如何写一条高转化的信息流文案?只需3步就能搞定!


做文案是一个苦逼的事儿,尤其是快消品行业的文案,每天追热点、每天写稿子就是你的工作内容。尤其是公司有着各种各样平台的时候,各种信息流文案能让你追热点追到怀疑人生,写稿子写到信念崩塌。

更何况,要想写出一则高转化的信息流文案,简直比抽筋挫骨更为难受,绞尽脑汁头发花白也未必能够写的出来。还要面对老板时时刻刻的挑剔和指责。

不得不说,文案这个岗位,真有老板坏情绪垃圾桶的嫌疑。

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可是,高转化的信息流文案,其实也有一定的套路,你不知道?那就来看看吧!

写好一条高转化的信息流文案,需要这三步:寻找产品卖点、用户需求分析、匹配文案。

你可能会说:切,这谁不知道!

听我说,知道和能做到是两码事,最重点的是,我这三步,有干货!

1.寻找产品卖点
看到小标题,你可能会说,这个我会:就是把产品说明书上面的所有功能都列举出来就行,这就是产品卖点。

可我想说的是,难怪你没法写好文案,老被老板骂,不骂才怪!

诚然,如你所说,产品的核心卖点就是产品说明书上的各个功能。

但是,在物资丰富的今天,产品同质化非常严重的情况下,同功能条件下,产品比拼的已经不是功能。

不是功能是什么呢?

是价格、质量、品质、美观、服务……

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以奇胜,以正合。

“正”就是常规的产品功能,别的产品有的,你的产品也必须有,这样才有可能和其他产品站在同一起跑线上。
“奇”就是你的产品功能以外的东西,要比其他产品要好,在这些方面取胜于其他产品。
举个简单的例子就是:同样功能的产品,消费者肯定选择价格低的;同样功能同样价格的产品,消费者肯定选择美誉度高的;同样功能同样价格同样美誉度产品消费者肯定选择便于购买到的……

现在你还敢说自己能够找到产品卖点了吗?

所以,我建议你在这一步,极尽所能找到产品的“卖点”——一切能够拿来衡量与竞品之间差异的点,都可以是卖点。

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在这里,还有很重要的一个操作——将所有“卖点”汇集起来之后,剔除那些竞品身上也能找到的卖点:比如产品功能。剩下的,才是你产品的真正差异化卖点。

2.用户需求分析
很多人都知道一个词叫做“用户画像”,那你知道用户画像是干嘛用的?

用户画像是用以分析消费者喜好的。

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那你知道如何通过“用户画像”分析消费者喜好?

举例来说,某产品目标消费市场是农村用户,其消费群体特征是:文化程度低、普遍收入较低、苦力劳动居多。

针对这三个特征,你该如何分析出有用的信息?

这里需要你细心挖掘!

针对文化程度低,你可以分析其线上购买能力弱,那你的产品就需要铺设到县级甚至镇级门店,甚至是村内小卖部;你可以分析其鉴赏能力不高,喜好颜色偏重,所以你的产品外观设计,可以适当的华丽、鲜亮;

针对普遍收入低,你可以分析其对价格敏感度较高,可以适当调整产品价格,以突破其心理价格阈值;你可以分析其对产品质量要求较高,耐用是第一标准,适当的提高产品质量,以增加成交砝码;

针对苦力劳动居多,你可以分析其对产品的使用期限要求较高,适当的延长服务期限,可能会增加其对产品的好感;你可以分析其对产品实用性要求较高,所以你可以适当的组合产品,组合售卖。

……

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这样的方式有很多,也非常有必要。

可能你会说,我不会分析啊,怎么办?

其实答案很简单,如果你无法从客户群体特征分析出这些内容,那我建议你进行实地调研,深入到消费群体中去,了解他们的消费习惯和消费喜好。100例以上的面对面谈话调研,基本能让你对产品目标消费群体有个大致的了解,剩余的内容你只需要从数据中提取即可。

这一步,要求你能彻底了解目标消费者的需求及需求背后的逻辑,这样才有可能更快速的对标到产品的“卖点”!

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3.匹配文案
到了这一步,想必你也学聪明了,匹配文案并不是仅仅将产品“卖点”与消费者“需求”匹配起来即可。

的确不是——我们要把产品“卖点”转化成消费者语言再进行匹配。

如何将产品卖点转化成消费者语言呢?就是站在消费者的角度上看,产品卖点解决了其什么问题,你如实描述即可。

比如针对产品“价格低”这一卖点,契合消费者“价格低”这一需求,常规文案的操作是直接抛出“价格低”这三个字,但是对于消费者来说,“价格低”是没啥概念的。站在他们的角度上,仔细考虑一下,这则文案可以写成——“一包烟的价格就能买到”,一包烟很便宜大家都知道,能用买一包烟的价格买到产品,的确很便宜。(这里只是举例,不喜勿喷)

再比如说,针对消费者喜好偏重的色彩你设计了大红的产品外观,这该如何写呢?常规文案的操作是,“大红色的xxx满足你xxx”。站在他们的角度上,这则文案可以写成——“搬回家就想在过年——过年的喜庆红色,刚好。

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在这一步,其实还有一个关键点——创意性表达!

文案之所以有趣,是因为有其创意在其中,而不是干巴巴的文字只用来传递信息。所以,在文案最后的一步,就是要添加创意行表达。

一般而言,通俗方式有如下:场景化描述、具体化描述、化用名言、人群描述、制造缺口。

请你牢记这些公式:

场景化痛点(需求)描述+产品卖点(解决方案)

人群描述+问题挖掘(需求)+产品卖点(解决方案)

化用名言+凸显卖点

具体化描述卖点+需求解决方案描述

产品卖点+制造缺口

而在文案的整体打造上面,还有如下7个创意模板:

通知用户、描述用户、引出疑问、制造稀缺、道出秘密、对比过去、提示变化。

虽然和上面的公式有重合之处,但是这7个创意模板算是最直接、最常见的文案模板,篇幅有限,不做举例,你可以在评论区试试!

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总结一下:
文案是一个很枯燥的工作,并且常被老板和同事嫌弃,甚至要加班。要想有效解决这一问题,可以尝试如下三个步骤提升自己的文案写作水平,提升职场竞争力。

1.寻找产品卖点,核心在于找到产品的差异化卖点,在功能之外求差异,以奇胜以正合。

2.用户需求分析,核心在于从数据当中分析出用户的实际需求和背后的原因、逻辑,用以调整产品或者是放大产品卖点。

3.匹配文案,核心在于要用消费者语言诉说问题解决办法,最后使用一点点小技巧,小创意,让文案表达充满趣味性。

相信你能够用这样的文案方法写出至少不俗的文案来,尤其是第三段内容中所例举的一些公式,活用之后你会发现文案也如此简单,还怕什么老板的指责,怕什么同事的笑话,就是如此的666!能让自己的职场竞争力提升,谁还不喜欢用呢?

请在评论区,留下你的尝试和你的看法,一起玩耍呀!

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