

例:“花100元买130元的商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。会给顾客造成一种优惠力度比普通折扣大的冲击。

一刻千金

“让顾客蜂拥而至”

例:可在店内做一个简易的限时抢购货品堆头,并提前在朋友圈预热,文案:五·一当天xx:00~xx:00,指定商品x折。折扣力度可以适当大一点,控制活动时间,因为顾客抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

超值1元/9.9元

“舍小取大的促销策略”

例:可以选品几款价值10元以内或以上的商品,以超值1元或9.9元的活动参加促销,提前在朋友圈以及店内预热,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,利润远不止这个活动本身。

临界价格

“顾客的视觉错误”

例:促销的商品都不以整数算,如10元的商品9.9元,50元的商品49.9元。

降价加打折

“给顾客双重实惠”

例:“满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元。满减的程度上,再打折,力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

百分之百中奖

“把折扣换成奖品”

例:把折扣换成奖品,且百分之百中奖,奖品可以选一些成本不高的试用装等等小礼物,再设置一个很好达成的满就送,如“购物满20以上就赠送小礼物”。迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅

会员卡/美容卡

“累计出来的优惠”

例:可以推出会员卡、美容卡积分活动,会员卡:购买一次商品积分一次,美容卡:洗护一次积分一次,积满10次后,可获得小礼物或者赠送免费洗护一次,稳定了客源,也达到了广告效应,双赢。

多买多送

“变相折扣”

例:买的多送的多,消费满xx元可送同种类商品或其他商品,注意,因为同种类商品成本并不低,可以适当把满送的金额设置高一些,送的商品也可以是灵活的,需店主们事先选好产品。

组合销售

“一次性的优惠”

例:可趁节日期间,将店内滞销商品组合销售,也可将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

加量不加价

“给顾客更多一点”

例:给活动当天购买商品满xx元的顾客多赠送一些试用/试吃装,加量不加价一定要让顾客看到实惠。

排位有诀窍

“便宜的总是在前排”

例:店内节日期间适当的氛围、堆头、陈列打造是必不可少的,将一些便宜的商品放在货架的前面,并可配合爆炸贴等显眼的写出价格,打出便宜的口号吸引人。

大派“红包”

“见者有份”

例:活动当天,可以在朋友圈或店内公示“凡购物就送红包”,红包内容可以设置金额不大的现金,或是一些折扣券,建议红包可以用纸质的哦,更显得有仪式感,提升顾客对门店的好感度。

有奖征集

“扩大门店的知名度”

例:可在门店举办“宠物摄影大赛”,准备一份大奖,朋友圈和海报配合预热,参赛选手把摄影作品跟海报发到朋友圈,点赞数最高的为优胜者,获得大奖。海报可以不用很复杂,重点是露出门店名和logo,这样大家在参赛时也传播了门店。

温情1元

“流浪猫狗公益救助行动”

例:消费购物满38元即可往捐款箱里投入1元,活动结束后,公益箱里的所有费用将捐助给流浪猫狗收容所。(可以把救助狗狗和猫咪的相关照片贴出来,体现了活动的真实性,也增添了顾客对店铺的好感度。 )

刮出幸运

“为幸运而疯狂消费”

例:在店内或朋友圈公示出抽奖规则,阶梯式满送刮刮卡(彩票),如消费满20元赠送1张刮刮卡,消费满40元赠送2张,依次递增,设置一个上限,消费越多送的刮刮卡越多,中奖的几率也越高,这样一来可以激发顾客积极性,中奖的金额也不需要店里出。

自助销售

“招揽更多新顾客”

例:在店内布置一个活动期间的堆头或者货架,活动期间,任选x件金额xx元。不说具体折扣,但一个固定金额可选购几种商品,看起来会比较有吸引力。

积分优待

“真情回馈老顾客”

例:活动期间可以为老顾客准备一份专属福利,如之前的积分可以兑换成礼物或者洗护卡等,回馈老顾客,提升好感,增加复购率。

效果展示

“让质量自己说话”

例:店内产品,如狗粮猫粮可以把小袋的试吃装用来测评,把货真价实的产品摆放在顾客面前,顾客一目了然看得见,自然能看出产品优势,促进销售。

能者多得

“引导销售的法宝”

例:活动期间,到店顾客凡消费即可抽取卡片回答问题(问题可以是宠物的百科知识),答对问题送小礼物,没有答对可以给顾客一个安慰奖,哪怕只是一颗小小的糖。赠品的礼物注意小少精,这样能增加顾客的参与感,同时又给普通的购物增添了一些趣味性。

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