掌握这个写作技巧,你也能轻松写出“10W+”的商业文案!


作为一位混迹文案圈多年的“老司机”,我经常被人问到一个问题:“西门君,文案尤其是商业文案要怎么写啊?有没有什么模板之类的?”
老实说,还真有。
其实,不论是文案写作,还是口头表达,本质都是在传递某种信息。因此,只有信息明了,主题明确,整篇文案表达才会逻辑自洽,读起来朗朗上口。
这里的“信息”,可能和你以前的认知有些许的出入。通俗来说,它是指能“清楚表现出主语和谓语关系”的句子。它是所有文案的血肉。
而“主题”,则是承载“信息”的容器。它不是信息,它是一种想法,一种观念,一种态度,总之是形而上的。
如果说“信息”是构成文案的血肉,那“主题”就是文案之所以成立的灵魂。
现在我们再来剖析商务文案写作的架构。诚然,架构“千奇百怪”,但是我个人比较推崇的,是“自下而上”的金字塔写作模式。
掌握这个写作技巧,你也能轻松写出“10W+”的商业文案!
掌握这个写作技巧,你也能轻松写出“10W+”的商业文案!
这是指,把你想要表达出的大主题,拆分成三层不同量级的小主题。你最想表达的,或者说这篇文案的终极观点,放在最上面,也就是“主要主题”。它下面一层叫“关键主题”,由n个关键信息组成。而最下面一层的,就是“次要主题”,由n个次要信息组成。
其中,“关键主题”是构成文案的“主心骨”,3个最好,因为3是稳定事物的最小数值。你看很多公众号的文章之所以采取“三段论”,就是这个原因。
我知道你可能看到现在有点晕,别急,我们来举一个例子。比如,你正在写一篇关于“反对加班文化”的文案,那么“主要主题”就可以是“加班是一种不人性的制度”,由此蔓延开三个“关键主题”:第一,加班消耗了职场人的身心健康。第二,加班剥夺了员工的私人世间。第三,加班会造成不必要的效率浪费。
在每一个关键主题下面,你再慢慢展开和诠释这三个主题就好了。十多分钟后,你会发现,一篇文案的初稿就这么在不知不觉中诞生了,是不是很神奇!
从传播者(也就是你这个写作者)的角度看,“自上而下”的写作法脉络清晰,层层递进,写起来很顺手。对于接受者(也就是读者)而言,自上而下法可以减轻他们的心理负担。因为他们一开始就知道你的主题和最终结论,所以会产生一种安定感。即使一时没有理解中间的内容,只要他提前知道了结论,依然可以get到你点。
另一方面,一开始就传递结论,也能起到引发接收者本能思考的作用。他们会自然将后面讲的内容连接到结论上,即使文案的内容略显晦涩或没那么完整,他们也会自动脑补。换言之,因为你的循循善诱,接受者自己说服了自己。
掌握这个写作技巧,你也能轻松写出“10W+”的商业文案!
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题外话,这也是为什么演讲都会把演讲主题广而告之的原因。中间你爱玩手机你就玩呗,反正无论你什么时候回过神来,演讲者都只是在具体阐述演讲的主题的案例而已。
好了,打开你的电脑,开始试着写一篇文案吧!
作者简介:西门君,前《跑男》一二季现场导演,目前就读浙大传播学在职研究生。关注我,学习最接地气的传播学知识。

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