内容营销文案策划,请为你产品做反向包装


内容营销的文案写作顺序

第一、有需求,戳痛点

存在即合理,一件事物的发生必然是建立在另一件事物存在的基础上的,文案的存在就是为了解决某个问题或是表达某种自己或他人的情绪的。

内容营销主要就是在内容和营销上面的,有需求是内容,戳痛点是营销,把他们结合起来就能形成一个有关系的事物,稍加引导就能使他们紧密地联系在一起。

比如说夏天的时候蚊子很讨厌,上班总是没有精神。这两个事情本来是没有关系的,但是用文字把他详情的表述出来就是:夏天蚊子很多,影响睡眠,导致上班总是没有精神。事情总是可以找到我们注意到或是注意不到的关系,那些文案写得好的就是把那些明显或是不明显的现象连在一起了。

第二、找需求,引目光

一般看到了客户的需求就需要把客户的需求点名指出来,以前就是用驱蚊草解决蚊子的问题,但是现在灭蚊的方法实在是太多了,但是要突出一个有效并且大家都喜欢的方式就很难做,首先你得清晰的明确大家的想法,他喜欢什么样的方式灭蚊,用蚊香、还是用灭蚊器等,单蚊香就有无数种,那么你如何才能推出自己的产品的,首先就是要吸引大家的目光,把目光集中在自己的身上,就像大街上的叫卖。

人流量很多,大家匆匆忙忙,视线被遮挡,很多人都看不到自己,你要是不出声,大家根本不知道你在卖什么,所以吸引大家的目光很重要,最少要让大家看见你。

第三、有对比,才显优

对比的手法说实话很卑劣,但是你不可否认效果是最有效的。

最明显的是菜市场卖菜刀的,你一眼就可以看穿他的套路,但你就是愿意为他的套路所买单。因为他确实展现了他产品的核心功能,就是不怕砍,不易坏。比同行的菜刀确实很优异,虽然你不知道他使用的同行是哪一家的并且不会去追究这个劣质菜刀到底是哪家的或是不是他家的。

人们喜欢用自己的眼睛来批判自己所看到的事物,但是大脑习惯放空这里处理起来比较麻烦的事情,所以习惯眼见为实,不喜欢细思极恐。

第四、出证明,做保证

在客户对产品产生了兴趣并且做了一些了解以后,开始为自己的钱包打退堂鼓的时候,你就需要及时的拿出一些证明,大声的告诉他这个是有保证,不管是包使用时间、或是退换服务、更或者是包使用效果,总之就是打消客户的疑虑。

当他在人群中找到你,并且在详细了解了你的产品后,说明他或多或少都是有这方面需求的,但是在下单时犹豫说明你打动他了,但是还没有足够让他买单决心,他或者犹豫一个问题、两个问题,这时候你就可以说出这个产品的终极好处了。

终极好处的说法就是:你假如他购买了这个产品以后使用这个产品后得到的好处。千万不要一直说产品的功能,你需要换个说法,为产品的功能做一个完美的包装,改变他思考的方向。

这是一个从看到到得到的过程。

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