如何写出一份优秀的商业融资计划书?


企业发展需要资金,生意发展需要规划。商业计划书对融资是否可以成功,往往起着非常重要的作用,同样,商业计划书也是自己生意能够良好发展的一个必要规划 。
商业和融资计划书的书写是非常专业、且需要认真准备的事情,下面我简要的介绍商业计划书的撰写方法。
第一、我们要明确商业计划书和融资计划书是写给谁的?
商业计划书,融资计划书首先是写给自己的。任何一个商业项目,生意想要拿到融资,最终的目标并不是说简简单单的拿到钱而已,而是需要通过这个融资推动自己的业务,最终使整个生意成功赚钱,而融资所来的资金也要为提供资金的资本方创造足够的利润和回报。 因而,这个计划书首先是一个给自己的,可以扎扎实实按照其去规划发展,最终取得商业利润的计划书。 我们写商业融资计划书绝不能只是为了骗融资,而去做的一个皮包草案 。
融资的目标是谁?他有什么样的需求?
同时融资计划书的目标就是为了融资:实际上是我们把自己的整个商业和生意的一部分,以预期的方式, 最终卖给投资方的一个商业方案描述。因此可以说这是也一个推销文案,目标是出售这个商业或者生意的一部分的权益。
既然是销售,那么首先我们就要明确我们的销售目标用户群是什么样的 要对这些可能的投资方有一个清晰的画像和预期,在此之上才可以有针对性的更高效率的去书写商业计划书。
综上所述,商业融资计划书,既要是一个可操性非常强的,对自己可以用来实战的文案,又要是一个针对目标投资方的一个具有说服力的文案。
第二,商业计划书和融资计划书需要展现的内容
针对不同的投资方,大家对商业计划书或者融资计划书所要求的内容和格式也会有一些不同。熟人投资方可能会要求的更加简洁一些,而一些专业的投资机构,则需要规范的、甚至会严格要求按照他们所提供的商业融资计划书模板来撰写这个计划书 。
完整的商业计划书是有着大致的共性的, 我介绍一个通用的提纲 :

  1. 我们是做什么的? 描述这个生意。
  2. 用户是谁?痛点在哪里? 框定目标用户,以及目前市场真实需求的根源。
  3. 我们怎么干?我们好在哪里? 产品服务落地形式,及 竞争优势
  4. 市场分析以及增长预期 行业、产品趋势,以及量化增长的可能预期
  5. 团队优势与企业文化 团队有多强,团队的性格特质
  6. 商业模式与长期竞争优势的分析
    如何保持可持续发展、以及商业形态的健康架构。
  7. 风险有哪些 坦白可能遇到的困难
  8. 财务目前概况与未来预算 帮投资方合理的算帐
  9. 融资计划 包含融资金额及其用途,融资方式,还有对投资方收益的预期,以及最终投资资金退出的可行方案准备 。
    优秀的商业计划书,会把以上提纲中所提到的问题都阐述的非常清楚。 通过这样一个思路框架,投资方都可以很清晰的了解到这个生意到底是什么样的生意,以便于依据其自身的投资逻辑决定是否可以进行投资。
    第三、商业计划书和融资计划书需要遵循的根本原则
    在撰写商业融资计划书的时候,我们要有一些价值观的根本的原则,这样一方面更能够保障我们在融资过程中的顺利 ,另外一方面也为融资之后大家更顺利的合作可以打下一个良好的基础。这些根本的原则是:
  10. 诚信可靠 商业计划书最怕的就是弄虚作假 商业信誉至关重要 这个计划书的本质就是大家一起要把这个生意做起来,而不能去欺骗投资方。
    如何写出一份优秀的商业融资计划书
    如何写出一份优秀的商业融资计划书
  11. 通俗易懂 很多投资方甚至要求计划书能够用几句话就能描述清楚一些事情 虽然有一些生意的模式可能会比较超前,解释起来也说不定需要更多的语言 但可以明确的是,你若若越容易让对方理解你,你的整个融资计划所取得成功的几率就越大 。
    3.可操作性好 商业计划书不能是一纸空谈,所有的商业计划要让对方看到是可以进行操作的,至少在你这个团队之下,你有比其他竞争对手可操作性更好的理由和方法。
  12. 数据扎实 商业计划书里的数据,必须可靠扎实,甚至要根据投资人的性格略偏保守。 我们如果夸大一些数据,是容易博取投资方一开始的激动;但是要想到投资之后如果不能够按期达成目标,那么极可能引起信任度下降,甚至引发最终的投资纠纷或股东的撤资,到那个时候可能开始的融资成功反而会成为整个商业生意的巨大负担,甚至是危险的根源。
  13. 预期明确且易达成
    在商业计划中对自己的预期和预算要尽量明确化,这样大家看起来会心中更有数。 同时这个目标不能是极尽力量跳得非常高才能够到的目标,因为投资人这个特殊的群体,极重要的特质是他们首先都在意风险是什么,他们很在意这个目标在未来真的达成了与否。 如果这个目标设定的太高而在一个中短期没有达成,他们在心中也会对整个生意的预期大打折扣,未来遇到困难时极可能出现变故。
    特别强调的是:商业是否成功,最本质的核心还是项目本身以及创业者本身的精神与能力。 而资本是实现商业的必不可缺的条件,好的商业融资计划书,正可以起到画龙点睛、推波助澜以引入资本的强大作用。

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