如何写出10W+的新媒体广告文案


你一定有过这样的体验,在朋友圈看到一个很有意思的标题,就忍不住点进去阅读文章;读着读着也感觉很有意思,但快到结尾的饿时候,就突然措手不及看到了一条广告——但你却也不觉得厌恶,反而觉得挺好玩,不仅接受了广告信息,还愿意把这篇广告软文分享给更多的人。

写出这样的新媒体广告软文需要天赋,但其实也全都是套路。只需要10分钟,看完这一小节,也许你就能学到写出10万+新媒体广告文案的套路了。

当然,在学习具体的套路之前,我们必须明白,当你要撰写任何的新媒体软文之前,都要先深刻地研究产品,了解产品的卖点,并且明确你写这篇文章的目的——是为了纯粹展示产品的功能?还是为了促进直接的购买销售?产品的目标消费者是男性还是女性?你的文章要投放的公众号的主要订阅者是男性还是女性?TA的年龄范围?生活习惯?阅读习惯等等都是怎样的?只有先明确了这些,才能让你在后面的具体写作的时候,不至于跑偏了。

好了,那接下来,跟着我,来经历一遍完整的10W+爆款软文的写作过程。

首先,也是最重要的,就是标题。新榜曾经做过一个调查,在公众号平台上,同样的内容配上不同的标题,其阅读量可以相差十倍以上——我曾经就写过一些文章,没改标题前只有1000阅读,改了更吸人眼球的标题就可以瞬间实现20万的阅读。

那么如何写出能吸引眼球的标题呢?一共有五种方法:

第一,在标题中表现出强烈的否定——通过“NO”,让用户抓狂也让用户疯狂

这种方式有一个核心的模版,也就是——《千万别XXX》,从这个模版延伸开去,你可以写成:

《男生千万不要点!这篇文章只能女性点击》——打开的,保证99%是男人

《单身狗禁止进入,否则孤独终老》——某情趣用品店广告

《千万不要买我们的产品,否则变大懒虫》——某床上用品广告

第二,植入情绪,调动粉丝情感共鸣

心理学上有一种叫“情绪共鸣定律”,指在外界的刺激下,一个人的情绪和情感的内部状态和外部表现,能影响和感染别人。在一种情绪的影响和感染下,别人会产生相同或相似的情感反应。咪蒙是这种起标题方式的集大成者——其核心模版就是——《你凭什么!》从这个模版延伸开去,你可以写成:

《致贱人:我凭什么要帮你?!》

《放!下!你!的!手!机!》

《狗日的房价》

《别TM再让我给你的娃投票了!!!》

《你看老板是傻逼,老板看你亦如是》

《你凭什么穷得心安理得?》

第三:制造干货大全,用一篇文章满足读者的全部欲望

这个非常简单,主要就是要让读者觉得你的文章肯定会对他有用。这类文章的标题中,常常会出现各种数字。例如,21个模版,18种方法,12个窍门、6个建议、5大趋势,3个心法,1网打尽。例如:

《一篇文章读懂营销本质变迁 从广告到SDi》

《7步教你玩转微信运营》

《关于微信运营新手最容易犯的30个错误。。。》

《搞掂这11件事,你的职场注定不会碌碌无为》

《如何用12分钟看完90万字的“三体”》

第四:制造“稀缺”与“紧迫感”

这个其实很好理解,你看一下下面这几个案例就知道了:

《99元100节课,这可能是你今年春节最该花的钱(仅售10天)》

《案例|这么有趣的航空安全须知视频,你看过吗?》

《一些东西,自己藏起来看就够了|营销人,如何在40岁前获得财务自由?》

《我有10个职场经验,价值100万,但今天免费》

第五:形象化类比与联想

典型的就是涉及“性、钱、暴力”,无可厚非,这些一定是最抢眼球的,但千万要注意如果把标题写的很“污”,这是会影响分享的,因为谁也不想在朋友圈里面把这些东西展示出来。所以,一定要做到点到即止,同时文章打开后能产生新鲜感和趣味感。

怎么用?看几个例子你就明白了:

《爆一组地铁走光照》

《谈恋爱,最重要的是尺寸问题》

《不要在该约炮的年纪谈修行》

看完上面五种起标题的套路,你不是豁然开朗了很多——当然,在实际的软文撰写中,标题并不一定需要在写正文前就确定,你可以一边写正文一边想标题,也可以写完正文后回头再去考虑如何起标题。

有了一个好的标题,其实你的距离你实现10W+已经完成了一半了。接下来,我们来讨论下正文应该怎么写。

你预估好字数和结构。一篇容易阅读和传播的公众号文案的字数应该在1000-1500字之间,不要太短,也不要太长。在这1000字里,前70%是文章的主要内容,当然也可以称为广告的铺垫,后30%是广告内容的展示。

到底如何写铺垫内容?这其实很难讲清楚,因为不同主题、不同风格的文案写法都不一样,而且每个人的写作功底不一样,很难给出统一的模版。那我这里主要提三个要点:

1、在写铺垫内容的时候,请记住不要放飞自我那样随便写,而要时刻想着,自己在写广告——无论你在铺垫的部分写故事还是写鸡汤,都请每隔5分钟提醒一下自己:一会是要植入广告的——这样可以避免你写的太偏、收不回来。

2、铺垫部分的内容最好和产品特征、公众号的读者特征有一个关联。比如,你要写的是护肤产品的广告,那铺垫部分的内容,至少也需要和护肤产品的消费者有所联系。

3、任何公众号的文案,都要尽量采用短句,避免过长的句子,尽量使用简洁易懂的词语和句型。

总之,铺垫部分很难给出固定的参考模版,这主要就要依靠你平时的阅读积累和文学素养了,你可以回去再看看第二章中对于文案训练和文案技巧的章节,在那里我提出了许多的训练自己文案能力、提升自己阅读积累的方式和方法。要知道真正写好文案,不是一朝一夕成功的,需要日复一日的训练。

最后,我们来讲一下,如何让读者不感到尴尬和恶心的植入广告。一般而言,有两种方式:

巧妙转折

潜移默化

巧妙转折。顾名思义,就是在文章即将结束时,联想性的加入与前文内容相关的产品或理念,从而达到让人猝不及防却又感觉有理有据的效果,这也是目前最常见的一种软文形式。

举个经典的例子,大V王左中右曾写了一篇软文,名叫《顿时觉得胸前的孙悟空更鲜艳了》,全文的铺垫部分讲了半天的孙悟空,然后再快到篇末的时候,作者说孙悟空很像创业者。

文章截图

正当读者觉得很有道理的时候,坐着突然文风一转,说惠普推出了一款为创业者而生的笔记本电脑——这个急转弯让读者们大吃一惊,却又觉得广告植入的非常棒。

又比如说,六神磊磊的《金庸偏心眼?少林派凭什么总是天下第一》:

文章截图

全文在铺的部分,全在说少林的武功为什么厉害,然后得出结论——因为百年传承——当读者们觉得很有道理的时候,笔锋一转,写道水井坊也是这样的,也是百年传承的。看了两个案例,你大概明白了如何写出转折的广告了吧。

再来看第二点潜移默化,就是在文章中稍微点到某品牌或产品。如果不仔细看,你都不知道内容中植入了广告,但其实广告已经在你的脑中悄悄埋下了一颗种子。比如同道大叔的《当你和十二星座旅行时…》一文,在配图默默地植入了一些广告。

同道大叔的这篇文章看似讲星座,但其实是给“去哪儿”做的一次软广,不像其他文章那样,由于同道大叔多以图片的形式讲述星座相关内容,因此只能将广告穿插在图片之中,虽然没有文字介绍来的详细,但一句“旅游上去哪儿,省更多当然玩更多”就足以给人留下印象。

当然了,这类潜移默化的植入,很多情况下广告效果不会太明显,所以除非是企业完全为了曝光,或者投放的公众号流量非常大,否则不建议尝试。

总结一下,广告植入最常用、也是当前看来最好的方式,就是转折的方式。要想熟练使用这种技巧,需要经常练习,也需要多多阅读——你可以多读一读欧亨利的小说,对,就是中学时候那个经常写出让人意想不到的结尾的欧亨利——最好的植入广告,就是让读者完全想不到结果,但读完之后,却又不得不服,觉得真有道理。

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