引爆创意文案,你只有3秒钟!


绞尽脑汁创作出的广告文案, 自己认为很精彩,企业客户也非常满意,结果消费者对此却毫无反应,于是出现了“任你广告打得强,销量就是不见涨”的结果。问题出在哪里?是文案写得不够有创意,还是不够精彩?

引爆创意文案,你只有3秒钟!
文案创意要切实可行,比如要用创意打动消费者,而不是自我表述自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦,把客户感动得热泪盈眶,最终消费者却不买账,到最后这个文案又有什么意义呢?

因此,创意文案必须对市场、项目、产品、客户进行充分了解和细致分析,才能找到让消费者兴奋的点,才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对广告文案创作人员而言,一方面要培养自己的洞察力,另一方面还要培养自己的文字敏感性,即在文案创作过程中,能够熟练地驾驭文字。

3秒钟引爆创意点

广告学将广告对消费者的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节,广告作品通过各种创意手段成功吸引消费者后,必须明确告诉消费者广告想传达给他们的信息,形成品牌印象,这样消费者才能在需要时采取购买行动。

文案撰写人员的个性差异、对广告表现力的不同理解以及不同消费1体生活和文化背景的差异,使得广告作品很难做到让每一个消费者都能理解。不能吸引消费者的目光或者广告内容不能被消费者理解,甚至产误解,都无法达到广告的预期效果。

引爆创意文案,你只有3秒钟!
文案创作者一定要时刻提醒自己,广告文案创意必须以传递产品信为目的,广告的本质不是艺术,而是披着艺术外衣的营销手段。无论你创意点多么优秀,也都只是整个广告作品的第一步。

相关调查显示,消费者对一则广告的注意时间大约只有3秒钟,而这意味着,你必须在1秒钟的时间内吸引消费者的目光,用2秒钟的时间将品信息传递给他。文案无疑是这个过程的点睛之笔,必须用简短的文字递出精准的信息。

创意源自大脑对信息的提炼、取舍与表现,广告文案就是要将这些意,落实到整个广告作品中,其方法不外乎直接创意法和间接创意法两种。

直接创意法

直接创意法指的是直接阐述广告内容、展现广告重点的创意方法。

接创意法又分为直觉法、触动法、比较法等。

1,直觉法。直觉法指的是凭直观感觉创意的一种方法,这种方法用于宣传产品及企业的主要特征,关键在于在广告调查过程中,掌握产及企业的消费信息,并将从中提炼的最具传播价值的信息作为广告的要内容。这种方法的优点是见效快、时间短、创意明确,缺点是容易落俗套、平淡无味。

2.触动法。触动法指的是文案创作者根据偶然发生的事情,引发出感的一种创意方法。这种方法容易吸引消费者的注意力,给消费者留下刻印象。

3,比较法。比较法是文案创意过程中经常用到的方法,没有高山显不出平原,有了比较也就有了区别。因此,在文案创作中,可以将两种相近、相似或相对的产品放在一起进行比较,找出相同点和不同点,突显产品在同类别中的个性和优点。

引爆创意文案,你只有3秒钟!
间接创意法

间接创意法指的是间接阐述广告内容、体现广告重点的创意方法。间接创意法包括暗示法、悬念法、寓情法等。

1、暗示法。暗示法是通过对相关事物的表述和说明,暗示广告宣传目的的一种创意方法,以达到“声东击西”的宣传效果,避免给消费者带来感官上的刺激。暗示法通常被某些特殊产品的广告采用,这类产品的作用不便直言,如“避孕套”的广告。暗示又不能太曲折、太晦涩,让消费者无法理解,因此,采用间接创意法撰写创意文案在力求新颖、独特的同时,还要保证消费者能够理解。

引爆创意文案,你只有3秒钟!
2,悬念法。悬念法指的是通过设置悬念让消费者产生惊奇和疑惑,然后逐步为消费者解惑。通过设置悬念和解惑的过程介绍产品。这种方法也就是网络上常说的“挖坑”与“填坑”,至于消费者跳不跳“坑" ,就取决于“坑”挖得是否具有吸引力。

3.寓情法。寓情法指的是给产品注入情感元素、侧重情感诉求的创意方法。产品本身不含情感因素,广告文案通过将日常生活中最容易打动人心的情感因素巧妙地融入产品中,让整个广告作品看起来情真意切,更容易引起消费者的共鸣。

【文案赏析】

阿迪达斯

Impossible is nothing

没有什么不可能,一切皆有可能

对一个品牌而言,广告文案的作用非常重要,阿迪达斯品牌能够获得全球知名的地位,除了产品本身的品质外,与其营销团队在广告方面的全力打造也是分不开的。下面就让我们分析一下,阿迪达斯品牌在广告文案方面的策略。

品牌个性:挑战极限。

市场定位:高端市场。

目标人群: 14~25岁青年人群,敢于追求梦想,希望受人重视,追求时尚; 25~35岁人群,有一定经济收入,对生活要求有质量,对休闲生活有概念的人士。阿迪达斯品牌广告文案都是国绕目标消费人群展开的。

品牌理念: Impossible is nothing

目标消费人群特点:越是上层消费者,使用的语言越抽象;越是下层消费者,使用的语言越具体。

媒体投放:互联网、户外媒体、体育赛事赞助、电视。

尽管阿迪达斯将消费群体的年龄定位于18~65岁,但实际上它的核心消费群体的年龄还是明确地集中在15~35岁,而且阿迪达斯广告媒介配比也是多元化的,户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位,其广告文案主要围绕以下几点原则展开。

1)围绕体育运动,传达品牌挑战极限与个性的体育精神。

②)用创意和互动实现品牌年轻化。

③借助原创实现品牌差异化。原创在品牌个性化过程中弥足珍贵。

④传播效益最大化。阿迪达斯不做平庸的户外广告,不做低层次促销,追求大胆突破,用“大手管"实现传播效益最大化。

阿迪达斯“我的故事系列”广告文案欣赏如下。

大卫·贝克汉姆

你将经历一些艰难的日子,但是所有这些终将过去。

我是大卫·贝克汉姆,这是我的故事:回想1998年,

我真希望一切都没发生过,

当时我的表现简直像个孩子,

后来我哭了足足10分钟。

那时不断有人恐吓我,

整整三年半我没有一点儿安全感。

这打击太大了,我几乎想要放弃。

后来我在对希腊的比赛中进了球,所有的记者都起立为我鼓掌能让这些苛刻的评论家为我喝彩,对我来说,这一刻非同寻常。

艰难的时候总会过去,只要你能坚持下来!

马晓旭

让挑战变得简单的最好办法就是让自己变更强。

我是马晓旭, 这是我的故事:

刚开始踢球的时候,

觉得那对我根本没什么困难。

第一次入选国家队时,我还没满16岁可练了一段时间后,

我却被国家队劝退了。

那真是一道难坎,

但并没有阻挡我的前进。

现在我迈过来了。

要点提示》》》

广告文案的核心不是谁来写,而是写给谁;重要的不是“镶金”的外表,而是表达产品的内涵,借此赋予产品一种信念和精神。如甜橙广告,“香甜动人,触动你的味蕾”远不如“甜过初恋”深刻和醒目。

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