这样写融资计划书,投资人想不感兴趣都难!


融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资,一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么,如何写作一份优质的融资计划书呢?

这样写融资计划书,投资人想不感兴趣都难!融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的融资计划书需要包含哪些内容,而哪些内容又必须突出分析。概要是整个计划书的第一部分,一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的,都会同时接触到很多计划书,通常情况下,大致浏览了你的概要,才会决定是否深入了解你的全部内容,概要的重要性不言而喻。产品是融资计划书的重点,是必不可少的内容,也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品,要求简单清晰明了,直观易懂。根据产品上线阶段不同,产品介绍可以按照如下模式撰写:创业的最终目标是占领市场,因此,理智的市场分析不论对创业者还是投资人都是很重要的。那么,好的市场分析怎么写呢?需要注意,市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?自由市场都会存在各种各样的竞争,认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析是很必要的。竞品分析需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明,给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的企业。盈利能力是衡量一个项目的重要因素,因此,产品的盈利模式非常重要,需要突出介绍。首先,需要介绍清楚产品的盈利来源,如付费、交易、广告等;第二,需要对未来的盈利能力做一个合理预估。在创投界,很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说,一个好的团队比项目更受投资人关注,由此可见,风险投资商对企业的管理团队是非常重视的。因此,企业应该详细介绍团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。其中,运营推广战略是很重要的:简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方,资金怎么退出等都需要介绍。一个好的财务计划,对于评估项目所需资金非常关键,如果财务计划准备的不好,会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象,降低对企业的评价。财务分析要求从量化的角度来看企业过去及未来的经营,要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写,历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等。除了上述主要内容外,需要的话,也可以加风险评估。风险评估既是创业者风险意识的体现,也是风险投资商对投资企业的风险评估的依据。综述部分是对整个计划书的总结,在此应对本计划书中的重点内容进行强调并突出优势。除此之外,也应该附上能够证明计划书中重要事件真实性的说明材料,比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等。以上便是融资计划书所要包含的具体内容,按照上述内容撰写计划书,做到详略得当,一定能够让投资人眼前一亮。当然,融资计划书的写照还有一些细节需要注意,我们下一篇再来详细介绍,欢迎继续关注哦。商业计划书—功能篇:创业经常谈BP,不明白BP的本质功能,你的计划书写的再好也没用!

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