年度营销计划是什么样的?至少要体现这7点


在昨天的如何制订年度营销计划课程中,为学员问我什么样的年度营销计划才是好的?我强调要体现这7点:

1、营销计划目标要有挑战性:计划目标必须激发全员最大的潜能,让营销人员有更大的斗志去知难而进。挑战性不仅是数字的挑战性,还要体现可行性和可接受性,否则目标越高激励性越低,对抗性反而越高。

2、营销环境分析要真实充分:对企业所处的内外部营销环境必须通过SWOT工具进行透彻分析,既要找足优势和机会点,更不要回避劣势和威胁,这样才能找到最有效的应对之策。

3、年度营销计划策略要周密:营销计划策略要全面而详细,用1T+4P(团队、产品、价格、渠道、推广)工具进行详细设计,团队里除了营销团队组织建设和执行力提供保障外,还要包括其它营销业务相关支持部门(研发、生产、财务、物流、售后等)的支持。

一个完美的年度营销计划应该是什么样的?至少要体现这7点

4、年度营销计划很强可行性:营销计划的制订目的是用来执行的,可行性是否强大是衡量营销计划质量的重要标准,必须对营销策略的可行性进行充分认证,尤其是高层管理人员向通过面谈或召开质询会对营销策略的可行性与下属进行充分沟通与论证。

5、年度营销计划策略创新性:营销计划的策略要集全员之智慧通过有效征集合理化创新化建议外,还可以召开以部门为单元或全公司性的头脑风暴会,通过大家的智慧碰撞产生新灵感、新创意、新方法。同时要向国内外先进和同行甚至是自己行业之外的优秀企业学习、借鉴、模仿式创新,也可以引进咨询公司借外脑资源。

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6、年度营销计划成本效益性:年度营销计划要体现两个思维,一是个会计思维,省钱就是赚钱,通过科学、详细的营销费用预算,把每一分钱都花在刀刃上;一个是投资思维,花就是赚钱,通过科学的分析与评估,重视投入产出比,让钱花出去赚到更多的钱。

7、年度营销计划文本要规范:年度营销计划是公司全员完成全年营销目标的纲领文件和行动指南,成的计划文本是正式规范,要体现在除结构完全、逻辑清晰、策略详细、保障有力、方法可行外,还要让文件方便保存、传达,我一般都让我的学员企业做两个版本的,一个ppt版本,一是word版本,前者用来演示、汇报,后者用来做审批、传达,后者是最终版本。

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