营销年度计划书的结构


任何一个企业都必须面对充满不确定性的未来,与其茫然被动地走入,不如主动想清楚,有计划、有自信地去迎接挑战。经过深思熟虑后确定目标,并根据既定计划行动,可以降低风险,科学合理地利用企业资源,减少重复和浪费,有效地控制企业目标的完成。因此,我们可以说,良好的计划与企业的成功息息相关。

营销年度计划书的结构

按计划的期限可分为:

1、长期计划(3~5年);

2、中期计划(1~3年);

3、短期计划(1年以内)。

短期计划通常指年度计划,这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划。下面对营销年度计划书的结构加以介绍:

1.上年度营销工作总结

(1)营销业绩。根据上年的营销年度计划总结销售业绩,通过对比分析,对实际与计划的差异作简要解释说明。为增强说服力,针对销售业绩所作的任何调查都应包括在内。也需要按照产品(病种)、类别(渠道)、活动、区域、市场等指标,把营销进行详细的列表分类和比较。

(2)费用投入。对于上年度的各项开支的费用投入,可通过如下表格加以总结:

营销年度计划书的结构

(3)计划执行对比。在上年度营销计划书中对4P策略各种方案所要达到的目标已经确定了指标,因此在对相关资料分析的基础上,将有关结论与指标进行对比,同样可以利用表格的形式加以说明。

营销年度计划书的结构

2.本年度营销形式分析与预测

这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身SWOT分析。

3.本年度营销实施计划

这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。

营销年度计划书的结构

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