能融资千万的商业计划书是怎么写出来的?


创业成功的敲门砖到底是什么呢?有人说是自信,有人说是技术,还有人说是机遇,但是在我看来,创业成功的前提是你不会很快的死去,在验证你的商业模式是否行得通或者发展壮大之前,一定要保障自已在市场寒冬中存活下来。
我曾经在帮助一家小企业老板做咨询的时候,虽然我对他企业的很多建议都被乐意接受,但是当我提到他的公司应该有一份清晰的商业计划书的时候,他十分生气而粗暴的说,我的企业不需要那种玩意,我讨厌所谓的商业计划书之类的书面内容!
但是,好的商业计划书,绝对是你在创业成功的敲门砖。
一份好的商业计划书绝不仅仅只是为了帮助企业融资那么简单,在这里更重要的是对于企业经营发展不可忽视的指导作用。
1.战略指引
很多企业家,虽然从商很多年,但是对于未来发展仍然十分迷茫,而通过商业计划书,可以帮助你帮助你的企业现在处于什么位置,以及未来你想达到的目标。
2.目标和策略启发
好的商业计划书可以帮助你在发展过程中,通过对同行的研究,学习到一些可供参考和学习的实践路径。
3.投资和市场预估
如果一家VC对你的生意感兴趣,那么,好的商业计划书绝对是你成功获取融资重要的利器。
一份好的商业计划书其实是你生意的发展路线图,如果你没有的话,那么你可能会发现自己每天都在处理同样的问题,这会消耗你的精力,让你觉得自己像是在泥泞中跋涉却找不到突破的方向。
商业计划书并不是简单制作完成后的文本,更应该看作是动态、灵活的经营指南,通过商业计划书,帮助你在经营的相关层面上具有更好的指导,他将提供你所关心的业务问题的答案,包括解决问题的领域是什么,诸如:
它提供了一个可以模仿的商业模式用以你自已的市场;
提供了一个在你自已网站介绍你的生意模式的样本——如品牌故事、成长历程;
区分你的竞争对手,以及业务之间的不同之处;
阐明你的USP;
磨练和完善你的品牌价值。
不仅如此,它还提供了设定收入和利润目标的机会。
如果你正在寻找一个潜在的投资者,通过商业商业书快速掌握这些信息,你就不太可能浪费时间和资源。
我会更加聚焦你的战略和每天应该关注的活动,而这些只需要你在前期花点时间把商业计划书做好而已。
美国一位著名风险投资家说过:“企业邀人投资或加盟,如同向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空头许诺是无济于事的。”
对于创业者来说,商业计划书既是作战图,又是说明书,对项目内部来说,可以有效指导企业经营,对外可凭此寻找战略盟友——投资人
商业计划书应该做为企业发展全方位的评估方案,从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到具体的融资举措。可以帮助创业者实现对现状和未来发展的全面预估。
在长期辅导企业撰写商业计划书的过程中,我给大家介绍介绍一些撰写商业计划书具体流程:
1.目标用户的痛点和需求——你的目标用户的需求是什么?这也是你的机会所在。
2.解决方案与产品——你的产品或者服务是如何解决问题 或者客户痛点的
3.市场分析——市场未来的空间、增速和发展预期如何?
4.竞争分析——要重点突出你和竞争对手之间相比,有哪些优势?
5.运营状况——公司当前的运营状况如产品、用户数、销售额等,要用数据来呈现。
6.未来规划——包括在一个时间周期当中,对用户数增长的预期,对销售收入的预期,以及对产品版本迭代的规划,可能还会包括组织或者团队的未来增长情况。
7.融资计划——你希望融到多少钱,更重要的是这些钱会用在哪里。以及你愿意大概稀释多少的比例。
8.团队成员——介绍的就是整个团队的核心人员,包括创始人或者联合创始人、我们的高管。
以上8个模块,是相互支撑的有机整体,在这里,商业计划书不单单是给投资人的融资文件,也是你梳理和思考自己商业项目的过程。
一份好的商业计划书不需要长篇累牍的繁琐文字,不要因为术语过多而显得复杂,确保他的简洁有力,精确地包含了你需要知道的东西。
好的商业计划书,一定会为创业中迷途的你,指出更多的方向和改进措施,如果你想写出自已的商业计划书,马上行动,这些将会成为你的生意发生改变的重要开始。

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