社交电商:能卖出东西的6种好文案


做社交电商营销的人从来都不敢忽视文案的重要性,文案不比软文,需要更高的要求,让人一目了然,让人看第眼就能产生兴趣,能够记得住,尤其是让那些有需求的人看到你的文案就能产生购买欲望。无论你是招代理、招商、卖产品,都要能写出好文案。

文案有很多种表现方式,比如三五句话就是一个文案,一句话配一张图也是一个文案。尤其是在社交网络上,一眼就能吸引人的文案一定是图文表达的,这个涉及的技巧比较多,注意文字能力、审美能力、色彩搭配能力、作图软件运用能力等。

有宣传需求的普通大众也应该做好文案,也许达不到专业广告的水准,但只要把握住重点,慢慢提炼,也是能达到一定效果的。这里我介绍几个自己在实践中不断观察总结的文案搭配方面的重点。

1.比喻式

用最简洁、最普通的比喻方式去说,每个人都能听懂,只讲最大的不同,提供最优的解决方案,用几句话把解决方案说清楚。

案例一:美国巨狮 GIIVSW的经典文案,“男人没有梦想,就是在裸奔。梦想就像内裤,看不到,却很重要。”配图是一个健壮的裸男,用黑红灰色对比反差。用比喻的方式表述没有好的内裤就像没有理想一样,就是在裸奔,很生动,很形象。男人没有梦想,就是在裸奔。梦想就像内裤,看不到,却很重要。

案例二:“你也可以做超级英雄”公益广告。这是一则鼓励大家献血的广告文案,图中用大家最熟知的英雄形象蜘蛛侠,一副献血的场景出现在眼前,给大家一种心理暗示— 每一个人都可以成为英雄。只要你去献血,你就是英雄。你也可以做超级英雄

案例三:“野性、强劲动力”的三菱汽车犀牛变形金刚广告。用犀牛比喻三菱汽车的零件质量,视频广告中就是一只穿着铠甲的犀牛,在奔跑中逐渐变形为一辆汽车。这种比喻的力量非常有震撼力,用另外一种事物的本性来比拟宣传事物的一种特性,达到很形象的传播效果。

2.情感式

情感式文案一般有亲子类型、感恩类型、爱情类型、怀旧类型等,将每一种文案配上符合情景的色彩和提炼的文字,会触发人们内心最深处的情感。

案例一: Licraz公益广告,消除种族歧视,“你的肤色不应该决定你的未来”。文案中的配图是在同一个婴儿房内,有3个相同的婴儿床,左右各一位白人小孩,中间是一个黑人小孩,白人小孩是快乐的孩童,有玩具舒适地休息着。中间黑人小孩却身着工装满脸严肃,出生的时候已被决定是一位工人。用刚出生时孩童的平等表达不以肤色歧视的意思,直接触动人们的内心情感。

案例二:三个爸爸净化器,“因爱而生,我是三个爸爸净化器,是爸比们用心为宝贝做的礼物”。一副简单的构图,几句简单的话语,已把父爱表达得淋漓尽致。以往用亲情做文案大多是三口之家的场景,或是表达母爱,可三个爸爸却一枝独秀,以父爱为切入点。我是三个爸爸净化器,是爸比们用心为宝贝做的礼物。更洁净,更安全,更智能,性能完爆万元机。

案例三:亲情类。当你慢慢长大,他们慢慢变老,慢慢忘记系鞋带,慢慢迟… 这种类型的文案可以不断延伸,延伸到各种可以孝敬父母的产品中,打动人的内心深处。

3.悬念式

悬念式有点像前面写的“不断埋线索”,但文案要显得简单一些,悬念要用疑问的方式提问,重点突出悬念,引发人们的好奇心。

案例一:韩后的“张太”悬念式文案广告。南方都市报整版出现一则“前任张太:放手吧,输赢已定。好男人只属于懂得搞好自己的女人,祝你早日醒悟,搞好自己,愿天下无三”。此文一出,表面上看是小三的宣战,埋下悬念,引起好奇,陆续出现类似文案后续,其关注点就在于“搞好自己”,用什么搞好自己呢?就出现了化妆品的促销活动,达到了宣传的效果。

案例二:一加手机倒计时文案。这是一加手机新品发布的宣传文案,运营商每天更新不一样的内容,以倒能卖出东西的6种好文案计时方式让人每天都有新鲜感,有所期待。此种方式常用于新品发布之前,目前各大手机品牌均采用这种方式做文案广告营销。

案例三:某装修公司的一则文案。“谁?为2服务!”2次装修,以2次装修的领导者为宣传点。有胆接招,寻找有良心的装修公司,抛出悬念引起大众注意。

4.故事植入式

讲故事在当下是最吸引人的,用简短的小故事、几个片段表达自己想宣传的东西和想做的事。讲故事需要提炼,如果自己编不出来故事,可以从自己听到过的小故事提炼,然后给大家一个搞笑幽默或令人惊奇的故事。

故事类的文案一般都以短视频或多文案的形式表现,深入挖掘,从历史渊源或制作工艺说起。

案例一:中兴手机“茶叶蛋的传说”。中兴手机借势当时台湾专家热议大陆茶叶蛋的时机,顺势宣传品牌,巧妙地把茶叶蛋的历史和制作方法同中兴手机的开发环节、设计工艺以故事的形式呈现给大众。

案例二:阿迪达斯“我的故事”系列广告。“我刚进入NBA时,职业生涯的前40场是在板凳上度过的。他们认为我打不上比赛… ”讲自己成长的经历,用励志的方式阐述品牌,同时又有大卫贝克汉姆、伊辛巴耶娃、杰里米·瓦里纳等运动明星的名人效应帮忙宣传。

案例三:谷歌广告,爷孙故事。广告中,爷爷和孙女分享一张儿时好友的照片,随后爷爷给孙女描述了一个故事,然后就开始了各种谷歌产品的应用、场景化应用,使人不会感到厌烦且记忆深刻。

5.反面对比式

这种文案主要用对立面去表述相关内容,重点在于用色彩说话,用图告诉大家实际效果,有强烈的反差对比。

案例一: iPhone6s宣传广告语“为什么 iPhone6s就是那么不一样”。宣传的重要语言为“没有什么不同”,用对比的方式表述没有什么不同之处,但是又巧妙地说出自己的独特之处,最后得出结果:“唯一的不同,是处处都不同”。

iPhone 6s唯一的不同,是处处都不同。

案例二:陌陌的“逆反”文案。这是一则经典的反面式宣传案例,以不要……,不要… 的方式引发兴趣,引发吐槽,引发讨论,从而引发传播。

案例三:太阳镜文案。一个行走在沙漠中的人,后面紧跟着一棵参天大树,树荫正好遮挡住行人头顶的太阳,形象地告诉人们在烈日下行走时,带上该品牌的太阳镜如同在大树下行走一样。

6.模仿式

可以模仿名人名言,也可利用谐音,模仿热门流行的广告语等。模仿是创造好文案的重要环节,不断的模仿可以激发灵感,创造出更好的东西。

案例一:凡客体。凡客体算是创造了国内互联网营销的经典案例,引来网络上大量用户的模仿,因而被迅速传播,凡客也被广大的用户所知。能被人模仿应该感到庆幸,能创造出人人模仿、人人传播的文案,就是营销的最高境界。

案例二:锤子的坚果手机“漂亮得不像实力派”。此文案一出,立即在微博、微信上被很多网友模仿,基本都是配上自己的头像,搭配几句文案,再配上“漂亮得不像实力派”。网友的参与不仅仅自己玩了一把,顺便也给坚果手机做了宣传。

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