文案的本质是沟通,而故事则是一种高明的沟通策略


人类天然喜欢听故事,接受故事,并且容易理解故事。

说一个精彩的好故事,效果远胜花俏的营销手段。因为唯有故事,才能打动人心。

那么如何在讲课中插入生动的故事,并且通过故事打动人心呢?

把深奥的知识或原理,通过故事的形式把它表达出来,这样粉丝才更容易理解。

讲故事有三大要素:主线、悬念、冲突。在讲故事之前,先要确定主题,还要设计悬念,牵引受众进入你故事,并且不断制造冲突,让故事情节引人入胜。

(主线)讲故事之前,要先确定一个主线。比如你想讲一个创业故事,塑造自我价值。

不管是长故事,还是短故事,都只能有一根主线。

文案的本质是沟通,而故事则是一种高明的沟通策略
(悬念)当你要讲故事之前,一定要先抛出悬念,引发受众的好奇心,你再讲故事,这样讲故事,才能产生效果。

(冲突)讲故事一定要有冲突,可以说这是讲走心故事的灵魂。人性不相信天上掉馅饼的好事,不太相信一帆风顺的成功。

因为普通人的生活充满了艰辛与困难,所以只有充满了种种挫折的故事,人们的大脑中才认为是真实的。

描述技巧

要讲好一个故事,语言描述上有三大核心技巧,能让故事具有剧本效果,让受众听故事像看电影一样。

形象化

故事不要过多地理性说服,尽量通过视觉化的语言,来激发对方的感觉。

运用具有形象的一些词汇,让受众大脑听到你的描述,就能想象出一个画面。

我走进一家餐厅 点一份烧鸡

这是一份新鲜出炉烧鸡,有着焦黄色的脆嫩外皮,泛着油光,它仿佛在沉睡中。

当它放在面前时,你会闻到一股土鸡特有的醇香味道,让你食欲大开,甚至流出口水来。

文案的本质是沟通,而故事则是一种高明的沟通策略
细节化

什么细节化呢?就是当你讲故事的时候,在一些关键时候,不能简单地一笔带过。

而是要能细致的语言,描述你想表达对象的细节,讲得越细越具体,才更让人信服。

其实故事能不能让读者产生行动,更重要是的驱动力是情感。

你的文章能不能打动人心,能不能让人产生情感,让人相信,一个非常重要的技巧就是细节描写。

宣传一家餐厅

这是一家开在武汉沌口经济开发区创业路上面的中餐厅,青砖灰瓦的仿古建筑,雕梁画栋,实木原色门窗。

大厅被隔成一个个中式书房式的小单间,桌椅都是深灰色中式家居,古色古香。

我坐下来点完菜之后,约15分钟,服务送上来一盘烧鸡,用白色的瓷盆盛着,更加显得焦黄透亮。鸡身下面,还用西兰花作了装饰,仿佛这只烧鸡在草地上沉睡。

文案的本质是沟通,而故事则是一种高明的沟通策略
情景化

当我们的故事有了形象化、细节化的描述,就能在客户大脑中产生具体的画面感,如果我们再让画面动起来,那么客户就会带入你的故事情景中,仿佛自己在亲身经历这个事件。

简单来说,情景化就是让画面动起来,由静止的描述变成动态的描述,跟生活中真实的情景一样。

我伸出筷子,轻轻地剥弄了几下,酥脆焦黄外皮被撕开后,露出柔滑香嫩的鸡肉,一股土鸡肉特有香味弥漫开来,顿时令我食指大动。

我轻轻咬了一口,鸡肉软而不烂,滑嫩而不腻,满口生津。我干脆不再装斯文,用手撕下一条鸡腿,开始狼呑虎咽起来……

这就是情景思维,有人叫剧本思维。

文案的本质是沟通,而故事则是一种高明的沟通策略
总之,讲故事不能是干巴巴的描述,不光要形象化,细节化,更重要的是让画面动起来,只有动起来故事,才能把粉丝有身临其境的感觉。

并不是你讲的故事形象生动,非常精彩,就能打动粉丝;因为人们听别人的故事,永远只是看客心理,他是不会有触动的。

任何看了让你心动,让你泪流满面的故事,一定是故事中的主角的遭遇,让你看到了自己的影子,引起了强烈的情感共鸣。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。