某天猫旗舰店运营企划案,最全、最精细的企划


第一期计划时间:201X年2月26日 - 4月30日研发新款需提前半月:女士手包 男士钱包市场定价:女士手包:99-139之间 男士钱包:89-119之间店铺售价毛利率在60%,成本推广费用在20%,天猫扣点5%,包装+运费成本3%需要支持:1、4000元初期拍摄费用(修图自己修),3000元试水广告投放测试,正式运营则500-700元/天直通车推广费用,月总费用:25000左右2、前期刷单(女士手包款)刷单费用在13000,预计刷单笔数1850单,共计242000元左右目标营业额:1、2月26日-3月26日150000元/月营业额 40单左右/天2、3月26日-4月30日250000元/月营业额60单左右/天主要工作内容及步骤:1. 策划上新活动,确定主推单品及单品活动(加入店铺推广 聚划算 3.8专题 3.15专题 店庆)2. 产品图片和设计页面协调,且页面图片产品没有任何瑕疵(1周一款 精做)整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析(熟悉商品知识、材料、工艺、人群定位、了解产品用途、了解客户需要、客户存在的疑虑等方面)主要提及以下:A:客户要买什么? 有什么优势?B:客户为什么要来我们店铺买?C:客户为什么就要现在下单?设计页面上:a:色调的统一b:质感及包型轮廓c:光感及素材的粘合度3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主4.销售目标;打造出一个准爆款(内页的优化 收藏送优惠券 送精美礼品等提升转化)增加无线的推广力度和折扣,详情适合无线版本尺寸。淘宝直通车要求:(1)选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。(2)设置投放地区 人群 年龄 时间。(3)选择图片漂亮,清晰的吸引人的。(观察搜索流量是否提升 是否有准爆款趋势,行业趋势分析)(4)补货计划(5)周会/月会制度具体工作细则:1. 策划上新活动,确定主推单品及 单品活动(加入店铺推广),主推单品初步定为某某旗舰店15年春夏主推款配合单品活动:收藏店铺 手机下单 推荐好友减5元,等活动;店铺整体活动:以上新主题为主,配合会员招募为辅,设立旺旺群,如何增加更多会员,进行会员营销,进群可领取优惠券。2.设计页面,并制作出第一版页面(重点)需要出一份具体详情页面结构初稿设计页面,a 本页面设计风格贴切产品风格b 气质,版面设计和产品内涵相辅相成,c 产品轮廓线清晰,图片质感强,d 光感干净,视觉感良好,e 图片本身没有任何瑕疵等方面入手。f 负责制作动画 视频等动态图片的美化3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车淘客 淘宝帮派为主刷单主要以直通车流量平衡转化率,直通车推广关键词的越精细越好;主要提高转化,根据淘宝指数,分析人群消费趋势年龄层次 单价 地域 时段等重点投放,直通车图片点击率需要高于0.45%左右才大资金投放广告,初期测试好图片,才开始进行推广;直通车前期投放词语主要以长尾关键词和精准词为主,补货计划补货标准:日销量稳定在15件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率,计算roi,原则上不亏本即可补货。第二期计划时间:201X年5月1日 - 6月30日研发新款需提前半月:三组:女士钱包 男士手包 秋冬男包(常青款/个性化款)市场定价:女士钱包:89-129之间男士手包:119-199之间秋冬男包:268-399之间(子母包 买男包送手包)店铺售价毛利率在60%,成本推广费用在20%,天猫扣点5%,包装+运费成本3%需要支持:6000元初期拍摄费用(修图自己修),4000元试水广告投放测试,正式运营则300-500元/天直通车推广费用 月总费用:19000左右(不含聚划算)前期刷单 待定目标营业额:5月1日-5月31日300000元/月营业额 80单左右/天6月1日-6月30日480000元/月营业额 120单左右/天主要工作内容及步骤:1. 策划上新活动,确定主推单品及单品详情页面设计 15天内完成2. 产品样板的标准要高(便于前期拍照以及修图上减轻工作量)整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析(参照行业销量好的sku)体现以下:A:客户要买什么? 有什么优势?B:客户为什么要来我们店铺买?C:客户为什么就要现在下单?3. 调整推广工具,直通车为主,行业大词 活动报名(3.8 ),1个人专负责一项,细分工作,强有力的执行力4.报名专题活动(聚划算店庆 5.1出游 年终促销 夏季新品 春季尝鲜)具体工作细则:1. 策划上新活动,确定主推单品及 单品详情页面设计版面(15天内完成)加入店铺推广主推单品初步定为某某旗舰店15年夏季主打款配合单品活动:收藏店铺 手机下单3-5元,等活动;店铺整体活动:以上新主题 早夏尝鲜为主,设置优惠券促进转化。负责产品图片 视频 动画等动态图片的美化投入钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放2.有关产品样板标准a 产品做工精细 包型处理 边边角角处理无瑕疵b 产品无折痕 产品大面平整c 颜色应季 logo大小合宜 做好早夏新品预售d 调整推广工具,直通车为主 其他为辅(店内关联销售站内推广 站外推广)第一次聚划算活动策划营业额想在早夏实现一个飞跃,必须依靠一个爆款持续销售才有可能,因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。买版 改版 报价,初期选择2-4个款筛选,均为基础款且其他品牌热销爆款,通过后补货并跟进。(有专人负责聚划算项目)

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