很多老板、营销人认可的广告文案营销作品


所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分,广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素,对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

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​感官占领广告文案实践练习与推广达人分享

如你所见,感官占领文案有种直指人心的魔力,你想不想马上拥有?现在就和我来做个小游戏。回想一下,你最近买了什么好用的产品?看看你的书桌、浴室、客厅和厨房,选一个出来。用感官占领写一段文字,描述使用它的美妙体验,但是不要写品牌——你是故意的!你的目的:把文案和产品照片发到朋友圈,让你的朋友们看得心痒难耐,促使他们问你:哪里买啊?你的目标:留言数翻倍!假设平时你发一条朋友圈,平均有10个人给你留言,这一条的目标就定为20!以此类推。半天后,你就可以看到数据,检视自己的文案功力。好玩吧?合上书,现在就去写!我相信你已经收获了满满的留言,我也完成了我的作业。我选的产品是一款小巧的颈部按摩器,卖点是缓解颈部疲劳,我是这样写的:如果你每天看很久电脑,脖子很酸,头昏脑涨,你的救星来了!这个颈部按摩器我用了3年,强力推荐!别看这家伙只比巴掌大点(眼睛),力气却很大,开关一开,你会感到两股电流刺激颈部穴位,一阵酥麻蔓延全身,震得脖子都左右摇动。(身体)两种按摩模式,一种像小拳头,“哒哒哒……”一下一下地敲打颈部,疲劳感一下就缓解了;一种像单手按压,好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位,阵阵酸麻,舒服地让你上瘾,希望它永远不要停。(身体)15分钟一节,摘下仪器,颈部的紧张沉闷感竟然消失了(身体),有一种连上5天班终于周末的欣喜,你会情不自禁地长出一口气“呼……”,感觉像是换了个新脖子!(心理)

我这样思考:读者购买按摩器,最看重两点:按摩时是不是舒服?按摩后是否缓解疲劳,获得了放松?鼻子、舌头这两个感官用不上我重点用“身体”和“心理”来打动他们,经过半小时的打磨,形成了以上文案。结果:我平时每条朋友圈大概会收到10条留言,今天收到了21条,大部分都在问:“去哪买?”请看下页图。而这款产品的电商详情页文案是:按摩颈部穴位,缓解颈椎酸、麻、涨、痛、僵硬,舒筋活络,远离头晕头痛。低周波技术,通过电磁揉、敲打、按等手法10档调节,大师级的按摩享受。这种话真的能打动人吗?

然而,这就是很多老板、营销人认可的文案:用漂亮的形容词,意思模糊的技术名词给产品贴金,而真相是——没啥用。人们读了,脑子里只有一片模糊。而感官占领文案不一样,它直指人心,几乎无法阻挡。你的文字像一根魔法棒,一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心,让他身临其境地体验你的产品,达成“文字试用”的神奇效果。现在,这把武器就交到你手上,下一篇文案,你耍起来试试看?

总结

● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

文章来源:素材公社http://www.tooopen.com

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