用10个字赚百万,爆单2个月:短营销文案太疯狂!


我研究过很多国外的营销信写作方法,按照5个步骤,测试过。但是效果不大,后来我遵循人性,反复想了想,发现一个非常大的问题。就是营销信太长。

现在的人和过去的人不一样,中国人跟外国人不一样。咱们比较浮躁,没有耐心去看一篇那么长的营销信。

我曾经写过一个产品的文案。我跟看到这个文案的人沟通过,没有一个人会照我的想象从头到尾看的。他看了以后,买了产品,还会一直问一些细节的问题。我就很奇怪了。我说那个营销信不是都写了吗,为什么不看?我从架构上考虑,翻过来一看好像明白了一点:你内心怎么想,不等于别人内心怎么想的。

后来我总结:短营销信第一个是非常特点是短甚至才几个字。

我有时候写的营销信很短,三句话完成。所以我教你用三句话去完成整个营销,完成你想完成的任务。

营销信三个步骤。第一个步骤就是一句话引起客户的好奇心。如果一句话完成不了,第二句话效果会下降一半,第三句就剩下了1%了。

我找了几个大家都耳熟能详的广告语。

  1. 今年过年不收礼。

2.怕上火。

3.喝了娃哈哈,累了困了,要想皮肤好,东奔西走。。。。

这第一句完成了什么事情?调动人们的好奇心。

凡是做的好的,第一句的目的就是引起人们的好奇心和注意力。

第二句话,告诉别人要干什么,给客户一个行为指令。

收礼只收脑白金,喝王老吉,早晚用大宝。

这些都是经典的广告。第二句是一个动词,要客户采取一个行为,采取一个行动。行为指令,告诉客户要干什么。

在举几个失败的案例:

地球人都知道。请问大家这个广告是卖什么产品的?

能够回答的人只有1%。

地球人都知道,这句话引起了客户的好奇心,但他后面没有一个行为指令。

地球人都知道,内衣只穿北极绒。

但是驱动力不能太强,驱动力太强人们内心就会产生一个抵抗力,就不买。

电视广告不需要第三句。在网络上做一对一精准营销的时候,还需要第三句,给一个行为理由。为什么现在要行动,要给他一个理由。

案例:
美嘉广告公司帮客户找广告摊位,后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了,而且当初号称他们无锡市最高的一栋楼,20几层高。然后就去找这个楼的业主跟他他谈,我要租你建好以后的外立面,“我只要一个面,要多少钱”。

以前很少人用这个面去做广告,只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。就收了一个很低的费用,尝试着卖给他。

然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来,布上面只写了两个字:“好人?”,然后跟了一个巨大的问号。

这两个字挂在一栋20几层的楼上,假如你看到了,会不会好奇呢?

他挂了7天以后,挂第二条。把两个字拉上去,重新加了2个字进去“好人是谁?”。

如果你只看到第二条,会不会好奇?

如果你看了第一条,又看了第二条,是不是越来越好奇了?

记者也很奇怪,而且把它作为新闻,播到了当地的电视台上去了。所以满城风雨。而且为了让这个推广效果继续提升,第三次又打出几个字,叫做“好人在哪里?”。

通过三个广告,将近20天的强势推广,然后封闭所有的消息来源,所以当时的无锡,基本都在讨论,到底这是一个什么意思。

最后,再开业前七天,打出一条横幅,最后终于揭晓答案。叫“好人火锅,地址,电话”。

所以,在火锅店开业当条,整整两个月,天天爆满。

人们对什么东西产生好奇心?新,奇,特的事情。知道营销心理的人都知道。好奇在心理学上有个解释,有个定律叫太子理论。一个完整的信息,如果我把信息的其中一部分告诉你,你会对信息的另外一部分产生需求。

还有一种句子,可以产生好奇心,叫做省略句。省略句也是把其中的内容隐藏掉,省略句跟问句,天生具有调动人们好奇心的功能。所以你们在写广告的时候,不是问句不写,不是省略句不写。

调动好奇心才是你广告的目的。很多人发的文案,不但不用问句,他就怕讲不清楚。讲的越清楚效果反而越差。从人性的角度来讲,人们对一个资讯了解得足够多的时候,大脑就会开始i下一个命令,叫“遗忘掉”。比如说,中文为什么记得住,英文为什么忘记的多?那是因为中文对你是有用的,有用的才会记住。

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