做过三个亿的投放,信息流文案的秘籍


我认为我个人还是和其他的优化师是不一样的,因为我直接1对1的服务资源方。在大厂服务像京东,阿里,拼多多这种电商。几乎每年的618和双11双12都是他们的主场,信息流量赚几千万也是非常正常的事情。就在短短的这几年,我做下3亿多的信息流优化。在写这篇文章之前发现大家都注重情感,共鸣,但是根本就没有办法用。就像是会功夫的一样,三脚猫的功夫和真正的功夫是没有办法比拟的。分享的这些干货,没有太多的理论,都是我个人在工作当中总结出来的经验,并不是让大家都认同我。比如说这种文案一般都是靠流量来支撑的,只有点击量才是真正的道理。
一篇文章,我是在分享怎样提高点击的经验,并不是让你放弃转化,其实信息流的最终目的就是带货。只不过是有一个先后顺序,先干什么后干什么。我个人的观点就是把信息流的文案,作为引流的目标,能够吸引到更多的用户到这个页面,做到这一步以后慢慢的再转化,从而也就实现了能够扩大流量的入口,其次就是提高转化率才能够有效销售。不要去纠结一些无关的问题,比如说信息流的文案能不能影响整个品牌?也不要去浪费大量的时间去追求销售文案。其实这种文案只是在起到一个引流的作用和点击的效果,每一步都有要做的事情,转化以后也可以落在页面上完成。具体的方法要限制,所以说这些东西都是有一些技巧的,下面咱们就来了解一下原则性的方法。
做过三个亿的投放,信息流文案的秘籍
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原则一:文案就像新闻一样
其实信息流广告统称为原生信息流,所谓的原生也就是说不加广告标签,那么别人就不知道这篇文案是广告。信息流这一个渠道也就决定了,文案就要像新闻一样。我以前接过了一个案例,天猫这边的图片做的非常漂亮,看起来就是4a级的公司做出来的。可以说在这种渠道里面,信息流是占主流,图片会让大家感觉有些不协调。就像是马云精心打扮一番,走进山区以后,问村民对钱感不感兴趣,可以说这样的图片点击率非常平淡。不管是信息流的文案还是品牌的文案,或者是策划,应该要了解渠道的性质。
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原则二:可以没有用,但一定要有趣
很多用户看文案一般都是想在这里面找到一些有意思,对自己有用处的东西。我个人以前的时候在4A做过一段时间,在里面我只学会了一句话,那就是伯恩巴克说过的一短话:The truth isn’t the truth until people believe you,and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,and they won’t listen to you if you’re not interesting,and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly。
原则三:文案和自己有关系
像平台上的这种信息量就像是大海一样,你发布的一条文案,用户能够看到的几率就像是大海捞针一样,这个时候他只会去关注要关注的内容,所以说,一篇文案要和自身有密切相关的联系。
而下面就是一些技巧
技巧一:信息流广告优化,不去优化活动
其实这种信息流的广告根本就没有办法去推广活动或者是推广专场,这并不是说明我的能力有限。说白了在我们厂里面,这是一个共识,厂内所有的同事,不论是什么类型的,都不建议做推广。如果说在优化的过程当中遇到了活动或者是专场,你可以去拿里面的品类以及产品做一个优化。
之前宝马车企在我们厂投过嘉年华广告,使用的图片是这样的,文案只写了“纵向宝马嘉年华”。看到这个图片以后,我相信有很多人都非常激动,这张图片确实特别漂亮,但是点击率并不会太高。因为那个时候热播电影速度与激情上映了,我也想着去蹭热点,所以说就把他的文案优化了一下,改成了宝马嘉年华,邀请您共同演绎现实版速度与激情。我那时候也天真的认为,因为有了热点,所以说点击就会慢慢的上来。但是没有想到到最后还是打脸了,到了最后还是没有达到客户的需求。
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在这以后我又拿出了几套方案,把主题优化以后效果还是不理想。可以说那个时候我已经没有办法了,我看到宝马的页面上清楚的写着,活动期间宝马车主能够试驾新款宝马车型。所以说在这个时候我就想着围绕这个话题进行优化,写出了一条“人人心中有宝马,现触手可及”。后面配图是新款宝马车型,结果点击率就上来了。后面就接到了天猫的双11需求,比如说电器主场,服装主场。如果说想要推广专场,效果可能没有那么显著。我想到的就是把电器专场里的几个品类,比如说像手机,洗衣机,电脑互以及联网电视,拿出来做一个优化,服装专场也是这样。
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技巧二:叫出他的名字,就会注意
就像是上面的原则三,大家可以试想一下,比如说有一个500人的会场,看起来乱糟糟的,怎样才能够让在场所有人快速的获得某一个注意力。最简单直接的方法就是当你喊出名字的时候,他就会注意到你。其实这种方法在信息流当中一样可以用,只不过是大家从杂乱的用户变成了向往一样东西的人,就是说目标用户。面对这些用户来说,应该使用三种方式,比如说:年龄,职业,家庭。就像以前我接过的东风标致广告,推广新款车型。
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原图是“东风标致5008,好礼来袭”。这条广告经过优化以后,做成“85后年轻家庭SUV首选,三年零利息”。可以说这一条文案就吸引住了85后人群,这样的话目标更加精确了,点击率比原图要高出5倍,每次在做汽车优化的时候,我都会采取这种目标人群的方法,可以说每次都见效。
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技巧三:情绪也决定点击率
可能有很多人接触到这种人以后就变成了一种哲理,如果被文案挑拨到了情绪,这些情绪也是在做优化的时候经常用的手段。比如说:
1、后悔
可能有很多人都知道做错事情以后没有经过思考,后果让你感到非常后悔。其实,如果想挑起这种情绪,还是非常简单的。比如说用天猫的专场,打比方。原文案是“天猫点券诞生,直降1500”。改完以后“先看价格,多数人都后悔早买电视了”。优化完以后,点击率达到原来的8倍。
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2、怀旧
其实有很多人都特别喜欢回忆以前的事情,比如说看到一件物品,联想到以前的一些事物,产生的一些感受。这样的话就需要调动一些用户的内心,让他回忆,产生怀旧的情绪。比如说1号店一个零食广告,原文案“1号店消暑大作战”。优化完以后“童年的零食你都认识吗?”
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3、成长
其实成长是一种最原始的动力了,相信每个人都渴望自己成长的越来越快,因为成长以后,就能够有效的去寻找一些方法。如果你出的文案能够帮助他们,那么他们就会出于好奇来看一下。在给化妆公司做优化的时候,写过一条“怎样养成白静的脸?”就这么几个字,点击量非常高。
原则四:永远存在问题
可能有很多用户在使用某个产品,在产品体验当中遇到问题,即便是再优秀的产品都会存在问题的,当这些问题被挑拨出来,就会引起这一类目标用户的关注。品类在生活当中出现的问题都不一样,需要我们去不断的测试和优化。不过你可以使用下面这个小技巧,其实产品最重要的卖点都是被吐槽。比如说洗衣机,永远都洗不干净,电视机费电,空调不凉,电脑太卡。就比如说洗衣机吧,最粗的问题就是因为洗衣机洗不干净,后面的慢慢演变成了,防止褶皱,衣服破损,除菌消毒。
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技巧四:超级符号创意
其实这种方法在做剧情推广的时候非常实用,比如说蹭热点去利用行业的权威。之前做过的多部电视剧,上线以后都取得了良好口碑,优化的时候就要蹭热点。比如说,推广春风十里的时候,可以拿我的前半生来当做热点,文案“我的前半生之后的良心剧,两天点播破亿”。最后再配小图。一点就是推广影视剧的时候,豆瓣评分也是一个权威。比如“用生命搞笑的网剧,豆瓣评分8.0”。还有就是优酷会员的广告“豆瓣评分8.0的作品,你看过几部了?”还有一点就是在文案当中可以使用演员的名字,不要去使用剧中的虚拟名字,点击率就是这么来的。

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