朋友圈卡片广告,创意与文案的营销风暴(三大要点)


9月朋友圈选择式卡片广告正式上线,选择即互动,选择即社交,这样的广告更容易吸引用户参与,激发社交传播。社交驱动不止体现在新媒体运维及内容分发平台,更是品牌主获利的最佳方式,只有走在用户的行为地图之内,才会获得有效的转化。

一、双“键”合璧,让品牌玩转创意

优秀的创意是一则广告能否吸睛的关键,一条广告,两套广告创意素材,选择式卡片广告为广告主提供了一个更多元的选择式创意展示空间,让用户的交互体验瞬间得到升级。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

Dior为推广2017秋冬系列新品,成为第一个尝试选择式卡片广告的品牌。外层黑白简约风宣传视频带出“酷感主义”和“浪漫主义”两种选择,用户根据自己的喜好进入不同文案创意的落地页,在丰富产品展示的同时也满足了用户个性表达的需求。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

二、全民参与,让每个人都为产品代言

选择式卡片广告让用户的主动选择成为可能,通过自主选择用户会更加积极地沉浸到与品牌的互动中,社交传播的广度和深度得以扩展。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

麦当劳联手谢霆锋,为食客献上两款争“锋”相对的新料理。讲究格调的“星级锋味”和脑洞猎奇的“黑暗料理”在广告外层赚足人气,两个落地页的精美图文介绍也吊足吃货胃口,引发猜想和互动讨论。左右之间究竟如何抉择,相信看到该广告的第一眼,大家的味蕾就都有了各自的答案,新品调性也自然得到更广泛的认同。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

三、实力爆款,好广告一眼即驻足

选择式卡片广告打破朋友圈好友动态纵向信息流,横向选择格外显著,用户一眼即驻足——新品广告不仅更醒目,而且让人过目不忘,口口相传。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

奔驰用“引领天下之势”霸气开场,简短的外层视频向用户展示了新一代S级轿车“驾领天下”和“坐揽风云”的豪迈气魄与淡定从容之势。专注于驾控性能和乘坐体验的两个选择按钮引导用户根据自身需求进入相应落地页素材,使广告信息更聚拢、更吸睛。内层原生页分享功能让用户一键即可分享,整个广告体验快速、顺畅、自然,全面提升了新品认知和曝光。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

社交时代的沟通更强调互动、用户期待参与和个性表达。选择式卡片广告更加丰富的创意展现形式可以满足用户互动和社交的双向需求。用户通过选择看到了感兴趣的广告,广告主也因此收获更贴合产品个性的精准受众。相信这一贴近用户所需的广告形式会被更多用户广而告之,进一步提升广告主的品牌曝光和商业价值。

广告文案具有的共性特征:

属性一:基于用户洞察的品牌/产品利益点

叙述的角度要从“消费者利益”出发,而“非产品利益”。社会化营销赋予了受众和品牌相对平等的关系,用户此时享有选择信息的充分自由。

秘诀1:从用户出发,基于人群洞察

广告的核心信息应当是产品或品牌为目标人群创造了何种利益。这种利益可以是功能性的,也可以是满足了人们的某种心理诉求。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:2.8X均值

秘诀2:为品牌/产品信息排序,聚焦单一利益点

朋友圈广告标题的有效阅读时间只有4-5秒,以普通人的阅读速度计算,这个标题的有效长度在20-30个字。如果文案量过载,利益点繁多、不分主次,则阅读理解都会成为困扰,更不要说互动和留下印象。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:4.3X均值

秘诀3:激发共鸣,建立情感连接

并不是所有广告的任务都是推销产品和服务,厂商也会经常有进行品牌形象宣传的需求。将品牌价值观和人群洞察相结合,以情动人,也是与受众建立关联的有效方式。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:2.7X均值

属性二:引导性的行动机制

如果用户看到了你的广告,而没有采取任何行动——无论是点赞、评论、查看详情,还是参与其他场景下的讨论、线下活动、下载app、搜索相关信息等等……那么这条广告恐怕将如同一颗投入了汪洋的石子,被淹没在海量的信息中。很多时候,不采取行动并非用户对产品不感兴趣,而是广告缺乏互动机制的设定。

秘诀4:设计互动机制,明确行动号召

既然希望用户看到之后采取行动,为什么不把话说的更直接,规则设计的更有趣,形式更新颖。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:2.5X均值

属性三:带有参与感的表达方式

通过数据我们可以看到,文案的表达方式对于广告效果的影响也十分显著。通常人们会对更有参与感的表达产生反馈的冲动。

秘诀5:使用“你”、“我”,拉近距离

人称代词的使用,营造出一种正在对话的氛围,拉近与ta的关系,亲切值up。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:2.7X均值

秘诀6:巧设悬念,引ta出手

悬念能够激发人的好奇心,挑战激发的是求胜欲,直接提问激发的是主动思考——疑问句永远是最具参与感的表达方式。

朋友圈卡片广告,通过交互升级选择创意与文案的营销风暴

互动率:4.5X均值

在过去一年中,手机流量使用量翻了一倍,4G让用户更多使用富媒体形式,从而消耗更多流量。移动营销在创意、功能和文案的比拼中愈发精彩,在文案优化方面拒绝华丽辞藻和自嗨型文案,抓不到广告到底要说什么的文案;文案与图片信息不符,或信息重复的文案。

品牌的社交资产在内容营销领域得到加乘运用,信息流广告仍然是目前受众最易于接收的形式,近期腾讯、微博、今日头条均针对信息流产品进行了升级和开放,相信为为更多的品牌提供优质服务。

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