年度营销目标制定有效的营销策略3步骤14个维度


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如何完成年度营销目标,制定有效的【营销策略】3步骤14个维度

构建营销体系,完成年度销售目标,营销目标。

1、确定营销目标:销售目标、渠道拓展目标、市场占有率目标、增长率、利润率。

2、制定营销策略方法:营销手段、渠道拓展方法、市场开拓方法、经销体系。

3、营销推广:为营销赋能,助力营销,拉动销售。

4、营销活动:经销商大会、新品发布会、展会、平台营销活动等。

5、营销管理、营销考核:目标跟踪体系、绩效考核体系、日常管理制度、日常管理体系。

6、构建营销体系、匹配企业发展,市场、渠道、品牌、产品、推广营销体系。

如何完成年度营销目标 如何制定有效的【营销策略】3步骤14个维度

1.营销梳理

对企业的营销行为全面评估,营销工具有效性和完整性,市场活动品牌传播公关活动的计划和有效性;

2.营销问题分析总结

营销是完成业绩的手段和方法,营销策略制定的是否有效和落地推进、推广计划效果如何,有完整的营销体系吗?考核评估有吗?营销活动是不是按照计划开展,并且有效执行、深度挖掘营销的问题;

3.营销问题解决方案

问题举例:

  • 营销体系不健全;
  • 日常管理不够清晰;
  • 管理工具缺乏;
  • 缺乏有效的管理监管体系;
  • 考核达不到效果;

解决方案方向参考:

  • 围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定;
  • 支持业绩达成的营销推广计划,营销工具,促销活动,线上线下活动推广,消费者用户互动,会员活动等;
  • 从目标到营销,到落地营销服务,市场考核跟踪建立一套完整的营销体系;
  • 营销工作,业绩表现,渠道表现,市场活动,建立日跟踪,周跟踪,月跟踪等跟踪计划表,管理工具,专人负责;

具体PPT:

如何完成年度营销目标,制定有效的【营销策略】3步骤14个维度
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