淘宝天猫店铺产品文案怎么写才能提升销量

一切的产品文案,都是通过展现产品卖点,影响消费者的想法和态度,让他们掏银子。可以说,用户阅读产品文案的过程,就是一个被说服的过程。与此相应的是,高逼格的产品文案都是极具说服力的。说服力的形成离不开以下两大因素:

一、吸睛

这是说服的第一步,首先要抓住消费者的注意力,让消费者愿意拿出时间来听我们讲道理。为了尽可能的稳住消费者,我们可以采取这样一些方式:

1、故事开头:人天生有一种爱听故事的天性,以故事作为切入点已经成为文案写作的一种重要模式。哪些百年老字号背后满满的都是故事,但这毕竟是特例。对于非百年老字号的产品,我们可以根据生产过程、消费场景或者产品卖点来敷衍出产品故事。

2、提出问题:向消费者提问,他们就会产生疑问,有疑问就会去寻找答案。我们的产品文案可以用一个问句来开篇。比如做减肥茶的,可以写“他为什么干吃不胖”;做抗衰产品的,可以写“50岁的她为什么看着像30岁”;做洗碗机的,可以写“他们家的人为什么好几个月没洗碗了”等等。大家可能已经发现了,问题都是围绕产品功效或使用场景来制造的。

二、建立信任

建立信任是针对买卖双方的一个说法,对于卖家而言,这就是一个说服的过程。

想要说服对方,我们首先要有一个诚实、诚恳的态度,其次还要讲究一些表达的技巧:

1、多用数字:数字除了是一种符号,客观准确,更是一种语言,可以达到多种表达效果。比如“充电5分钟,通电2小时”,通过数字对比,很好的凸显了手机强大的续航能力。在产品文案中,我们要尽量用阿拉伯数字,不要用中文大写数字。调查显示:中文大写数字的反应时间显著高于阿拉伯数字。

2、背书:所谓背书,就是证明品牌或产品含金量的证据,比如第三方权威报告、产品在央视的广告、名人对产品的正面评价等。别藏着掖着,勇敢的把背书亮出来,这是实力最好的证明!

3、案例:我们都知道,为了让议论文站得住脚,我们一要讲道理,二要摆事实。同样的,好的产品文案既要有干货,也要有案例。这里的案例,也就是消费者使用产品之后产生的良好效果。产品文案有了案例的加持,会让可信度提升一个量级。

4、售后承诺:比如多少天内有问题可以全额退款、多少天内有问题可以免费维修等等。售后承诺消除了消费者的后顾之忧,会让他们更痛快的下单。

如果能够抓住消费者的注意力,又能够与之建立信任,那么我们的产品文案已经