五大品牌策划经典案例分析


营销策划的大众成果案例中,有着无数经典的营销策划案例,在市场和消费者重重验证下,这些营销人智慧的经典案例,给后来的广告创意策划,有着脑洞策略的启迪。让我们跟随镜头一起去看一下有哪些经典的案例。

品牌营销策划经典案例一:1:1:1,金龙鱼比出新天地

“金龙鱼”食用油,10年来一直以绝对的优势稳居,2002年,“金龙鱼”一次跳跃龙门,获得了新的突破,新的营销传播概念“1:1:1,最佳营养配方”的概念,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1:1:1”的金龙鱼才是最好的食用油。

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品牌营销策划经典案例二:可口可乐:贩卖快乐

“酷爽阳光”,“清凉一瞬间”,“活出真精彩”,这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今,这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐,培养快乐,创造快乐。”斯坦格尔说.可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落,从facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说:“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”

可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划,结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐,并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为:“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱,从没有忘记这家公司创立的初衷,从未忘记自己从哪儿来,这对消费者具有重要意义。”

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品牌营销策划经典案例三:星巴克:提供交流空间

在多年前经历了一次下滑后,这家世界领先的专业咖啡零售商已经恢复了最初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示,“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者感情交流的场所。”

从免费wifi到店内播放的音乐,还有宽大的桌子和聚会、会议空间,星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说,“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意,有人在聊天。星巴克很了解这点,店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创新。”

创业者们应该向星巴克的创新方法学习,因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说“他们塑造出一种独到的品牌氛围,非常成功,目前还没有人能媲美。”

关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略,然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业,或许一开始还无法影响行业的标准,但只要你能找到一个新的发展方向,那就赢了。”他说,“如果你进入某个行业,只靠‘你有我也有’,那就没什么意思了。”

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品牌营销策划经典案例四:舒肤佳:后来者居上称霸香皂市场

1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早就在1986年进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场,后生舒肤佳却在短短几年时间里硬生生地把“力士”从香皂霸主拉了下来,根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。舒肤佳的成功自然有很多的因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而又准确的“除菌”概念。在舒肤佳的营销传播中以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”的广告,还通过“中华医学会”验证,增强了品牌信任度。

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品牌营销策划经典案例五:苹果:最酷(最有趣)的产品

苹果品牌通过产品专卖店,培养起消费者和销售人员的零距离互动,成功提高了品牌的感情分,“乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”斯坦科尔说:“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因,让他们将竞争对手远远甩在后面。”

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