如何写出优秀电商文案,必备10要素,教你写出好文案


文案是写给人看的,往往带有很强的目的性,销售产品或服务,增加曝光吸引关注、树立企业形象,传递品牌文化等等,一个好的文案,必须要先入人脑再入人心,你是否还在为了写文案而抓耳挠腮、纠结不已呢?下面粤淘电商给大家介绍几个步骤,教你想出大创意,取出好标题,写出优秀的文案。

如何写出优秀电商文案,快速养成10要素,教你写出好文案
1、首先你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

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3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者。例如,“怕上火,喝王老吉”、“经常用脑,喝六个核桃”等广告词就很引人入胜。

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4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告就胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:

(1)故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,创造很高的阅读率。如:《一个美丽的女人背后两个男人》(某口服液所作的广告)

(2)新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。

(3)新闻性。大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。例如海南某啤酒的创意广告《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》。

为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

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5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

(1)拟人化。当把产品拟人化以后,一般都会有好的创意。一款用于头发的广告:《你的头发在生气?》、一款燃气炉的创意广告《天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动。

(2)逆向思维。别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。某出租车创意的《在出租车行业里,XXX是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在“黄金地段”,一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”。

(3)情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。

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(4)借助热点话题、新闻。在《水浒传》最火爆的时候,某祛痘产品创意出《孙二娘》篇、《对付上火、长痘怎能心太软?》,“心太软”是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时,创意出了《扫毒灭疮》篇的广告引起格外关注。某豆腐品牌在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言,某药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

(5)利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。比如某房地产用名著、名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。

(6)运用感叹语气来创意。比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

(7)运用版面创意。

(8)借助熟悉感。

(9)借助宠物、美女与宝宝。

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6、一篇好的文案内文,最重要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。讲事实,最真实的就是广告教父奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。如果你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

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8、好的广告文案不需要太长,好的文案也不一定就是短文案。许多人误会地认为没有人会去读长文案,而事实上,一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,如果用长文案写得会更生动有力,促销力更强那就用长文案。

9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动,同时结合赠送活动,效果就不同凡响。

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